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很多拼多多商家都有一个误区，认为自己把供应链做好，价格做到最低，销量一定火爆。一个成本50元的商品往往加个3元，5元，就上架售卖，更有的商家，看到同行做得好的款，直接复制过来低个几元打价格战，一上来就亏本冲销量，殊不知，这般没有规划的低价竞争是非常不靠谱的。不但带来不了订单，反而让自己很被动，失去打造爆款的机会。 首先我们要明确一个前提：决定商品成为爆款的因素不是低价，而是商品流量获取的能力。如下图可供简单参考： 获取流量的能力越强，商品获取订单的概率就越大！往往销量高的单品价格不一定是同行中最低的，但是它获取流量的能力一定是很强的。 我给大家举例说明下： 商品一：当商品同质化比较的时候，价格低的商品转化率会有可能高于同行，但由于没有足够的利润空间，做不了付费推广（如多多搜索多多场景，CPT等），优惠券和平台资源位，流量就相对比较少，无法实现流量的突围，访客获取能力低于同行，成交的订单就会很少。 商品二：相比一号商品单价高出一些后转化率肯定有所下降，不过有了利润空间后可操作性就比较大，可以开启广告推广引流，将访客流量做到最大化，最起码在一开始就多了更多的曝光机会，同时可以设置优惠券，提报平台活动等，因此我们在开始定价的时候应该预留一定的利润空间，而不是去低价竞争，这样才有机会，打造出爆款。 因此可见商品获取流量的能力是我们获得订单的前提，对于一个单品来说，流量大概可以分为3个部分：自然流量、付费流量、活动流量，确定好款式后，想要获得免费的自然流量，付费推广可以说是简单有效的方法，通过推广产生的订单，累积了商品的销量，评价和权重，无疑是为产品注入了活力，自然流量才会被慢慢撬开，到了中期才会符合平台的报名活动的门槛，为打造爆款铺路。（当然如果一开始就是底价的竞争的话，没有付费推广预算的，那么打造爆款是很难实现的！） 关于价格战，我们曾经也遇到过同行的恶意打压，大家可以看看我们是如何应对的。（下面是去年冬季一款棉衣的案例，成本价90元左右，定价129.9元。） 新品上线预售300件，七天售完，具备爆款潜质，工厂开始备大货成衣。（付费推广测款期，预算每天200元，ROI产出微亏） 半月后，同行仿款出现。定价99元，同时仿制了我们的所有图文。（这个类似的仿制和低价竞争在全网太常见不过了。）由于担心低价对我们这个新品的打击，我们最终也选择了调价至99.86元。 同行直接不加利润和我们血拼！简直无语了，我们降价后发现订单并没有明显上涨，而我们的利润已经无法支撑日常花费，这时候我们意识到，我们跟着降价是根本无法挽回局面的，因为没有利润的支撑，是无法实现流量的拓展的。想要流量的上涨，离不开付费广告的推广，一旦要是没了利润，就都无从下手了，所以一味的低价竞争是没有出路的，我们经过分析后决定改变定价策略和推广方式。 首先第一步，将单价恢复到129.9元，有了足够的利润空间，我们可以将付费流量放大到极致，拉升多多搜索和场景计划花费，投产比较稳定，单量持续突破。（对手这时还是99元，对手没有足够的利润空间，付费推广是投不起的，只是靠低价一直在影响我们的销量） 第二步：看到上面的操作和ROI小伙伴们是不是觉得挺满足的，我们没有选择安于现状，因为这个订单量和对手差距不大，同行的低价始终是我们的威胁，我们决定继续加大曝光和对手彻底拉开距离，放大3倍的投入，我们的目的不是追求高投产，而是实现彻底的超越，完成打造爆款的目的。让对方的低价不再成为我们的绊脚石！（其实这款单品我们只要投产3.5以上就可以实现盈利，下图的数据即使放大3倍还是有利润的，更不要说通过推广带来的自然流量的成交，通过付费推广撬动自然的免费流量，这才是我们的目的！） 下图是这近半个月的推广付费支出明细，只要ROI盈利，我们一路狂奔！ 从12月27号进入推广加速期后，我们店铺成功实现了利润和销量双双暴涨。 第三步：设置20元商品优惠券（卷后价109元），此时同行的定价是99元。已经没有太多的利润空间，只设置了3元优惠券，一般的用户的心里都会去想，会觉得我们的商品原价129元应该会比99元的要质量好一些，而且优惠面额大，券后也贵不了多少。下单的意愿不会太弱，再看同行接近100元的商品只设置了3元优惠券，显然是对用户的诱惑是不够的。 在这个流量为王的时代了，我想和大家分享的就是低价竞争没有出路，你的流量决定的你的未来，最终这款商品被我们在15天内彻底打爆，远离了同行的低价竞争！ 以上就是我在产品定价这方面的一些策略技巧，如果你是新手还不知道该如何定价，可以添加我微信：qilunhn8，将你的产品发给我看看，帮你免费诊断。
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