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拼多多主打下沉市场，谈起拼多多人们就会想到“拼团”和“百亿补贴”，所以在拼多多上出售商品，定价是一门大学问。定价高了没有用户买单，影响转化率；定价太低容易被判为恶性竞争，还不好上活动。今天就给大家分享一下关于定价的技巧。 定价其实是有技巧的，不同产品需要不同的定价方法。 一、成本定价法 这一方法是商家最常用的定价方式。很多商家第一时间想到的是一些显性成本，如产品成本、包装成本和快递成本。却忽略了其他很重要的成本，如人工成本、推广成本、平台服务费等。 利用这一方法定价的话，一定要综合考虑所有成本。以下是成本定价参考公式：销售价格=所有成本总和*（1+你所期望的利润率）。 二、市场定价法 对于这一定价方法，我们需要迎合市场人群需求喜好的价格进行定价，可以通过第三方数据软件，查看自家产品市场各个价格段的视销售情况而定。而对于拼多多平台来说，你定价越高，所拥有的潜在用户就越少，反之就越多，相当于你的定价是和你的产品销量有直接关系的。 三、竞品定价法 这一定价方法也是商家们比较常用的，我们可以根据销量比较好的竞品来定价。我们可以利用第三方数据软件搜搜自家商品关键词，采集同款或是类似款式的定价，列出一周或是销量最好的五个作为参考，最后通过分析计算来确定自家商品定价。 四、店铺布局定价法 依照721法则，将店铺商品布局划分为三类：引流款、爆款和利润款。何为721法则：很多时候70%利润室友利润款产生的，20%的利润是由爆款带来的，剩下的10%是由引流款产生的。各个类别也有各自的定价方式。 1.引流款 此款受众广，可接受度较高，浏览量大。主要作用是为了给店铺引流，这款定价相对于其他两款要低。 2.爆款 爆款定价会分时期，在发展期的爆款，需要持续保持性价比，提高销量，所以定价会稍低。处于成熟期的爆款可以稍微提高价格，在爆款热度降级之后获取更多的利润。 3.利润款 利润款不需要较大的受众群，是店铺的主要利润来源，利润款可以定价稍微高一些。 本次分享就先到这里，欢迎各位添加我的微信：qilunhn8一起交流店铺运营经验，如果你在拼多多店铺运营中有遇到什么问题，可以扫描下方二维码进行咨询，一起分析店铺。
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