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很多商家朋友是第一次在电商平台上开店，因为最近的拼多多热潮而加入其中，对店铺运营方面不是很了解，今天就给大家分享几个做店的小技巧。 第一点，选款 分享我们这边的第一个小技巧，选款只选平台上升幅度大的商品，如果是已经很火爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。 因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润。这样是很累的。 能尽量自己做新款，做风格的，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品，选项多元化一点，不要太单调了。 如何去找出上升幅度大的产品，有很多不错的选品工具，能够查出行业热卖款式。 第二点，定价 归纳一句话，定价的高低关系到同行商家竞争的多少。 然后说一下这个假价格的选项，做低价引流这方面尽量避免，特别是活动期间，很多商家都是以特低价引流的。昨天菠萝也说了一遍 举个例子：一个手机壳，你要卖9.9，外面标题写着送挂绳或者送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确是5.6，这个5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家，如果是因为看到商品才进来了，喜欢这个商品的话，也不会在意这个差价，直接买了；如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢？点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走。 这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗？点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个商品买家并不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易作死自己，并且积压库存的。 第三点，新品营销 产品还是跟选款的差不多，要么是平台上正在上升，跟着别人的节奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。 然后现在先说一下这个新商品的活动。很多商家认为，新商品竞争对手少，暂时可以占点利润卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名，一开始就死在了新品测试阶段。 这是一个短线营销模式。没有必要这么做的，为何不放长线，钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来了，所以这样就增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了，就不会去主推，那这样你岂不又少了一个竞争对手，所以这点也很讲究。可以去琢磨琢磨。 第四点，流量来源 流量哪里来？免费流量、活动流量（新品、9.9活动）、付费流量（直通车）。如果是有能力的，可以直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5百内，测1个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留) 然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的商品。这种商品要求喜欢并且买得多，算一下转化率得出需要多少流量，可以控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。 第五点，店铺评分问题 相对来说，一个商品在活动资源位的长久取决于你的商品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面主要还是在于商品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要商品本身质量过关，服务OK就可以的。如果是物流问题，那么就要找一些比较靠谱的快递进行合作 。 以上就是几点关于在拼多多上做店的小技巧，希望可以帮到各位商家。如果对以上内容有疑问或是想了解更多内容，可以扫码添加我为好友，给你分享一些经验和方法，有关拼多多店铺运营方面的问题都可以问我。
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