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不管是一个多大或多小拼多多店铺，都会有多种款式，比如说应季款、风格款、爆款、引流款、利润款等等。多种款式自然是为了符合不同消费者的需求，让店铺流量能达到一个最高点。通常小卖家最常做的事情，就是每天盯着全网买好的商品一看就是一天，却忘记了自己店铺还有一大堆事没干，而有理智的卖家，会尝试借助工具对数据进行分析，从而评估判断自己店铺有哪些需要优化地方，并相应做出调整和分析。其实想要做好拼多多运营，无非就是吃透数据。 开店成功与否，80%取决于选品 不少拼多多商家认为，只要自己的产品质量好、性价比高，就一定会卖爆，从而忽略了选品的重要性，如果你有同样的想法，那么你的店铺肯定不会成功的。因为在拼多多开店是否成功，可以说80%取决于选品。 说到选品，很多人都会直接往淘宝、天猫等平台跑，参考top商品来选品。你要知道你是在拼多多开店，你连平台行业的销售数据都不清楚，怎么能做好选品呢? 你要根据拼多多上行业的宝贝数量、销售数据，了解这一行业的需求量，结合自身的兴趣、资源及能力，找到一个适合自己的行业。然后再了解一下这一行业的商品在拼多多的价格区间，来为自己的商品定价。 选好行业之后，就可以到拼多多、淘宝、天猫等平台做参考选品了。主要就是找出行业中的热卖产品，如果拼多多上这个款式太多的话，就找一些相似但有差异化的产品，毕竟现在的买家不是一味的追求爆款，更追求有个性的，这样你才有脱颖而出的机会。这方面可以借助多多情报通来选出热销类目商品和给商品定价。 做好数据分析，有针对性优化 接下来进入运营阶段。运营主要就是看数据去对店铺进行优化，那么作为电商卖家每天必须关注的数据有哪些呢? 订单数量 跟踪产品系列和营销带来的订单数很重要，例如：商品在两个不同的日子销售额共计10000元，第一天共有一个订单，价值1万元，第二天产品100个100元的订单，跟踪订单数量可以得到关键的数据，此外还有助于计算其他指标，如：转化率。 销售量与退货量 根据主要的产品系列或产品类别的销售来源，跟踪产品每日的销售量和退货的情况。注意：销售情况也应该考虑退款量，若退款率增加就需要引起重视。 销售成本 销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其它成本，如：信用卡费用和运费等，卖家可跟着销售成本占总销售额的比重，与预算、上个月或去年同期做比较。 毛利润率 所谓毛利就是销售额减去直接成本，毛利润率=毛利润/销售额，这个百分比表示每个产品产生的利润。卖家可以跟踪整个店铺产品系列的毛利润率，努力提升每个月每个产品的毛利，若利润率下降应仔细分析原因。 流量质量类指标 跳出率：指用户通过搜索关键词来到你的店铺，仅浏览了一个商品就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。它基本上是根据一个人在您店铺花费的时间来计算，是衡量店铺鼓励访问者继续访问的有效指标。跳出率较低的商品意味着该商品有效地使访问者可以查看更多商品并继续深入店铺，高跳出率通常表明该店铺没有很好地吸引游客的持续兴趣。 页面访问时长：页面访问时长的起点以独立访问打开网页并被至少计为一个页面浏览量为准，页面访问时长的终点界面与不同统计方法和应用目的有关。 人均页面访问数：指在统计周期内，平均每个访客所浏览的页面量，人均页面浏览量反映的是店铺的粘性。 转化率 转化率=订单数量/总访问量，这部分我们拆解的稍微详细点： 直接能看到的转化率是pc和无线各自的总体成交转化率，以及根据流量拆解看得到的各个UV来源的转化率。 第二个维度，可以尝试计算客服方面咨询转订率及店铺整体的静默下单率，以及根据店铺装修的数据，来看各个模板引导成交的比例，点击情况，转化情况。 其实也不难，就像你的产品曝光量少，主要就是店铺/产品权重、关键词质量分/出价、场景推广出价这几点。而店铺权重又与退款率、纠纷率、DSR、客服回复率挂钩。总之就是找出店铺存在的问题，分析出影响因素，有针对性地去优化。只要吃透了你店铺的各项数据，那么店铺运营就没问题了! 更多电商方面的问题可以扫一扫文章下方的二维码，添加老师的微信，找老师进行咨询。
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