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齐论作者-不朽【店铺日常的运营该做什么】

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齐论柚子 发表于 2017-5-12 17:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
新手店铺日常运营做什么,让你不在迷茫

——齐论作者:不朽

我们有时候做淘宝做着做着就迷茫了,可能就不太清楚我们到底要干些什么了,只要不知道干什么就让我们从这篇文章的第一条开始干起,一步一个脚印的去操作会看到新的希望。正所谓山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

一、数据:
看店铺经营情况,看全店的走势,访客数波动是上升还是下降,上升原因是什么,下降的原因是什么,哪一个入口上升了或下降了。(生意参谋-流量地图)
例如:

1.png

从这个截图上淘内免费流量下单转化率5.32%,付费流量3.97%,看到这个数据就应该知道付费流量出现了问题,付费流量下单转化率应该等于或大于淘内免费下单转化率,如果是付费流量出现了问题,要具体看是哪一项出现了问题。这个表格的数据显示直通车一般一般还需要待提高,淘客转化率太低了。下一步我们就知道我们具体要操作那一块了。

如果访客数不波动,一直保持3天以上,就意味达到了一个瓶颈。不波动的情况下是不是该找点新鲜的东西做做,寻找突破点。找流量,直通车直播达人淘客保持在3天以内,这个可以不做任何操作

看主推款走势,点击单品分析,关键词效果分析,销售分析选择指标:所有终端,商品访客数,支付买家数,支付转化率,收藏人数,加购件数。

2.png

如果看着太乱不太那么容易分析,可以单独拿出来分析。可以先把访客数、支付买家数和支付转化率拿出来分析数据。 再把访客数和收藏加购数单独拿出来分析。

3.png

这样看来,店铺权重在上升,上升的原因是什么。哪一个入口上升(流量地图),哪一个产品上升(经营分析)

看主推款走势-单品分析-最近做了什么,最近有什么表现,转化率、收藏、加购、评价、动态评分、平均停留时间,同行降低。
看新品走势,访客趋势是怎么样的,收藏加购情况怎么样(单品分析)
看对手数据,这是每天必须要做的事情,可能你十分钟就看完了,也可能你一天都看不完。

1、运营情况

流量情况,收藏情况。流量情况看它的成交订单数,转化率很变态,收藏很低,转化率很高,就是不正常的销量。

2、活动情况

天天特价,淘抢购  聚划算,进入活动页面,看我的这个类目的产品,表现怎么样,卖了多少,价格多少,多少评价上活动,多少销量上活动的,商家多少天上活动的
结合店侦探都能帮我们看到,同行商家多久报活动,通过了 我就那个时间上架,报活动。

3、对手新品上新跟踪

新品多久破0,收藏、销量、评价,这个款你可以仿,标题也可以抄,什么时候优化标题,你也可以什么时候修改标题。标题是不能抄爆款的宝贝,爆款的宝贝标题 都已经优化了好几次了,但是新品的宝贝标题还是可以借鉴的。每天订这1-2个同行商家就可以。

二、直通车
一天4个点调整,早上8-9点,看昨天的数据,是否要调整价格,加词可以在早上23-9点,因为9点左右关键词质量得分会变化。

1、下午14点,看成交情况,是否要加价,成交很好,价格需不需要调整,加价或者减价。一个关键词占了整个计划点击量的80%以上,而且成交还不好,就要减价。
2、晚上19-20点 ,看成交情况,是否需要加价或减价
3、晚上23-1点,前期24-1点日限额调整,23-24点无效关键词删除,车图更换,今天的数据分析投放时间折扣比例。
4、车图优化:23-24点
5、关键词优化:全天都在优化,优化最多的23-24点
6、投放地域优化:全天都可以


、店铺基础管理

上新,上新后的情况跟踪
各项基础设置:36个细节检查(仔细看);评价回复和差评处理;库存

四、报名活动

天天特价  淘金币  淘抢购  聚划算  清仓   类目特殊活动,报名活动要越挫越勇,只要能报名就要积极的配合去报名。

五、老顾客营销

六、达人和淘客联系
找淘客,找达人,齐论yy开课前半小时就有达人和商家谈合作。

你每天该做什么,有哪一些能做的,具体操作什么,分清主次,这篇文章主要以框架为主,框架里面需要填充很多的东西,哪里是我们的弱点,我们就去强攻弱点,直到变强。但是框架的主体必须在我们脑海清晰的存在,不然做着做着我们就迷路了。

对应课程:
安然-《店铺日常的运营该做什么》

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