本帖最后由 02102木木 于 2017-3-24 21:03 编辑
导读：这款衣架是今年6月份上架的，总的销量为5600套（99%都是真实卖出去的），月销量为1700件，平均每天的销售件数为20到30件左右，人均访客为300个访客左右，转化率7%左右，此宝贝没有开直通车，没有钻展，全部靠老客户和日常的自然搜索，以下为最近的数据截图 1.上架三个月的总销量和月销量
2.今天当天访客和宝贝加权重的方式（开通公益宝贝和加入运费险，对产品搜索流量有很大的提升）
衣架成长过程 过程： 1.打破0销量： 当这款衣架确定为主推的情况下，将店铺其他爆款关联到这个新的产品，折扣为前10件半价或者免单，我差不多花了3天时间积累到10个销量，这样比刷单好很多
2.参加活动：当积累到一定销量和评价之后，我当时参加了折800网站，亏6元一套卖，差不多通过这个活动带动起来这个宝贝，卖了260套左右，建议上参加第三方活动，这样就可以带动起来这个宝贝的人气
3.维护评价：因为第三方平台都是一些低质量客户，所以这个维护评价显得异常重要，首先可以通过群发短信或者旺旺留言方式，通知买家五分好评返现活动相当于花钱购买一些评价，这个很重要到目前为止，前6个评价还是很好的，可以维持很久。
4. 大型活动报名：当前3步都打好基础之后，可以瞄准一些大型活动，比如：淘金币，淘抢购，聚划算等大型活动，我当时是差不多340个销量的时候，报上了淘抢购，因为淘抢购是跑分系统的，所以人气和评价之类的很重要，有了销量人气立即报名抢购比较容易过
5.充分准备：大型活动一旦报上名，就要充分准备，我们见过太多的人上了一次大型活动店铺就差不多废了，为什么呢？原因通常有几个：第一，备货不充足，活动超过预期销量，但是大部分延迟发货，拉低动态评分和中差评比较多 第二，没有做好售后服务，遇到问题不及时解决，不光说你店铺受到影响，你这个单品之后都不要报名了，因为评价会很差 6.良性循环： 当你活动做得好的时候，小二就会看上你，下次你就容易上了，我连续这款宝贝上了3次抢购，9月7号就要参加更加大型的活动—聚划算，这个都是一步一个脚印走出来的，不能着急，但是必须求稳，每一个脚步都需要脚踏实地完成，当你没有做好其中一步时，可能以后的长远规划就会收到影响 总结：屌丝做到现在3皇冠，没开过直通车，今天晚上听了课，以后要开启直通车来了，如果亲们会开直通车，加上直通车的配合，效果会更好的
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值得学习，真不错！
