进入7月就意味着淡季到来了吗?当然不是,市场永远留给执行力强的人 。如果此时不做准备,等到了爆发期,只有看别人吃肉的份儿, 想要在“淡季”时自己的流量暴涨,这些细节别忽略。
理性上新,控制动销率
对于非标品,上新很重要,尤其是服装类,季节因素影响很大,而动销率的权重又很高,不上新款流量就会一直下滑,这个时候怎么办?1、做好老客户维护,做好店铺产品的更新换代,该上新就上新,犹豫的时候可能就错过了最佳时机;2、及时下架删除过季的、产品生命进入衰退期的、不符合店铺消费人群需求的产品;做好了这两点,动销率这个问题也就迎刃而解了。
多加思考,消费者要什么
人一思考,上帝都害怕 。我们一思考,对手也害怕 。没有流量时如果只知道推广,而不知道点击率,烧了钱效果却不行。提到点击率,以前好多类似“老板跑路了,挥泪大甩卖"的图很能博眼球,点击率虽高,但是转化却很差。这就是为了点击而点击,没有从消费者的角度出发。消费者喜欢什么样的,需要什么样的,如何做好差异化 ,了解消费者的痛点才能做好主图和详情页,才能保证点击率和转化率。 如下面两张图,都是白色短裙,都是大白腿+小蛮腰,但后者比前者更生动,更有诱惑力,女孩子看见了会觉得自己穿上也一样 性感 漂亮,刺激眼球,正中下怀,顺利俘获消费者的心。
另辟蹊径,多方引流
很多人开店之初是抱着操作简单 、好赚钱的目的、以为有货源,上传图片就可以等着买家下订单了,其实这个观念就是错的 。万能 的淘宝已 不是以前的淘宝,竞争压力不 比线下小, 虽然面对的是全国的消费者 ,但也是面对着全国的对手。 位置就那么多,大家都在抢,大部分类目已经是相当成熟的竞争对手,我们不加分析,不另辟蹊径,只是浪费我们的时间。 无论是淘宝还是其他平台 ,都要分析市场,分析行情,就流量来说, 淘宝内部竞争激烈,尤其是PC端 ,流量少价格高 ,那我们就把精力放在无线端,淘宝应势开通的直播平台,也可以成为我们的流量来源,目前使用人数还不算太多,但不久的将来,直播会像直通车、 钻展一样成为电商标配 。而除了直播流量 ,站外 流量也受到了重视,比如在 热门贴吧里发帖,女装类就发一些服饰搭配的技巧帖, 美妆类就发一些美白秘方,慢慢积攒人气后加入宝贝推荐 。这只是其中一个示例, 方法还有很多。 站外推广的好处就是:省钱!如果借助推广软件,一个点击出价远低于站内, 如 流量天下 ,它每个点击不超过4毛钱,即便是男装、3C等大类目 。 因为站外覆盖网站数多,也经过千人千面的精准定向,所以相比直通车类的推广,可避免同行的恶意点击。 7月推出的免费试用版 ,值得一试。这是它的实时推广数据:花费控制的很好,流量高峰期,每个点击不到3毛钱。
虽然潜意识里认为7月是电商的淡季,但碎片化时代,随时都会产生购买行为,没有淡季的市场,只有淡季的思想。别让一时的倦怠,耽误了旺季的崛起。
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