不管是淘宝还是拼多多卖家的推广营销方式有很多种,其中开直通车是最直接的办法,拼多多直通车就是店铺推广的工具。但很多商家觉得拼多多直通车的效果不怎么好,而且也很费钱。其实,对于拼多多卖家而言,拼多多直通车效果好不好关键是如何使用这个工具。 首先要了解拼多多直通车的扣费规则,一般的运营只是根据系统,去开车,聪明的运营都会去了解规则,发现规则里面的漏洞去做,今天我就来说下后者。 搜索推广扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。 扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于您的出价时,按您的实际出价进行扣费。 扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。 现在我们了解了拼多多的扣费规则以后,可以知道,拼多多直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的,质量分越高,你的单次点击花费越少,排名越高,怎么可以提高质量分呢? 首先我们要了解质量分的构成,拼多多官方给出的解释,质量分的构成,由曝光率,点击率,转化率三个方向组成的。 经常有人说拼多多直通车调整一下就可以更省钱更有效果,这都是骗人的,直通车和你产品是相辅相成的,缺了一点东西都不可以,我们今天就来说下构成直通车提升的三要素。 曝光率:这个是根据你的出价来的,你的出价和排名越高,你的曝光就越高,所以这个我不做解释,前期做曝光率质量分的时候,排名高一点就可以了, 点击率:点击率和我们的创意图是有关联的,我们图片越好,点击的人越多,我的点击质量分就越高,我们的排名就会越靠前。 点击率也和我们的产品外漏的价格相关,参考同行价格,别人展现的价格是5块,你展现的价格是20,在图片差不多的情况下,你觉得买家会优先选择谁点击进去,不是让大家去做引流SKU,但是大家都在这么做,你不做怎么办呢。 转化率:这个不是我们直通车调整就可以达到的效果,需要大家做好自己的基本功。 关于拼多多直通车怎么开更有效果就讲到这里了,想了解质量分具体该如何优化,可以扫描下方二维码进行咨询。 |