说到电商行业,我们不得不提拼多多,3年时间上市,3年时间赶超淘宝,拼多多的火爆程度大家有目共睹。而关于拼多多,大家聊的最多的就是爆款,因为拼多多给的流量实在太大了!很多人觉得拼多多的爆款是靠着低价引流来,其实不是! 随着拼多多超速发展,竞争也是比较激烈,打造爆款的难度也随之增加,想要打爆款,其实是需要一套运营思路的。 第一步:选品 首先我们要考虑选品的市场竞争度,竞争度太小,没办法上一些官方的活动。给了一次机会,如果表现不好,下一次的机会就不知道是什么时候了。现在所有大店铺销量好的,都是走的活动路线。(平销也是可以的,不过要花费大笔的直通车投入,需要花费大的精力和资金等),其次,爆品的选品是一个比较重要的环节,核心就是一款比较有利润的产品,然后把图片的点击率做得好一些,评价做得也比别人家的更有说服力,那么这样一个前期的准备就可以的了。 第二步:做基础销量 基础销量的方法有很多: 1.多多进宝,多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具,类似于淘宝客。商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量,帮助零销量,零基础的店铺迅速起量,帮助商家快速出单,打造爆款。 2.个人亲戚或者家人。我个人不建议花费大笔的费用去刷单,在你的微信朋友圈或者qq群里,做一波推广,以送小礼物的形式做,这样平台不会屏蔽,或者屏蔽的比较少。 3.平台的自然流量单,在你的标题和图片做得比较优质的情况下,会有一定的自然流量,可以带来一定的销量。 第三步:直通车引爆自然搜索 很多新手买家对于直通车这一块做得都不是很好,但是做好一个好的计划,可以为店铺带来很大一部分流量和销量。直通车一定要做好前期的测图测款,测图测款数据相对精准了,再去优化关键词和人群。店铺的关键词方向和受众人群可以再带来一波精准的流量,让店铺整体再上一个台阶。这时我们可以把店铺场景推广开启,给产品带来一些资源位的流量。搜索关键词就像是撒网一样,而场景计划就是收网了。 第四步:报名线上活动 拼多多活动是平台很大的一个流量渠道:秒杀,竞价,9.9 特卖,领券中心。这些活动都是免费上,有部分需要充值活动保证金,5千-5万,活动15天以后就可以取出来。 比如秒杀: 产品上秒杀活动,不能全靠资源位卖货,你可以加大直通车投放,结合短信营销,客服推广等,这样产品才有机会卖的更快更好!因为活动都是赛马机制,资源位排名是要看坑产的,平时卖得不好,权重低,那资源位排名就靠后,流量少;如果这时候开车提高坑产,资源位排名就能靠前,这样可以给产品带来更多的曝光。活动中期也要记录每个时间段的单量,为了下一次上秒杀做准备,(比方说第一次是上活动我们报了200个库存,在上午12点已经结束了,那么我们是不是可以大概的预算到下次可以卖多少单呢?),同样也需要做好活动结束后流量的维持和资源位带来的转化,还有就是售后的服务等。 想要学习更多拼多多运营技巧,欢迎微信搜索qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信,带你从0到1玩赚拼多多!
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