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在拼多多上开店的商家应该都知道，目前直通车主要是分为多多搜索和多多场景这两种推广方式，但没有具体使用过的商家可能不太了解两者之间有什么区别，不清楚该如何使用，今天就给大家介绍一下不同场景下如何使用直通车进行推广。 一、两者含义和区别 1.多多搜索 多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推广，针对的是搜索流量，搜索流量就是用户搜索想要的关键词，比如纸巾、卫衣、鞋子等等出来的展示页面，广告位的展现方式是每6个商品中第一位就是广告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即为广告位。 广告位商品右下角会显示一个小小的“广告”标识，然后商家可以通过关键词竞价拿到这些广告位排名。 扣费模式：按单次点击付费。 多多搜索属于人找货，用户目标明确，成交意愿强，因此多多搜索得到的流量精准，转化快，因此对比多多场景，花费会更高。因为要用户搜索特定的关键词才能看到广告商品，因此曝光度是不如多多场景的。 2.多多场景 多多场景付费推广的展现是在各种活动资源位，等着用户浏览，就像逛街摆摊一样，是人逛货。看到有感兴趣和喜欢的商品就点进去查看。用户可能本身没有这个需求，只是逛的时候被刺激到了。 因此多多场景曝光很大，但同一个场景里有多个商品，因此竞争也大，并且用户所以转化没有多多搜索那么高，用户可能只是看到场景广告感兴趣顺手收藏，并不一定直接产生转化。所以多多场景主要是通过：多次展现来收割转化，转化时间长。 扣费模式：多多场景虽然曝光大，但采用点击付费，展现不扣费。对于大家来说还是比较实惠的。因此，多多场景的花费没有多多搜索那么大。 二、两者如何选择 1.新店先用多多搜索来做基础销量和定位人群 新店对比老店自然流量少，商品店铺的权重排名都低，因此需要精准的流量和基础销量，这时候搜索流量就很合适了，给店铺增加展现和流量，也能增加基础销量。 并且关键词付费推广，是能精确到多级类目的，以零食为例子，关键词做好了平台就会知道你不但是卖零食的，还是卖盒装海鸭蛋黄酥的，所以先做流量精准的多多搜索，给你的商品链接做好销量和人群基础，之后场景推广的流量也能更精准。 2.多多场景适合快速起量 多多场景因为竞争大，转化不高，所以就得要求商家本身主图、详情做得优秀，产品过硬，有足够竞争力，有强刺激力能促进转化，因此适合转化率稳定，需要快速起量的店铺，或者是快消品、应季商品等。能帮助冲刺排名，满足活动门槛等等。 比如商品主图没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。 部分新店铺，可能内功还没有优化好，是不建议贸然投入的，但因为多多场景里展现不扣钱，点击才扣钱的机制，可以用来测图测款，如果商品主图没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。 这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。 3.标品更适合用多多搜索 款式固定，仅需要简单对比的标品，更适合去做搜索排名，因为用户一般只看前面几个就会下单了。所以获得排名几乎等于获得大部分的流量和转化。换句话说，不用多家对比不用逛的商品适合用多多搜索。 总结来说，商家要知道自家商品流量来源从哪来主要是搜索流量还是类目流量，还有自家店铺是在哪个阶段，从而来决定用哪个，才能实现收益最大化。 以上就是关于如何合理使用拼多多直通车进行推广的内容，希望可以帮到大家。如果你有打算在拼多多上开店，或是已经开店但没有推广方法的话，可以扫码添加我的微信，给你分享一些在经营店铺过程中遇到的经验总结，关于拼多多运营方面的问题都可以问我。
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