|
随着在拼多多开店的商家越来越多，大部分的人都觉得竞争太大，想要做好非常有难度。其实不然，只要掌握对的方法，依旧能拿到属于你的第一桶金。下面给大家分享一个2个月就卖出了20万的故事。 我叫小郑，我做拼多多的时间并不长，去年3月份才开始的创业。 刚毕业的大学生可能更多期待的是未来的职场生活如何如何，而坐久了办公室的人，可能都会有过独自创业的想法。 我大学毕业之后是在一家多媒体公司做运营，做了大概一年多时间，开始意识到自己不适合在职场谋生。因为我是个很懒的人，不懂得甚至讨厌去迎合别人。时间长了，就萌生了“开个网店”的想法，因为电商没有复杂的人际关系，可以安安静静的做自己的事。 有了这个想法后，我开始在网上找资料去了解和学习，着手开店事宜。 我选择的是服装行业，行业竞争很大，但思考很久最终还是确定了这个类目。 首先我亲戚家是开的服装厂，不用囤货。其次就是个人比较喜欢服装，对自己的审美比较有信心；而且根据学习到的细分方法，我找到了一个竞争相对较小的方向。 确定细分方向后，就是选品。一开始就是做市场分析，对照做好表格，分析自己的优势和短板。 然后就是定价。拼多多服装类目价格战比较严重，服装还存在一个品质问题，我们在保证品质的时候，就很难具有价格优势。所以我不去一味的去争低价市场，而是定价相对中等，这样既可以保证利润，又可以保证品质，继而也减少售后的麻烦。 服装类目非常注重产品内功优化。4月下旬店铺主推款的出单情况还是很一般，每天只能靠着自然流量出几个单，不知道怎么提升。我去找50-100个同行，从他们的主图轮播图，详情页，sku分布以及评价进行对比，然后找出同行的优点去借鉴，规避其中的缺点。然后在此基础上去多报活动。 5月初，店铺数据越来越好，到现在每天出单有400-500单左右，而我开店到现在，总共花了不到1000元成本。这一点也算是意外之喜。 给大家分享一些我的经验，首先要注重平台规则，拼多多相比较其他平台会更严格一些，特别是发货方面，我印象最深的一次，5月份有一次厂里面的货出不来，所以导致发货延迟，当时特别担心店铺会被关掉，还好到后面虚惊一场，通过也了解到，原来平台上很多卖家都会面临这种问题，只要自己稍微注意一点物流方面的信息，是可以避免的。 最后非标品一定要注重内功。服装类目作为典型的非标品，我觉得选款测款和产品内功两个方面非常重要，多参考和学习优秀同行是个很好的方法，细节上可以更低成本出成绩。 故事就到这了，非常欢迎大家来和我一起分享交流，需要帮忙诊断店铺或者有问题的都可以扫描下方二维码加我微信，大家共同进步。 | 
QQ好友和群
