一、活动目的
1. 老品爆发
2. 新品打造
3. 加权重，计入主搜
不同时间顾客的诉求是不一样的，不同阶段投放的渠道也是不一样的，不同渠道不同时期的投放内容也是不一样的。
活动前
预热时间：5号-9号
所有的产品都去报名。主推款报名会场，其他产品报外围（能会场就全部会场）
报价期---不允许低于双11。
最低价---分享有礼（店铺券不计入的，支付宝的红包计入）；商品优惠券计入，店铺优惠券是不计入；购物车营销--计入；淘抢购、聚划算等计入。
活动承接页
装修。没有资格参加的，自己装修
预热期--引导领劵、引导收藏加购。活动期--制造时间氛围、引导下单。前一小时决定排名。返场期--圈粉、加群，引导购买。
钻展
引导--进店--种草。后期--超推 触达顾客
人群包--精选人群、常规营销、进店未购买、大促场景。
超推
拉新，扩大人群的整体覆盖面（目的）
跨类目拉新，要人群相关性高。
本类目，以往大促的人群，期间人群包，能实验就尽量试一下，数据不错。
直通车
三驾马车-相匹配
订阅/逛逛
小红书，内容不要重复--买家秀、买家价
店铺--关注--有礼品--专享--吸引
赛马机制--收藏加购--加购率
预售
C店不建议去做的
活动中
转化、下单-反复浏览商品，收藏过，加购过，购买过，关联营销
怎么收割人群？
1.订阅、逛逛--直接跟单品发生。
2.智钻--资金实力、品牌方、头部 。
3.直通车--调人群溢价，如果标签开多、溢价不高可能导致拿不到流量。人群--开重定向人群，开到最高，相对最高。
4.超推，重定向人群--出高价。
5.直播，收割的渠道。好看、好玩、价格。
不限等级中小、头都适用。私域的引导--客服、粉丝群、动态--微博。
6. 客户运营中心--购物车的营销（有粉丝基础）
新品
搜索（免费）-搜索模型
爆款+关联营销，关联不要多
首页推荐流量--（全店动销）
条件：
1.店铺，DSR--不能是绿的，超过同行平均
2.等级--四钻+三层级（天猫店可以）
3.点击率高--主图
4.风格属性主要是一致，
5.人群一致
6.价格--消费层级不要差距太大
超推
批量打标--批量推广
1. 看数据2.测试3.打造搜索
直播
引导关注，粉丝群--专享--推新品
引导下单
引导到淘宝直播的APP，再到我们的直播间，会对我们的直播间的公域流量有加权。
活动后
返场，必须要做的。营造氛围的装修，价格--优惠券、满减
价格不可以更低。
售后，客服维护、引导评价（必须要去做）--转化
引导到私域--到微信
推广方式
1.淘客2.直播3.直通车4.短信
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QQ好友和群
