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2021年了，有些拼多多卖家还在做着以下这些“作死行为”：只会打价格战；只会做销量；盲目跟风，别人卖什么你就卖什么…… 很多人看别人一开始靠着这些赚过不少钱，但拼多多平台规则早就变了一次又一次，如果你还抱着一招鲜吃遍天的顽固思维，那你注定会成为被淘汰出局的人！ 一、只会打价格战 有一个卖家，他的同行行业第一月销10000单，定价也很便宜。这个卖家加微信问我，我能不能通过比它价格更便宜来和他竞争？我说，如果你直接通过价格战去竞争的话，只要你有点苗头起来，对方肯定会价格战来压你，你只能血亏离场！所以直接进攻没有机会的。 对方卖的是耳机，那么正确方法是侧翼进攻，比如你的产品，多了防噪音功能，那就对客户宣传『一定要买防噪音的产品』。这样就一定有一部分的客户选择你这个产品。 做淘宝，首先就是要发现市场中的差异化空间，才能够获得较高利润；能用差异化，就不要用价格战！ 普遍标品类目的价格战打的是最狠。这里主要说一下标品，做标品就是做差异化，可以通过文案策划、视觉、评价，体现出产品和对手的不一样。当然如果无法产品差异化，那么最重要的策略就是做好主图，骗点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。 如何做好差异化主图，提升点击率，我也总结了很多方法，需要的朋友可以添加微信qilunhn8或者扫描底部二维码免费获取。 二、只会做销量 早期的拼多多的确好做，把产品上架再刷刷销量就能出单赚钱了。所以过去我做销量，提高转化率，当然就可以获得更多流量了，所以做销量在过去是有用的。 那现在为什么没用？因为现在的系统，越来越千人千面，而你大量做销量，反而容易把你的店铺人群标签弄混乱，最后你拿不到精准流量，店铺人群不精准，导致转化率就低，最后流量也就会越来越低，越刷，流量越低，恶性循环。 那么，未来我们应该怎么做拼多多？ 首先平台肯定还是希望你转化率越高，给你更多的流量，但是因为系统的智能，所以我们应该在产品和人群定位上面，下功夫，去抓小众人群，去满足于千人千面的政策，这样我们就可以在新的时代，在2021年，重新获得大量的流量。也就是我常说冷门、细分市场，去发现这些竞争小的市场，满足小群体的精准需求。 三、盲目跟风，别人卖什么你就卖什么，没有一套完整的选品逻辑 一些新卖家刚刚进入拼多多，看别人卖什么自己就跟着卖，没有任何的市场分析，结果到最后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。 事实上，电商能不能成功，核心在于选品。 选到一个好的产品，它会满足平台排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于本质上来说就是电商的核心，比传统生意重要若干倍。 接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？ 选品要选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。 前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。 那怎么明确对手？ 做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。 比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。 确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。 分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。 选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的，不是一朝一夕就能锻炼出来的。 以上3种卖家往往都会导致店铺夭折，这都是属于不思考、不学习、跟不上平台发展变化的！拿出来跟大家分析，是希望后面的朋友不要再继续犯这些错误。 开拼多多店容易，做好店铺可不易，少不了持续的学习提升，跟上变化、提升玩法，才能让店铺长久盈利。欢迎搜索微信qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信，跟着我每天学习一点店铺运营技巧，带你一起玩赚拼多多！ | 
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