新上架的商品,因为没有基础销量和评价,很多买家因为担心会购买到与详情页不相符的实物,所以很难有销量。那我们应该如何快速地激活我们的新品,让消费者愿意来购买我们的商品呢?其实,新品想要占据优势,就要在前期给第一批尝鲜的买家,多提供一点福利。 比如我们有一款新品,客单价40元左右,我们设置了新品福利——优惠券,评价有礼等等,新品福利,吸引买家先买冲销量!新品福利(比如说优惠券,或者其他赠送的礼物),我们会在详情直播间等等触达买家的地方,说清楚:这个福利只有新品上新期才有,过了上新期就没了!!!大家抓紧时间,在新品期买呀!还是能让一部分人,愿意在没评价的上新期购买的。并且,用优惠券来当新品福利,还有一个好处:之所以选择优惠券,来达到新品降价的目的,就是因为优惠券的券额,我们可以后面慢慢改,券额以后再改小一点儿,也不会引起太大反弹。但你要是直接在商品价格上体现出来,后期慢慢涨价,就会影响多方面了。 评价有礼,搞定新品的评价数量!前面是和大家说,新品上新期要给优惠,让人忽略新品没评价的劣势,来尝鲜购买。现在,再和大家说一下,怎样让这批尝鲜的用户心甘情愿的写评价?这样我们的第2批用户,就不用再额外花更多的钱,再去让利换销量了。一般会用评价有礼的工具,系统会自动在确认收货后,告诉每一个第1批用户:提交20字以上+带图评价和文字,审核通过后可以获得优惠券。 一是能自动告诉每一个第1批买的人这个消息; 二是强调了要带图和多少多少字,这个评价它就不会是无打动意义无效的那一类评价; 三是买家交完评价后,不用再像以前截完图得找客服。买家省事儿了,就更愿意试试给个带图优质评价。很多买家嫌截完图还要再找客服很麻烦,平常都不评的。 虽然这样做,新品的前期可能投入多一些,但是可以快速提高新品的权重和GMV的产值。咱们后面把购买前发的优惠券券额慢慢降下来,等评价积累得差不多了,再停掉评价有礼,投入就控制住了。然后,再配合多多搜索,新品起量还是比较快的。 以上就是关于新品如何快速起销量的一些方法,如果你的店铺对流量方面有需求,但是不知道怎么推广的话,我们老师会在直播课堂上进行演示分享。可以扫描下方二维码,或者添加我的微信号:qilunhn8,获取老师上课直播链接。 |