2021年的第二个季度来了,夏天旺季来了,起款很重要!拼多多目前的是一个能短期快速出爆款的平台,且流量成本相对便宜,把选品和推广做好,成功的机率还是蛮大的! 今天我给大家分享,拼多多运营干货,硬核实操推广,旺季快速起款! 1.选品。对于很多电商平台选品选款很重要;俗话说,选品不对,努力白费。那么在选品中,我们要注意的是我们卖的产品满足:第一是否为当季热销款;第二,竞争度大不大,产品人群属性等等,因为拼多多用户主要来自下沉市场,我们的产品需求能够满足大众的视线,也有利于销售;第三,我们的产品能否拿到最低价,拼多多本来就是一个低价跑量的平台,如果产品成本高,利润就小,一般厂家最有优势;第四,我们是否熟悉平台规则,平台相关处罚违规以及活动,这些都将决定我们的店铺能否持续走多久! 下面为大家分享最近做的店铺,我们先来看推广数据中搜索推广数据整体的表现趋势: 主要以主推爆款和引流款为主,然后侧重动销,因为拼多多相对于淘系来说,不管标品还是非标品类目,整体的流量成本都相当低的,那么我们能否把产品做好,取决于我们的流量成本是否精准、转化数据是否稳定、活动优惠力度是否刺激到消费者。 选款上面已经提到过,现在来说测款,我们新建一个推广计划,推广计划分为OCPX和自定义推广,oCPX主要基于目标出价,起到自动优化效果,提高投放效率和数据反馈;自定义推广计划是基于产品和人群自动出价优化,更能通过实操加速爆款的形成,但一般来说为了效果和持续性优化,选择自定义推广,款、图、词、人群皆可在短期的数据反馈中测试好,然后选择合适的进行投放。 2.测款。选择自定义推广,选择我们要添加的产品,然后添加系统推荐的优质关键词,10到15个左右,数据量跑5-7天,然后观察点击率收藏加购率,选择数据量最好,转化好的款进行投放。数据量参考标准,点击量不低于300,点击率、收藏加购率不低于行业优秀即可。收藏加购率高、转化率差的产品,优质晒图、评价做完善,尽量多些买家秀增加真实性提高转化。 接下来,重中之重的就是推广计划优化了,其中包括关键词优化和人群优化。不懂的朋友请微信搜索qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信,让我为你详细说明。 |