很多商家做一个单品,前期多多少少会打一些价格战,主要是想把销量做起来;销量带起来之后,发现量大了,就想多赚一点钱,或者想把这个利润比再拉高一点。那么问题来了,你想提高价格,这个时候怎么提是最好的?或者怎么提了之后,不会让你店铺的销量下降呢? 有人说,想涨价,直接改价不就完了?听我一句劝,千万不能这样做!因为尝试过涨价的人都知道,只要一涨价,销量就会跟着掉,导致各种数据都跟着下滑,最后会搞得你很头疼很惆怅。 作为一个拼多多3年老卖家,我今天给大家一个建议,让你涨价后,不会降低店铺权重,甚至能够帮助快速提高你的店铺权重! 这个技巧,是我早些年做淘宝的时候学到的。我以前在淘宝是卖洗护用品的,美妆我也都卖过,大家可能不知道,原本淘宝卖美瞳是需要医疗资格证的。我那个时候是跟一个大药房公司合作,所以我在上面学到了很多关于涨价的一些小道玩法。你永远不知道原来最早淘宝里面,那些价格到底是怎么样满天飞。淘宝虽然体量大,但是现在卖家几乎要比买家多了,也很难做了,所以我前2年转战拼多多市场了。 下面说回正题。 我们想涨价,那我们要先解决第一件事情就是,让店铺的转化数据不下滑! 我们可以这么做,比如产品前期卖9.9元,我一般的做法就是在商品详情页或者SKU里面提前写上:我要在几月几号开始涨价,涨到多少元。然后,我把那个通知做出来,放在详情页的第一屏,或者是评价里面或者是sku里面,我先预留预热涨价。到时候,我只要把这个功能一上线,然后调价就行了。 这个做法有什么好处,大家知道吗?
首先,整个电商平台采集数据是这样采集的,当你的用户用你的标价或者折扣价买了你的产品;用户购买之后,不管你给了什么样的满减,它只会影响你近30天的历史最低价,但是在你的成交额数据里面,比如说你9.9元,今天用户买了但拍下之后,立减一元,比如说8.9,那系统里面还是认为你9.9的价格是有市场优势的,只是你做了一个优惠活动而已。
所以,你就要记住,在这三天里面做活动预热,三天后开始涨价。你一定要在涨价通知那天开始,你就把价格调整为9.9元。
我们做这个价格调整的目的是什么呢?
1、让系统认定我这次涨价是合理的。
2、让我店铺的人群标签,购买的用户都是人均9.9元以上的。这样不至于到后面涨价后,我们店铺的流量人群发生混乱。因为你会发现很多低价人群跑过来,他并不会买;所以我们要尽量让9.9元以上的人群来购买。
这是系统标签的认定法则,因为整个电商行业的系统标签不是按你成交具体价格来的,是按你的标价来的!记住,你实际成交具体价格只会影响你单品历史最低价,但是整个系统数据里面还是会认定你市场标价是多少就是多少。所以,你虽然把优惠给了消费者,但不受任何影响,明白吗? 所以,我经常讲,矫正店铺人群标签有很多种方式,千万不要轻易地去乱改价,但如果你真的想涨价,你就用我教你的正确方式。 你当天的店铺转化率就会出奇的高,这就是在系统里认定你涨价之后,你的转化率照样没有掉;第二天你同样也不会掉,因为你活动还是在那儿;第三天你照样不会掉。这三天你积累的是人群转化,没有任何异常,过后直接无缝衔接;第三天之后,至于你要不要接着搞这份活动,看你自己。
成功涨价之后,我们后面只要把商品sku里面的文字删掉就好了。这个时候,用户就可以无缝衔接,我们店铺的消费人群也不会混乱。不过可能在第四天的时候出现一点小断层,因为如果你的同行都卖9.9,然后你要涨价卖12.9,这肯定会有一些影响的。但如果说,你要想迎合系统完美改价,这种方式是最快最高效的。而且在这改价的三天时间里,这三天店铺销量是非常高的!试过的都知道,哈哈! 以上就是今天跟大家分享的完美涨价方法,想要学习更多拼多多店铺运营技巧,欢迎微信搜索qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信,让我带你从0到1玩赚拼多多! |