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手淘首页的爆发技巧

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齐论杰尼 发表于 2018-6-11 15:39:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  现如今的流量越来越碎片化,流量也是越来越难拿。可是,手淘首页失去它的地位了吗?当然没有,你随便看就可以看出很多淘宝商家抢破头也要拿到这部分流量。
  什么是手淘首页呢?
  简单来说,手淘首页是客户可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口。如必买清单,有好货,生活研究所等等这些都是一些比较精准的流量流量入口。
  我们开直通车并不仅仅是为了获得直通车渠道的流量,绝大多数商家的直通车是赔钱的,除了获得直通车渠道的流量,还是为了提高我们的自然搜索流量,以便获取更大的效益。
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  想要在手淘首页获取更多的流量,我们需要怎么做?


  一、推广产品:
  1、收藏、加购
  要在海量的产品中选择符合市场需求的款,主要在于客户的收藏加购。客户对产品的喜好程度往往从收藏加购折射出来,我们做产品本质就是为了迎合卖家的需求,所以收藏加购是我们的第一步。
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  由于直通车受关键词,创意等直通车数据的影响,直接涉及到人群的标签。所以我们分析这个数据一定要分析手淘搜索,也就是自然搜索里面的数据,
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  “猜你喜欢”分配流量的方式是按照人群标签的,如果你的数据不好,客户不满意的时候,你的流量自然就不好。而数据好不好主要还是看收藏加购。
  2、点击率
  点击率是核心要素,代表着你的引流能力。收藏加购说明客户喜欢,那么你就可以拿来做推广。但是推广是否成功还是要取决于你直通车产品的点击率。点击率如果优化上去,那么一般你的产品的转化率也就上去了。
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  在收藏加购上去了,那么要注意一下直通车点击率了。我们通过直通车去测试图片的点击率的时候就是为了测试一张好的主图。好主图的点击率的标准就是点击高于同行,这一点做到的话,自然搜索一般就上来了。
  3、转化率
  点击率优化后,就要注意自己的转化率了,影响转化率的因素有很多:
  首先商品的本身很影响转化率,这个本身,就是指商品的款式,一个好款基本上可以说不愁没有流量的。
  其次就是我们的图片和视频,图片不用多说,现在视频是一个很重要的因素,比如有个做茶叶的店铺,基本上每一种茶叶都有一段视频介绍。视频可以形象生动把自己的优势直接表现出来,和同行的相比也很有竞争优势,这个效果是无论你怎么优化详情页都达不到的。
  最后就是买家秀,评价以及问大家这些因素,很多产品,买家看到一些好的评价基本上就可以成交。


  二、规划品类:
  比如你现在做一个新品,假如你没开车也没有做其他的推广,你会发现你的产品在上架那天淘宝会得到一些流量,但是第二天流量就没有了。
  怎么会这样呢?
  主要原因是因为你数据不好。刚开始的时候淘宝系统认为你的产品是应季的,给你一些流量,但是接下来,你的数据反馈不好,那就不给了。
  也就是说:
  数据好,流量也会持续。
  数据不好,流量就会断掉。
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  1、产品应季性
  无论你做搜索还是手淘首页,大前提条件就是判断你这个产品是不是应季的,也就是当下需要的,尤其是非标品类目,是特别讲究品类规划和时间节点的。比如在冬季这个时间段你要推短裤,即使是收藏加购很不错,推出爆款的路也是很不好走的,转化率也不会很好。因为你的款是不合时宜的,在对的时间里卖错的产品。
  2、产品周期性
  我们做品类规划就是在什么时间节点你做这个类目的机会会比较大,比如男装,你要沙滩裤,沙滩裤肯定是在3月份就要开始上架,5月到6月的时候基本上就开始爆了。所以说,品类规划就要考虑到我们产品的周期。
  3、产品特殊性
  那么对于标品,和品类规划有什么关系呢?标品的话你可以拓展自己的品类,比如你做运动装的,还可以做运动鞋,健身器材,其实这些就是在你的一级类目上拓展你的二级类目,从而获取更多的免费流量。


  三、获得更高的手淘搜索
  1、价值
  当你做好品类规划,转化,想要你有更多的首页流量,就要衡量产品的价值了,比如说同样的一个产品,它的售价有100元和200元的,在同样的销量的情况下,手淘首页的流量是优先分配给200元的这个产品的。
  为什么呢?
  因为200元给淘宝创造的价值更高。
  所以我们在做产品的初始选择时,就尽量不要选择价值不高的产品。
  2、标签
  什么是标签?
  买家所购买产品的类目,属性及价格这些特征都会成为买家的标签。
  买家在购物过程中的收藏加购,看详情页,问大家这些行为也会成为买家的标签。
  那么为什么要讲到标签呢?
  如果你在淘宝上购买的越多,那么淘宝给他打的标签就越多。淘宝可以更加准确地给买家推荐他需要的产品。这样的话,我们的产品能否被卖家搜索到,那么我们商品的标签和多少买家的标签是不是一致会有很大关系呢?
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  3、精准人群出价
  精准人群可以选择低出价高溢价的方式,选择精准的人群做溢价的主要目的是为了提高我们的展现量。直接精准展现,投产比自然也会提高,同时也提高我们宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
  关于手淘首页流量的知识,今天就先分享到这里,有任何疑问欢迎留言讨论!

精彩评论5

30870小高 发表于 2018-6-12 15:25:19 | 显示全部楼层
悟空老师引爆手淘首页的直通车玩法 很简单粗暴
58126亚超 发表于 2018-6-26 12:26:38 | 显示全部楼层
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72823状元 发表于 2018-7-31 21:36:15 | 显示全部楼层
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72175逸景 发表于 2018-8-20 14:05:30 | 显示全部楼层
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66676啊德 发表于 2018-9-1 17:01:38 | 显示全部楼层
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