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直通车打造爆款之全思路解析 齐论作者：零度 直通车硬推打造爆款，这种方法不是适合每个人，但是如果你的基础够扎实，底子够牢固，店铺各项基本工作做的够完善的话，这个方法基本适合绝大数的类目，适合绝大多数的卖家，当然也同样适合新品、老品的打爆。如果你是小白卖家，尤其是直通车的小白的话，就建议最好从基础的直通车玩法开始。先把基础打牢，再逐步玩高深的玩法。
一．此玩法的基础工作（这些基础都有对应的课程可以学习提升）
1、首先需要把产品款式测好，主要包括产品的收藏加购率、转化率、图片的点击率等（这个很重要，尤其是服饰鞋包类目，这个直接决定你能否打爆，以及打造爆款的直通车的花费）
2、做好产品的基础，主要包括店铺权重基础、标题基础了解盒优化、制作宝贝高精准标题、找货源店铺定位测款、宝贝上下架、店铺装修、SEO标题优化、主题产品准确定价、店铺营销的基础设置
3、转化率提升,主要就是消费者心智
4、直通车基础
二、此玩法的原理：
用直通车给产品打上精准的人群标签，通过数据不断优化产品，通过直通车带来访客，提升产品销量，从而提升产品权重，进而带动自然搜索权重，达到带动流量和销量的目的。
三、数据拆分：
1、假如我们打造爆 需要订单数为1000的话，转化率为3%，点击率为10%，那么我们需要34万的展现才能实现我们1000单的任务。
340000*10%*3%=1020
当然如果我们的点击率和转化率如果偏低我们的目标值的话，那么我们需要的曝光次数也相应的增加。大大增加了打爆的难度，甚至到了很难打爆的程度，所以进而说明了 测款的重要性，也说明了产品的重要性。
2、影响展现量的因素：关键词的数量要足够多，从而获取到足够多的展现量，然而每个计划只能添加200个关键词，所以我们会有多个计划，来增加产品的曝光，后面会说具体怎么建计划以及数量；同时关键词的展现和排名关系非常的大，我们不是说让所有的词卡首屏的，但是我们会有一些词去卡首屏的；关键词指数，关键词取舍上大词容易获取更多的展现，但是转化率低，长尾词虽然展现相对较少，但是更精准，转化率更好；直通车的定向也可以获取很多的展现，但是点击率不高，有的类目转化率也不是很高的，这个类目的复购率是偏差的；直通车权重，我们需要测试我们的直通车的计划权重，用一个高权重的计划去做主推产品计划，用权重不高的计划做辅助计划。
3、如果我们想尽量用更少的展现，获取更多的流量，有没有办法实现呢，办法当然是有的，主要就是通过提升点击率来实现,影响点击率的因素有哪些呢?
产品款式\产品车图点击率\关键词排名\人群精准度\关键词本身\展示位置
4、访客数 :
访客的来源一般前几天主要是直通车,随着各项数据指标的提升,自然搜索也会带来访客,甚至如果我们标题做的好,我们需要打爆的订单数量可能就会大幅减低,从而更容易实现.各项数据稳步提升后,其他来源的访客也会逐步打开,比如有好货等.
5、转化率：
转化率和我们的访客的精准度有很大的关系,也和我们5张主图以及详情图有直接关系,图片的制作是不是符合我们客户群的定位,以及营销互动等都有关系.
四、直通车硬推打造爆款是需要先把产品优化到位之后再推广的,这样不会花冤枉钱.优化内容如下,包括宝贝权重，标题以及上下架时间我们一般选择峰值时间点等
方法一：可以先上架---优化---打爆
方法二：先上架----优化-----从新发布一个宝贝-----打爆
方法三 : 已经在线销售不错的---但是评价不好---从新发布一个---打爆
好今天的纯理论的课程就到这里，下节课会讲实操，包括选词计划布局、核心操作要点以及后续的优化等，欢迎大家继续关注！
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