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各位双十一出行玩耍的怎么样，我用一个字就概括了：堵，到处都是人，中国最不缺的就是人，不过也让我看到了商机，多么大的消费群体，到处都是金子，电商行业做好了，多大一笔财富，永远有开发不完的市场。别人眼神中透露着烦躁，貌似我的眼中透露着money，满满的都是money！ 一丶自然搜索流量怎么搞？（上次上下架问题的补充） 下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。据统计，8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10万UV的女装大店。下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件，多半正在损失着很多搜索权重。这些软件理念不当，会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。 区分重点品种 下架优化最重要的是：将重点品种在重点时间段均匀下架。重点品种，一般指销量权重最大的品种，例如有100个宝贝，卖得最好的30个宝贝就是重点品种。它们应该在最重要的时间段下架（关于重点时间段的选择，我们在下面再讨论），而不能被分配到凌晨丶上班之前丶下班时间的垃圾时间段。低销量的品种没必要挤在重点时间，它们可以安排在低价值丶低竞争的次要时间均匀下架。 下架时间分策略而定 就普遍情况来说，周一到周三转化高，周四的转化率开始下降。每天9:00-11:00丶15:00-17:00丶20:00-22:00是3个转化高峰段，周末特殊。不过，不同类目有不同特点（比如家居类目周末的转化就很高，因为需要家庭讨论决策），每个店铺也要因店而异，不能一概而论。 在热门时段有两个因素在相互竞争：访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。后者的增幅远远超过前者，因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的。在下架时间优化上，每个店首先要选择好自己的重点时间段。 一般而言，选择本店的下架重点时间，可以有两种策略： 1. 如果销量底气差，可以在竞争较弱丶流量也不差的时间下架（错峰竞争）。 2. 如果销量底气强，可以在人气最旺的时间段下架（迎峰竞争）。 上新后重新调整下架时间 很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。正确的做法是：按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。 开车再好，也不要忘了自然流量，这才是最低价引流的途径，另外这里点一下还有就是老客户的维护，一个客户身边有250个潜在消费客户群体，小恩小惠大回报！ 二丶直通车质量得分 影响因素这些我就不说了，我抓重点说一些。刚开始，质量得分评判标准是：关键词相关性，类目相关性，属性相关性，其他相关因素。评判因素主要停留在宝贝与关键词的层面，经过一次改版以后，变成了：基础分，创意效果，相关性，然后又增加了卖家体验。 直到最近一次更新，把基础分也合并到买家体验，可以看出，淘宝越来越重视买家的体验，弱化文本相关性，简单的说，只要点击率，转化率，停留时间等数据好，淘宝就会认为这个关键词与宝贝高度相关。 有人会说，以前也是这些维度啊，没错，之前提升质量得分也是这些维度，但是现在经过强化买家体验后，质量得分变化速度非常快，可以说你无时无刻都可以感到排名的变化。 不要问我再问我怎么去首屏展示了？看图，你就知道你努力的方向了，多研究学习吧！ 1丶创意质量，主要包含点击率，转化率，图片质量一定要高，这是个看脸的世界，转化率，不说了，看详情内功，这个在文章第一部分都详细的说了，虽然着重讲的双11的，但是点是一样的，美工你记住，你要懂销售策略，老板记住，找个有销售灵魂的美工，这是一个成功的开始。 2丶卖家体验，收藏，加购，转化，DSR，账户整体表现，甚至页面打开速度，能想到的一切都需要去做。 3丶主要说说投放策略，根据不同宝贝的数据分析，一定要做到单独宝贝调整移动溢价，这样才能更精准把控流量比列。 4丶根据质量得分呈现结果，选取高的质量得分进行优化，简单的说，经过一段时间预热，PC分高就主优化PC，移动分高，就优先优化移动。 5丶如果PC，移动端质量得分相差大，一定要分计划投放，这样才能更好的管理投放，不要想偷懒一个计划搞定PC丶移动。 6丶加词策略，就不多说了，前面给大家分享过选词途径，除了省油宝软件好词推荐外，还可以选择使用官方的词表进行选词，移动端热词等等。 三丶直通车点击率 ① 选款：选款很重要，因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否深受买家喜爱，是利润款还是引流款。 ② 推广主图：直通车位上，买家的视线大多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。像创意主图优化，可以用软件来轮播测试，可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。总而言之三个最基本的点：宝贝材质，活动价格，宝贝图。 ③ 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。如描述性：把宝贝品牌丶材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。 ④ 价格：价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝购物基本就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。 ⑤ 销量：买家有从众心理，0销量和1000销量的影响肯定不一样。正常途径是慢慢积累，捷径就不说了，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。 ⑥ 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。 ⑦ 天猫还是c：就目前市场环境而言，天猫天生就比小c具备优势，随着对天猫的推广力度，天猫知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。 ⑧ 是否品牌：品牌效应都懂得，很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。 ⑨ 关键词：这里应该不用多说，同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。怎么选词，前面也说到了。 国庆小长假都结束了，双11还会远吗？今天再来点劲爆的，双11快来了，转化问题怎么解决呢，美工一系列问题怎么破呢？没办法，这些东西深深地影响着转化率呢？ 很多时候你只看到美工的图做的怎么样，但是美工我这边要求不只是优化技术的问题，我更看重本身有没有销售策略，优化技巧等这些，只是一味地作图，你做出来的图是死的，没有灵魂的元素最终不是长久的。真正优秀的视觉设计往往不是独立成环，而是与店铺运营丶文案丶产品丶品牌丶消费者心理等各个因素紧密结合，如此才能发挥最大效用，更能提高点击量和转化率发力。 | 
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