相信每个拼多多卖家都不希望辛苦引来的流量,进来逛一圈就走掉了,而在上周,我成功做到了订单数暴涨2200%的壮举,我是怎么做到的呢? 一、平台分析 拼多多运营至今四年多,用户量已经超越了淘宝,而拼多多现在的系统很多还不够完善,有点像某宝5-6年前的系统。所以,我经常说:错过了某宝,就不要错过拼多多。因为,现在正是拼多多创业的绝好时机。 所以,今天我们讲的就是如何利用拼多多平台来操作,快速的上手,做到日销千单。那么,具体要如何操作呢? 很多跟风的人认为拼多多很好做,销量很大,就干了,干了一段时间发现就做不下去了。什么原因?基本是运营思路出了问题,很多都去竞争搜索流量,这样操作是有弊端的。比如,搜索一个词,就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。 我们要尽量避开这个流量入口,而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大,这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争了。好了,明确我们的做法和方向,那我们接下来该如何操作呢? 二、前期如何选品低价进货 1.分析类目和选款。 (1)分析类目。我们先分析拼多多现在流量最大的流量的类目是什么,然后选款。选款是非常重要的,要如何选款呢? 拼多多会按流量的大小来排列这个类目,销量最大的是服饰/鞋包/百货/母婴…… 这样排列是平台根据流量来设置的,会把当季最热卖的产品和类目往前排。所以,服饰排列在第一,说明服饰的类目流量和销量是整个平台最大的。点击服饰进去后发现“连衣裙”排列在前面,以此明白“连衣裙”这个品类是销量最大的。明白了平台这样的排列方式,接下来就是选品了。 (2)选品。以确定经营服饰这个类目为例,找货源可到三个网站:17网,1688,搜款网。其实,这三个平台上都是同一批商家去做的,所以他们的销售价都是差不多的。 想要降低成本,自然是要找到便宜的货,那要如何找?比方说,打开1688,搜索“连衣裙”,设置一个最高价格,比如“15元”,这样就可以搜索15元以下的连衣裙出现在搜索结果中。 这样搜索出来的产品,非常多的款都是非常便宜的。而有些人不懂这样操作,搜索出来的价格发现拼多多上的价格比1688的还要便宜,原因就是不会设置价格区间来搜索。 还有的人会怀疑,那么便宜,会不会质量很差?但是事实上,只有能做到这么便宜的商家,才是真正的源头厂家。有些人去找贵的,反而找到的质量跟这个便宜的是一样的,因为是中间商在里面加了利润。 中间商懂得运营技术,只需找到厂家货源放到这些平台上卖,所以他们必须卖的贵才能盈利,但是质量和厂家直卖的价钱是一样的。所以,必须明白和甄别好真正的厂家。 接下来就是具体的操作步骤了,大家可以扫描下方二维码,如果在开店过程中有遇到问题,都可以直接联系老师咨询,老师平时也会开直播讲解各种店铺运营技巧哦。 |