直通车的质量得分的影响因素：点击率，相关性，转化率，坑产
1.点击率：
点击率是质量得分最大的影响因素
1）价格
拼多多大多数消费者都是低端的用户，价格是最重要的因素之一。
2）销量
销量对点击率的影响很大，可以通过多多进宝和刷单包括活动来做。
3）创意标题
“【亏本甩销量】”“【买一送一】”“【第二件半价】”“【退货包运费】”等营销文案
4）创意图片
主图比如写“抖音同款”或者 1 字标等，或做营销文案的图片
2.相关性：
推广的关键词一定要包含在创意标题之内，这样才能提升我们的相关性，提升关键词的基础得分。
3.转化率：
影响转化率的因素主要是价格，销量等，同上（点击率），以及我们的产品和竞品。
4.坑产：
坑产就是成交金额，成交金额越高，对于直通车的质量得分也越高。
黑车快速降低至 1 毛钱左右的玩法
黑车之一 —— 阶梯价格玩法
价格是影响我们点击率最重要的因素之一，
我分析过很多直通车的后台，低价的产品几乎不需要什么优化，点击率就非常的高。
所以，只要我们的价格有优势，就可以不做任何的优化，直接起飞。
这里介绍两种方法，如何用阶梯价格作弊的玩法去降低 PPC
1）比如袜子，你正常卖的是套装的袜子，那你做一个单双装的低价袜子做低价 SKU
2）比如女装，可以做个 XS 码或者 XXXXXL 码的超低价，没有人穿的上，也就不会有人购买
黑车之二 —— 刷点击率玩法
一般在晚上 12 点-3 点去刷点击率，提升质量得分，类似于淘宝以前的黑车。
我们不仅仅要控制点击率，点击量越多权重也越大。
可以通过长尾词和卡价格去刷。
刷之前，我们要考虑到，如果我们直通车卡到首屏位置，我们的点击量能不能达到 10%。
这就是所谓的黑转白的思路，因为排名的位置对点击率的影响也是相当大的。
如果我们卡到第一名，这时候我们图片的点击率也很高，那么我们就能维持这个质量得分。
为什么要在 12 点-3 点去提分的原因？
因为这个时间点开车的人比较少，可能很低的价格就可以卡一个好的排名。
黑车之三 —— 黑坑产玩法
产值对质量得分的权重也是相当高的，和淘宝一致。
围绕主要推广的关键词进行刷单，可以一单多件，也要配合一些小单。
这样不仅仅可以提升质量得分，也可以提升你的搜索和类目的权重。
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刚开始先每种玩法玩一遍，
后期可以混合起来玩，一边刷点击率一边刷坑产，再通过价格作弊获取爆表权重。
如果质量第二天到 10 分的话，记住猛踩油门，直接烧车。
这样可以避免被拼多多抓到。
直通车 PPC 的托价技巧
什么时候可以托价？
当你的扣费低于你的出价的时候，你就可以托价了。
如果我今天的出价是 0.5 元，但我的扣费是 0.4 元，就可以托价。
如果我今天的出价是 0.5 元，但我的扣费是 0.5 元，就不可以托价。
—————— 知识点回顾 ——————
直通车的质量得分的影响因素：点击率，相关性，转化率，坑产。
点击率是质量得分最大的影响因素。
三大黑车玩法：阶梯价格玩法、刷点击率玩法、黑坑产玩法。
三大黑车玩法可以合并在一个宝贝上使用，权重爆表。
养车的时间最好在夜里的 12-3 点左右。
当你的扣费低于你的出价的时候，你就可以托价了。 |
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