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很多商家朋友是冲着拼多多的热潮入驻其中的，对拼多多运营其实并不了解。只知道要进行推广，但很多直通车都是开着智能推广，数据波动很大，还不好控制；开自定义却找不到关键问题所在，不会优化。今天就给大家来分析一下这些在拼多多推广上会遇到的问题，希望可以帮到各位商家。 1、测款 但我们要明确一点的是，这些并不是硬性的规定。就拿测款来说，如果我们明确了，这个款式的数据很好，那我们就可以跳过测款这一环节，直接以这款来作为主推款操作。但是款式的潜力该如何明确，一定要是，这个款式在我们的店铺正常推广的情况下，能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据，或者我觉得这个款式的潜力不错，就贸然觉得款式好，跳过测款环节。 要知道，店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的，一定要以自己店铺的数据来出发，判断款式的潜力。 2、测词 做好测款后，我们就要开始正式推广了，那在测试计划后的阶段中，我们要做好的是哪一块呢？投产吗？不，不是投产，在测试计划后我们要做好的是点击率！ 如果上来就想要做投产，是很难做好的，因为在这一阶段，我们权重很低的话，ppc会很高，想要去卡位会需要花费比高权重计划多的多的费用。在做权重阶段，大家会犯的一个问题就是很难把控拉升权重关键词的数量多少，一开始想着获取点击，把很多词都加进去。我们要知道，在每一个关键词下，即使是同一张创意图，它所获取到的点击率都是不一样的。如果关键词很多，那我们想要把每个关键词的点击率、权重都做好是很难的，所以前期选词数量一定要精简。一般来说，标品5-10个词左右，非标品10-15个词左右即可。 但是选词该怎么选？选大词还是二级词？ 建议以精准的核心词为主，就是我们会将其作为词根的精准词，比如我们一款雪纺连衣裙产品，我们就可以雪纺连衣裙作为主打核心精准词去做权重。当这一关键词质量分上十分，权重做好后，后续我们会发现，我们再加以“雪纺连衣裙”为词根的词，直接加上去就会是高权重的词，省去了后续再拉权重的功夫。 3、保证计划权重数据情况下，去降低相关出价溢价 在优化投产方面，我们知道是一方面降低花费，一方面提高产出。但在降低花费方面，不是说去降低花费高的词或者人群，而是在保证计划权重、数据的情况下，去降低相关的出价或者溢价。这里有个前提就是说要保证数据，不能说，我们为了降低花费，把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停，给删除了。那这样的话，在我们降低花费的同时，产出也会在很大程度上被降低了，这就与我们开多多搜索做好投产、做好数据的初衷不符了。 4、数据差不能随便停掉，而是要优化 再说第二个问题，在这个阶段中，如果我们多多搜索的数据差，要不要停掉多多搜索？ 我的建议是不要随便停掉多多搜索，我们开多多搜索，最终的目的无非就是拉升搜索，或者做好投产，不是为了开车而开车。所以在数据差的情况下，我们所要考虑的，应该是怎么去优化，而不是说停掉它。并且多多搜索很忌讳开开停停的，这样会很影响权重，且多多搜索的效果是需要逐步积累的，短时间开车，也是很难做出效果的。 而且，多多搜索数据差也要看是什么数据，如果只是投产稍差，点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下，多多搜索的数据是在拉升我们的搜索权重的，一旦随意停，多多搜索给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失，那搜索权重也就会跟着降低，导致整体的搜索流量下滑。 所以大家一定要记得，多多搜索数据差的话，我们的思路不应该是什么时候停掉，而应该是该如何优化操作。 5、当一个计划成熟后，应该怎么优化？ 这个时候很多商家还是和之前的操作一样，即正常去操作，不过我想说的是，对于一个成熟的计划来说，任何一点小的变动，都可能会导致数据出现较大的波动。所以建议可以新建一个计划，做好相应的改动和调整后，用两个不同的计划来推广同一款商品。 今天的内容就分享到这里，如果对以上内容有不明白的地方，可以扫码添加我的微信进行详细咨询，有关拼多多店铺运营方面的问题都可以问我。
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