官方促销活动多多，引流来的用户要怎样才能做到最大程度的转化？
一年中，Shopee不乏各种促销、福利活动促进店铺流量的转化，每年的大促季期间活动更是一个接着一个，让卖家可以用更少的成本获得更多的流量或商品转化。对于产品的运营中，确定产品类目、关键词能让卖家更加精准地投放产品，并将产品进行精确推广，获得更多的浏览量和曝光度。流量和曝光量有保证的情况下，如何将流量进行转化就是各位卖家需要着重把握的了。流量未转化的原因是多方面的，买家在选择商品时，更倾向于综合对比多个同类产品的性价比,选择性价比最高的产品进行购买。不仅如此，商品评价、店铺评分等等都会影响用户的浏览体验，从而影响流量转化。当然，除了这些平时订单累积起来、短时间内无法做出更改的因素，卖家们可以通过一些“小心机”，提高自家商品的竞争力。一定要规避价格战价格战是最不可取的一种促进用户转化的方式，过度压低价格以求获得更好地订单量，容易导致行业内形成恶性竞争，降低产品盈利甚至导致店铺亏损。买赠技巧：Shopee各站点活动期间会设置加购活动专区，提供专属曝光位，同时设置Free Shipping和Add-On叠加，CFS和Add-On叠加使用，以便更好地提升对用户的吸引力。 （10月免运月活动专区）在相同价值下，巧妙运用赠送技巧，更容易将用户进行转化。满赠优惠，通过满赠优惠，告诉用户买满一定数额就可免费获得赠品，可以更有效地提高转化。而免费赠品特有的“FreeGift”标签，能更有效地吸引买家眼球，促进店铺订单转化。优惠券设置：各个站点都会设置优惠活动专区，为卖家提供专属曝光位。同时设置Free Shipping与套餐优惠叠加，有效增强商品曝光度和对用户的吸引力。设置套装优惠的时候，要选择价格相近的产品，例如相似饰品和电子配件，同时活动下商品数量保持在2-4个最佳。当单件商品因为物流成本等因素导致价格高于竞品的时候，巧妙利用买多件满减或者多赠送等活动优惠的形式，提高产品销量，以均摊的方式降低物流成本，夺回价格优势。折扣方式购买商品时有没有优惠券已经成了买家选择商品的重要依据之一。店铺设置优惠券一般有两种，一种是关注/收藏店铺即可获得折扣优惠的关注礼，一种是购买商品就可优惠的前台优惠券。店铺的关注礼一般时限会比较短，尤其是在活动期间，其优惠券的的有效期仅会在活动期间。而前台优惠券一般会结合客单价设置优惠力度，这样才能在最大程度上保证活动期间的获得最大的盈利。数据显示，店家们有习惯设置优惠券到月底到期，因此，在活动前卖家一定要记得检查优惠券的使用时间哦，以免优惠券过期导致用户流失。竞价技巧“物美价廉”固然是买家在进行商品选择的标准，但是就现在的趋势而言，买家会更加看重“一分价格一分货”，在追求性价比的同时，选择品质更好的产品。原价更高的产品，品质相对会更有保证，而在原价基础上进行较大的折扣力度，则可以将大部分用户转化，获得更高的销售利润。上架商品时适当提高前台销售价格，做高促销力度，提高买家对产品好感，在同类产品中获得更高的评价度和关注度，促进流量转化。但是切记不要上调已上架产品原价，对恶意提高商品定价的行为，Shopee平台会对产品处以商品下架的处罚。新产品的上新定价，一定要参考平台定价，以免定价过高，降低商品曝光度。 （虾皮大学《商品管理注意事项》）事前调查清楚一个产品类目的平台定价，在一个平均价格的基础上进行产品价格定位，能让卖家更好地把握商品原价和商品折扣之间的度，做到将流量最大程度上的转化。（知虾数据：商品定价）
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