直通车的赚钱公式：ROI=销售额/花费
花费=PPC*点击量
销售额=客单价*买家数=客单价*点击量*转化率
推导出—— 保本ROI=(转化率*客单价/PPC)
ROI≥保本ROI就是赚钱
保本ROI=1/毛利率=客单价/利润
ROI≥保本ROI 转化率*客单价/PPC≥客单价/利润
转化率*利润≥PPC 转化率/PPC≥利润
核心 —— PPC降低 转化率提升
扣费公式——
下一位的出价*下一名的质量分/您的质量分+0.01元
质量分越高我们的扣费也就越便宜
质量分影响因素：质量分越高，权重越高，PPC越便宜
1、创意质量：点击率 — 这个是核心
点击量 — 足够多的数据就可以
2、购物体验：收藏加购率 流失率 DSR
提分上权————
创建标准计划：一个标准计划只能一个宝贝，多个宝贝会分散展现，不利提升权重
基础设置——
日限额：
标准投放
根据点击量预估日限额：第一天最低30个点击量，每天递增最少10个点击量
投放平台：手机淘宝搜索
投放地域：偏远地区不开，列如新疆西藏、港澳台、国外
选择点击率最高的5个省：
流量解析-竞争流量透视
输入目标精准词去查看
展现量在前10名的点击率最高的省份
投放时间：22-24点100%
选择推广宝贝：主推款 选择测款测图好的宝贝
0销量的产品最好是不要开
关键词添加———
选词渠道——系统推荐词、市场洞察
选词标准——
高度符合产品词
精准词：不加大词，竞争大，出价贵，上分难，流量不精准不加太小的长尾词，没有展现，获取不到点击。
高点击率、高转化率的词优先
关键词理解——
词对商家来说是流量入口：产品词 精准词 长尾词 偏数据化无法去对用户进行满足
对用户来说是需求表达：
1、强需求——对自己想要的有个大概的了解
圆领T恤男 圆领T恤男潮 需求越来越明确越精准
2、弱需求——直接搜索产品属性比较少
T恤男 圆领，方领 黑色，还是白色
用户在购买的时候都还不清楚自己想要什么只是一个模糊的概率
分析我们的产品所匹配的用户需求：添加用户强需求的词,
引来流量会比较精准, 而且点击率和转化率也会比较高。
关键词数量：5-10个 数量少，好把控 人群也会比较精准
匹配方式——
1、广泛匹配：一般选择广泛匹配 出价更低，能拿到的数据更大 PPC能降的更低。
2、精准匹配：广泛匹配到的流量不符合的词太多，点击率一直很低，标品可以一开始用精准匹配，精准匹配会比较贵，拿到的流量也会比较少，PPC比较难降的太低。
流量智选词包：前期关闭 等计划权重上来后再去开启测试
捡漏词包：前期关闭 等计划权重上来后再去开启测试
竞品词包：前期关闭 等计划权重上来后再去开启测试
精准人群配置————
1、优质人群扩展——添加收割人群：
浏览未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店铺商品放入购物车的访客
收割的人群是相对比较精准的，我们通过他去扩展优质
的人群
2、智能拉新人群：促收藏加购
3、店铺长期价值人群
4、宝贝定向人群：喜欢相似宝贝的访客 喜欢店铺新品的访客
5、店铺定向人群：浏览过同类店铺商品的访客
购买过同类店铺商品的访客 看产品的购买频率决定 统一溢价50%
6、收割人群不开，等权重起来后续单独开——收割人群：
流量过智钻推广的访客
浏览过猜你喜欢的访客
浏览未购买店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
购买过店内商品的访客
看产品的购买频率决定
人群划分———
消费行为链路AIPL——
O(陌生）— 未跟我们店铺产品过关系
A（认知）— 曝光 点击
I（兴趣）— 收藏 加购 关注
P（购买）— 转化
L（忠诚）— 回购 推荐
拉新人群——
针对陌生优质人群扩展 ,智能拉新人群 ,店铺长期价值人群
宝贝定向人群: 喜欢相似宝贝的访客 喜欢店铺新品的访客
店铺定向人群 : 浏览过同类店铺商品的访客 购买过同类店铺商品的访客
都是属于拉新人群 提升计划用拉新的人群
收割人群——AIPL : 针对之前跟我们发生过链接的用户, 收割人群等后续计划权重起来，产品有足够的访客的时候在去单独建立一个计划
创意编辑——
创意素材: 800*800主图 800*1200竖图 微视频
创意标题: 尽可能包含添加的关键词和标题
流量分配 : 优选 轮播 : 测图的时候才用轮播，其他时候都用优选
关键词出价——
广泛匹配 :
1、非标品：选择关键词系统推荐出价的16-20的位置，选择5-10个词的平均价格
权重过低，推荐出价太高，查看5-10个词行业过去7天的平均点击价格，算出几个词均价，上调50%出价，所有关键词统一出价，计算机设置0.05元。
2、标品&半标品：选词关键词系统推荐出价3-6的位置，选择5-10个词的平均出价太高
权重过低，推荐出价太高，查看5-10个词行业过去7天的平均点击价格，
算出几个词均价，上调150%出价。
精准匹配：
每个关键词独立出价 系统推荐出价：非标品出价3-6的位置
标品：出价前3 ，如果推荐出价太高看这个关键词过去7天行业平均出价上调50%-100%
观察展现：出价之后观察1-2个小时查看关键词的展现，如果没有展现就同比提高10%的关键词出价。
注意事项——
关键词没有展现：检查计划是否在推广中，添加的关键词展现指数是不是太小目前的出价太低拿不到排名提高出价。
2、关注关键词的点击率：
针对已经有几十个展现没有点击的词先把这个词调低到0.05，第2天计划开始的时候恢复之前的这个词的出价，恢复之后这个词的点击率还是不行，就可以删除掉，上权时间不要太久，最好是3天内，不要超过5天。
3、如何判断上权成功：关键词质量分大部分9-10分，关键词首页预估出价降低花费烧的越来越快。
托价技巧————
如何判断可以托价—— 质量分上升 大部分质量分10分
车烧的更快，预算固定的情况下，烧完预算速度变快
预估出价变低—— 在出价不变的情况下预估出价排名靠前，
预估出价首条的价格降低比较明显。
注意—— 一定要权重上去，稳定后才可以去托价 托价要谨慎。
操作的按钮————
时间折扣——调整每个小时的出价，进而在关键词和人群出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。
关键词出价——通过修改关键词的价格，某个或者是多个关键词，达到整体托价的目的。
人群溢价——通过修改人群溢价的比例，在不修改关键词的价格基础上，达到降低总体花费的目的
注意点——托价的时候不要拖太快，要注意观察数据变化。
托价后如果出价点击量和点击率有明显下滑，要把价格调回去。
拖到一定程度，托价会影响点击量或者是点击率就要停止托价。
现在的托价没有以前那么容易托价，一般托价到20-30%左右就拖不动
托价托不动的时候就不要在托，等后续在根据情况判断是否托价。
托价操作————
时间折扣—— 一般是5%的比例去降低托价，当托价后点击率和点击量还是递增情况下，可以在晚上的时候在托价一次；当托价后点击量和点击率变化不大，
可以明天在去托价，一天托价不要超过2次；当降低托价比例后点
击量和点击率都波动下滑，就需要适当的提高。
关键词——如果权重上升后，可以大幅度调整一次关键词出价，上权的时候出价5元；当权重上去后，预估出价在3元，就可以一次性降低3元。
在关键词广泛匹配统一出价，会出现某个关键词的数据占比很大，当这个关键词表现比较差，可以降低价格，让其他的词有机会拿到流量，如果这个词表现可以，那就不用管。
人群——人群一般不动，一般都是需要优化数据的时候才会去降低溢价的比例。
优化思路————
创意图：除了测图的时候，其他的创意用优选。
创意图要经常的去优化，因为有审美疲劳或者是有人会模仿你的图片，导致图片点击率下滑。
关键词：广泛匹配的时候要求了解直通车的进店词是否匹配产品，如果不匹配可以调整为精准匹配，当产品是标品/半标品的时候，要去考虑出价是否排名靠前。
人群： 有数据没有点击—暂停
有数据转化率一般：如果转化率很差，可以降低5%的溢价看下 , 调整后如果转化率没有变，投产上去可以继续跑 , 如果调整后都没有怎么变动，或者是点击量下去，可以暂停.
有数据，转化好 用这部分人群做优质种子人群，进行人群拓展.
地域：
1、有展现没有转化 不投/2、有展现转化比较差的 可以不投，知道哪些市表现好的可以针对市里的表现去投放到市里
3、表现好的
时间折扣： 数据大的情况 根据每个小时的数据变动去进行优化，提高或者是降低折扣，优化是一个长期的过程，不要一下子优化太多，慢慢的根据情况调整。
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