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引爆手淘首页的玩法

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齐论杰尼 发表于 2018-6-10 13:56:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  首先大家都知道流量的重要性,流量是一个店铺的生命,没有流量就没有经营。那么除了开车能带来流量,新品上架能分到流量,还有什么地方能搞到流量?
  当然是我们的手淘首页!
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  一、手淘首页
  手淘首页以及流量入口都是老生常谈的概念了,这里就不多讲,这里主要讲的是手淘首页今年来的变化以及一些规律。
  以前做淘宝免费流量第一个出现早脑海中的就是搜索流量。今年淘宝的流量渠道已经开始往多元化的方向发展。搜索流量话题仍然排第一,其次便是手淘首页流量。我们可以预计,随着淘宝逐步往内容化运营方向发展,日后一般会出现新的流量入口。
  做了这一行有一些年头了,不知道大家有没有发现,在淘宝爆款流量结构中,几乎不会出现这样的爆款流量结构:
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  手淘搜索流量=手淘首页流量
  举个例子,假如你有一个爆款,并有1000个免费流量,那么你就会发现两种情况:
  第一、搜索流量占据80%手淘首页占20%
  第二、手淘首页占20%搜索占流量80%
  其实两情况是一样的,它告诉我们一个事实,搜索和手淘不会五五开,必须有一个占据主要地位。目前来说,吃大头的还是搜索流量比较有优势。在这里,我建议那些一般类目的产品应该要先选择搜索,其次才是手淘首页,特别是在操作爆款流量的上升正处于上升期间的时候,你要特别注意流量结构。
  二、手淘首页的“猜你喜欢”都有坑位展示:
  1、最普通的“猜你喜欢”。
  它的原理是很简单的,就是根据买家的行为习惯。比如有的人喜欢货比三家然后决定买,再有的人喜欢“一见钟情”,还有的则是要收藏加购很久等等这都是人的行为习惯。
  2、带有精选标签的“猜你喜欢”
  这是建立在满足买家行为习惯的基础之上,相对上面提到的这里对买家的行为习惯时间会更久一点。,刚刚那种往往都是你最近几天或者一个星期内必须有这种需求行为。但是这是不一样的,主要体现在这个习惯的周期很长,甚至连买家自己也没有察觉到
  3、直通车
  直通车的流量很容易获取,是属于直通车定向内容的。直通车定向内容难以把控,相比之下猜你喜欢的流量入口定向流量的获取要容易得多。你只需要溢价定向猜你喜欢这个位置就可以了。
  4、达人推荐的“猜你喜欢”
  可能很多人会很头疼,我没有达人资源怎么办?其实你想的太多了,这压根不需要资源,淘宝给我们提供了一个叫v任务的平台,你可以到里面获取你想要的达人资源。达人资源非常丰富,直播、清单、头条、爱逛街等等达人都有。你只需要去找到他们,和他们合作就可以了。如果能做好的话,对于提高权重还是很有帮助的。
  5、问大家入口“猜你喜欢”
  问大家的流量入口是你宝贝本身抓取的问大家和回答,如果你的问大家内容多的,出现的可能性非常高,这一块你可以通过给买家发短信营销,如果他收到了问大家的提问的时候,只要十五字或者三十字以上的正面评价,就可以获得五元的奖励。
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  三、直通车快速抢占引爆手淘首页的操作。
  首先是我们建立一个定向推广计划,设置好投放人群,展示位置,定向推广。当然,如果你本身就要一个关键词开的不错的计划那就没有必要开新的计划了。
  第一步是测试人群。
  投放人群里面有一个“访客定向”,里面你可以看到两个选项:一个是“喜欢我的店铺的访客”,还有一个是喜“欢同类店铺的访客”。这个“喜欢”主要体现在收藏加购上面。如果你的产品价格低,那么你就要有价格竞争优势。这个时候你应该把“喜欢同类店铺的访客”的溢价加大,这样你一般能抢占对手店的客户。接着要低点溢价“喜欢我店铺的访客”。
  第二步是购物意图定向
  一开始是不用你自己去定向的,因为直通车会给你一些定向,你直接都设置一个溢价就可以了。然后要根据后期的反馈去调整修改,有时候系统推荐的不精准,为了让自己安心还是人为去筛选一下。
  第三步是搜索重定向
  一提到搜索定向,很多人一脸懵逼,因为很多人都不了解它有什么用,也不敢乱用。其实这个功能主要还是让直通车系统帮你统计、分析,给你精确的人群标签和搜索定向,大家都知道统计是需要数据积累才能做出判断的,是需要时间的。因此如果一开始我们定向的数据表现没有想象中那么好,很多人看了这个烂数据不开心了,就不想看定向或者直接关闭了定向功能。
  其实如果你的预算足够的话,我建议可以优化一个月试试,它一定能给你带来不一样的结果。也就是说,数据优化起来了,搜索重定向这个功能才能发挥最大的功效,爆发速度才会更快。
  今天分享的一些东西大多数是比较简单的设置,可能一些方法对新手来说应该有一点技巧性。整篇文章下来,主要还是给大家科普一下手淘首页直通车的一点基础知识。

精彩评论1

72159兴仔 发表于 2018-8-31 19:29:58 | 显示全部楼层
你好 请问这个谁的课程?
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