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2018最新白车的赚钱秘诀(三)

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齐论杰尼 发表于 2018-6-5 14:08:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  之前我已经在文章中详细介绍了开白车的布局和设置,以及选词方式和出价。相信大家学了这些方法一定有所受益。那么今天我将继续介绍一个终极环节——优化及操作细节。
  在此操作之前,我们一起来思考几个重要的问题。


  一、思考
  1、开白车是否要拖价?
  什么叫拖价?
  通俗来说,拖价就是降价的意思。就是说开白车要不要降价?
  答案:不一定。
  第一种情况:
  如果我们打算用利润的10%去开直通车,而且结果达到你的预算,就可以拖价。
  重点1:有利润
  重点2:达到预算
  比如你打算花500块钱(预算)。到了这个预算之后(利润*10%≥500)。那么可以开始考虑拖价。


  为什么要拖价?
  因为你可以利用这500块钱得到更多的点击量。


  拖价要怎么拖?
  拖价不能随意拖的,要慢慢地降,每天降5%。
  大家都知道我们的平台规则是一天只能降价两次,每次5%。那么这个拖价和我们平日的降价是一样的吗?
  其实我们是降时间折扣,大家都知道时间折扣是200%。每天以5%的速度拖价。
  第一天 195%
  第二天 190%
  第三天 185%
  ……
  第二种情况:
  我们的直通车是赚钱的,投入产值达到8左右,那么这时候就不需要拖价。


  为什么这种情况不需要拖价?
  白车的核心点是带动我们的精准人群,让人群更加精准化。
  白车是为了提高我们的投入产出比。它开的是精准的地域、精准的人群、精准的关键词、精准的投放时间。所以它投入产出比是比较高的。虽然这其中可能你的平均点击花费是比较高的。但是还是有一种可能:你的PPC高,但是你的直通车还是赚钱的。
  所以是不是要拖价的还是要看利润、预算、投入产出比等待情况而定。


  2、开白车日限额是否一定是30元?
  在之前的文章有写到过,设置那7个推广计划的日限额为30元。那么是不是一定要30元呢?
  答案:不是的。
  很多人听到这个答案立马懵逼:
  不是30元?光是30元我都吃不消了。
  7个计划,每个计划30元,7*30=210,210元都不够,那要花多少钱?
  其实这位朋友的说法也没有错,但是这个是在理想状态下。


  什么叫理想状态下?
  就是大家以为能花那么多钱的,事实上花不了那么多。
  我们要根据数据表现,来调整我们的日限额的。
  如果转化好,投入产出比高,那你是不是要把日限额提到60、90甚至120?


  如果你的收藏加购高,那么你愿意加日限额吗?
  比如像卖家具、家电的这种价格很高的大类目,很多买家看了不会立即买,他们一般是多看看,多比较。可能要等几天甚至十天半月才决定下单。这个时候大家是很难看到直通车是有转化的,但是大家可以看到收藏高,加购高,这个时候你就可以加日限额。
  大家都知道,白车的PPC是比较高的。每次一个点击是2块到3块。所以30元的日限额差不多带来10个点击。


  那么,这10个点击到底是高还是低?
  其实这个点击是低的,就算这10点击成交了1单,这种转化偶然性是很大的。
  如果你想去多赚钱,那么你就可以多投入。投入越多你的数据越多,数据越多,那么你就越能优化到位。
  说这么多,其实就是告诉大家,如果你的预算比较多,就多花一点钱。


  反过来说,如果你的预算比较少,那么你该怎么办呢?
  这个问题涉及到下一个问题——开白车是否一定要开八个计划?
  答案:不一定的。
  预算多,你就可以多投入。
  预算少,你就不用开8个计划,你可以开5个、4个、3个甚至开1个都可以。
  也就是说,这时候你正确的做法是根据自己的情况,来决定开几个计划,但是不管你开几个计划都是一样的,我们的目的是为了用有限的区域,有限的关键词,去把我们的人群给精准化,把我们的地区给区分起来。


  二、优化方向
  优化方向分为两种情况。
  1、直通车刚开的前三天。
  第一天、第二天、第三天主要在于找出精准人群和找出关键词。
  什么意思?
  下面以一个刚开白车的店铺为例:
  登入店铺——关键词推广
图片1.png


  上图可以看出,这里面的关键词基本上是0展现。
  那么这个时候,你要加价。
  怎么加?在哪里加?这个时候,你要在精选人群加价
图片2.png


  进入精选人群——修改人群溢价——加10%(原来200%,修改为210%)
图片3.png


  以上的图例关键词基本上是0展现的。如果不是0展现的,而是有部分展现较低又有部分展现较高的。也可以理解会部分没有展现或者展现很少,具体情况如下图:
图片4.png


  这时候,我们又该怎么办呢?
  做法:针对没有展现、展现少的关键词加基础出价10%。(注意:基本0展现的情况是加人群溢价10%,与这里加价方向不同)
  下面展示具体操作:比如找一个移动出价为0.68元关键词。
图片5.png


  点击0.68旁边出现的笔形金色标志
图片6.png


  跳出新的页面之后,在自定义出价修改0.64为0.74,然后确定即可。
图片7.png


  上面提到加价,那么加价具体要加多少?
  一般来说,加价是可以多加一些的。我们加价一般是10%左右。当然,有的朋友如果觉得自己本来的价格太低了或者说本意就想多加,那么加20%也是可以的。
  有朋友认为这样加价太贵了,点击一下就要3块4块。如果觉得很贵的朋友就应该把这个关键词删除。还有的朋友大叫开白车也太贵了开不起,一个点击要2、3块,那么朋友不妨试试我之前介绍过的直通车低价引流玩法。
  至于我介绍的直通车低价引流玩法有没效果,不多说了,直接上图上数据。
图片8.png


  具体操作可以看我之前的作品,以及日后计划的更新,今天在这里就不再赘述了。
  2、开直通车四天以后
  安排的前三天的具体应对方法,四天以后就要在两个方向来进行优化。
  第一个方向:投放时间精细化
  第二个方向:投放地域精细化
  在这两个方向的精细化的目的是为了得到更多的成交,更多的收藏加购。
  另外,在开车的前三天看我们数据的方式是看每一天的数据。4天以后我们就不能按照前3天的做法来,这时候我们要看前3天的数据、前7天的数据、甚至看前30天的数据。
  这一点和你的购物周期有关。比如像服饰鞋包的,购物周期可能没那么很长,大概7天的样子。过了7还不买的话一般是不会买了。如果是卖家具的话,那么周期就很长了,买家会研究你的家具到底合不合适等问题。
  至于优化的具体操作,我们会在下面的“优化点”详细介绍。
  三、优化点
  1、创意图片
  每天淘汰制。
  简单来说,就是每天晚上要睡觉前找出点击量相对较差的创意图片,然后删除。
图片9.png


  那么,是不是所有点击率差的创意都要删除呢?
  答案:不是的。
  因为有的创意几乎都没有展现量,比如只有十几个或者几十个。别人没看到你的图片自然是没有点击率。但这并不代表当创意有展现量时是低点击率。
图片10.png


  所以准确的理解是:删除掉那些有一定的展现量(几百个、几千个高)却没有点击率的创意图。
图片11.png


  举一个例子,具体操作如下:点击要淘汰的创意图旁边金色的垃圾桶标志跳出“删除”的字样。
  另外,还有一点要注意:如果你有一张创意图投放了很长时间,这张图花了很多钱,累积了很多点击量,那么,这张图最好不要删除。因为这个创意权重高,与上面提及的那些必须要淘汰删除的相比,这种情况你就不能轻易地删除。
  也就是说,如果你的创意图展现量低的时候,你可以先不管每天淘汰制。
  保持4个创意关键词
  这一点理解很简单,就是你在晚上0点过后,重新添加一张图片上去。上面一个点我们提到每天要有一张淘汰的创意,那么删除了一张后必须要有一张图来顶替原来的位置。如果你没有本地上传,那么你只能改一张主图。
  那么这个时候我们的创意标题怎么办?
  答案:创意标题不变。
  我们的创意标题是围绕着关键词去做的,它会提高我们关键词相关性的。
  那么怎样才能在删除创意图片的时候保持创意标题的不变?
  具体操作如下:
  复制创意标题
图片12.png


  删除创意图片
图片13.png
  另外,如果你的4个创意图的点击率都不错的情况下,那么你就没必要删除创意,只需要多观察几天就可以了
  2、关键词
  关键词可以删除
  这里我们是照着优化方向去做的,我们不可能保证关键词都能得到好的点击,也不能保证每个关键词都有点击。那么,这个时候我们有些关键词可能太贵了,这个时候我们就可以进行删除。当然,如果关键词太贵了、但是有点击以及转化,而且还不错的情况。那么就不应该删除。
  另外,我们通过数据上去查的时候,发现有些点击是好的。但是一旦把这些加入我们的计划里面,你会发现这个关键词的表现并不好。那么像这种实际表现不好的情况,我们也要进行删除的。
  除此之外,在我们所有的关键词里如果出现拖后腿的,也就是点击率不高的。这个点击率不高是相对整个行业平均点击值的。也就是说,当这个点击率低于整个行业平均值,就应该把它删除。或者说,这个关键词低于你平均计划平均点击,也应该将其删除。
  关键词可以增加
  表现好的关键词
  有些人说我关键词点击不够,其实关键词可以增加的。比方说现在有一个关键词A,在东北三省表现比较好。那么这个关键词能不能加到华北地区?
  答案:可以的。
  因为关键词是可以重复的。也就是说,以后我们如果碰到一个好词,那么就可以加入其它计划里面去。
  成交的关键词
  成交关键词能够给你带来成交,说明它是精准的,我们完全不需要去分析成交关键词的地域。
  那么加词,我们要说明时候加?
  答案:要在0点过后,早上上午都可以。
  投放时间
  对于投放时间我们每天微调,过一段时间之后,效果最佳。那么我们要怎么调整呢?
  点【首页】
图片14.png


  【实时点击】
图片15.png


  在【选择计划推广】选择你要选择的地域,例图是华北地区
图片16.png


  下图的折线图、饼图都可以看得到数据
图片17.png


  上图虽然可以看得到数据,但是不够直观,难以做出准确的判断。那么我们又要怎么办?
  软件【直通车】
图片18.png


  找出【直通车地域全息分析】,并打开这个软件
图片19.png


  接下来我们登入直通车
图片20.png


  登入后,点击【下载点击数据】
图片21.png


  下图是下载下来在数据
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  数据下载下来之后,点击【时段分析】
图片23.png


  选择店铺
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  选择计划
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  选择宝贝
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图片27.png
  前三天
  有没有点击?点击是多少?
  所以根据我们的折扣,前三天,我们主要是针对点击率
图片28.png


  找出高点击率的一块,然后相应增加时间折扣
图片29.png


  除了那一块之外,其他的点击率高的都要增加时间折扣
图片30.png


  另外,关于这里的日期,你可以查看今天、昨天、过去7天、过去14天、过去30天的数据



  前面我们提到前三天的数据看点击,点击率高的位置加价5%
  怎么加?





  回顾之前的数据



  那么,就要在相应的0点加价5%



  那么,1点、2点的这个区域加价操作与上图相同。另外其他高点击率的点加价操作都一样。



  讲到这里,有人会问高点击率时间段要加价,那低点击率的时间段呢?不去管它吗?
  答案:低点击率的时间段要降价
  降价的具体操作与加价相同,比例也是5%。唯一的区别是一个在加价,一个在降价。
  上面我们讲的都是前三天。接下来,继续介绍四天以及四天以后
  如果我们四天以后有点击了,而且点击率也不低,那么我们就要开始另外一个目标——转化。当然有的人因为购物周期比较长,短时间看不出来转化,它的目标自然是在收藏加购。

  上图可以很明显看出高转化率的时段。接着就要针对高转化率的时段,加时间折扣5%。反之,针对低转化率的时段,降低我们的折扣5%。
  看完转化率之后,我们继续来看收藏加购率

  刚开始优化的时候看不到很明显的效果,优化的时间越长,效果越明显。
  投放地域
  投放地域也是可以加的。
  什么意思?
  意思就是你为了增加点击,投放地域可以加相邻的省份。
  比如我们刚刚一直用的例子,投放地域:华北地区
  接下来是加地域的操作——点击【设置投放地域】



  添加华北地区的相邻省份。

  如果添加了相邻省份,还达不到你要的点击量,那么你就可以着手添加相邻省份的相邻省份。
  投放地域也可以减。
  但是减不是减省份,而是减“市”
  还是拿之前的例子。比如北京就是北京没有市,天津就是一个天津市,到了山西就不一样了。点开山西,可以发现山西下面出现了很多“市”

  接下来回到之前的工具软件,点击【地域分析】

  接下来进行一系列的选择,然后点击【分析】

  在这里可以看出各个市的表现。

  通过一系列的数据对比。我们能看得出来哪些城市表现好?哪些表现不好?那么那些表现不好的城市就要纳入“减”的行列了。但是在减的过程有一个很重要的问题要注意,你不能只看一天的数据就决定要减。正确的做法是,你起码要分析七天的数据才可以确定你要减哪些城市。
  投放人群
  初期,也就是前三天,是以点击率衡量是否精准。
  还是拿之前的案例来分析。
  点入店铺的华北地区,点击【精选人群】,观察点击率

  找到点击率高的人群,我们接着要对这些高点击率的人群加价5%。对于点击率低的,删除即可。也就是低于行业平均点击率的就可视为低点击率,要删除。而对于没有展现,没有点击的,那么你就要观察或者加价。关于0展现和展现低的问题处理我们在上面已经讲过几遍了,这里不再赘述。
  第四天以后,是以转化量衡量是否精准
  对于转化高的人群分为赚钱的人群、不赚钱的人群。
  对于赚钱的人群,那么你就要加价。
  对于不赚钱的人群,那么你就要降价。
  同样,转化低的人群也分为赚钱的人群、不赚钱的人群。
  对于赚钱的人群,那么你就要加价。
  对于不赚钱的人群,那么你就要降价,甚至删除。另外要注意,删除的时候要看7天、14天甚至30天的数据。
  总而言之,需要优化来解决的问题主要是点击量不够。我们可以从增加关键词、增加地域、加价三大方面入手。增加关键词可以拓展关键词、增加其他计划好的关键词、分析成交关键词。增加地域则是增加相邻省份。加价则不是加在基础关键词出价,主要还是在于人群溢价和时间折扣。

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