我做的是女装类目用齐论工具箱卖点提炼一级一级的根据买家的喜好搜索关键词，到可以准确的描述一款产品。
1、女包
2、女包单肩包
3、女包单肩包韩版
4、女包单肩包韩版小包
卖点提炼里信誉排序，天猫C点占比差不多继续往下操作，如果天猫占比严重，竞争度太大，这个词可以放弃重选。
查看属性分析，看哪个是占比多的，就是买家所喜欢的款式。
大小：小 质地：PU 提拎部：软把 闭合方式：拉链 流行元素：车缝线 图案：纯色 风格：日韩 形状：横款方形
流行款式：小方包 款式：单肩包 背包方式：单肩斜挎/单肩手提斜挎 材质工艺：软面 有无夹层：一半一半
二、在淘宝首页搜索关键词查看买家最喜欢的价格区间，因为我的拿货价一般在35-60左右，所以我的价格区间是50-90
三、在齐论工具箱市场分析，搜索最精确的关键词，选择有新品标的看综合排序
指标只选择：旺旺、B/C、收藏量、30天成交数、折扣价、信用、类目、同款数量，然后开始查询。（*开始查询只点一次）查询时间较长，半个小时左右完成
导出数据之后查看属性分析，跟第一步得出的属性分析几乎一样，店铺整体的大方向没有错。
第三步利用工具得到我们需要的数据 按着课程点的
四、第四步卡条件 看数据 取舍筛选 只留下对自己有用的数据 方便后期分析。
筛选同款数量：选择降序，多少自己定 我一般选择35左右的 因为我觉得即使搜同款再次也能上第一页啊
加一个指标：收藏成交率=收藏量/30天成交件 算好后降序排列就开始准备分析数据了
五、根据收藏成交率分析找款------真实的收藏成交率在2-10之间
1、一般我看标题或者旺旺名带有定制、自制之类的都不看 怕侵权 图片也不一定好找 货源是个问题
2、压根就没有收藏量的也不看 收藏都没有 更别说转化了
3、收藏量很多的 成交是0 偶尔会看一下 到底是什么样子的款式 比较好奇 （可能是预热款或是老连接下架到仓库或者换应季款式或者是刷的收藏量）
4、在真实收藏成交率区间的款式，
收藏成交率大一点的一般销量也很多了，个人来说会放弃这款；
收藏成交率小一点的，一般收藏量和成交件都少，分不清是新款上架刚刚处于上升阶段还是新款刷出来的只能看图片凭感觉，没有把握
选好了这个区间的款式要看是否符合第一、二步的价格区间、关键词和属性，不符合舍弃。
5、我最喜欢的就是收藏量很多，销量评价少的款式，因为收藏量大肯定有市场，是大部分卖家都喜欢的，对方销量还少的时候对于小白来说有可能会起来，可以适当降价，参考卖点提炼，选择空白区域的价格 个人觉得这样的数据很好分析。但是转化太低是不是代表着这个款式也有点问题
总结：我会综合4、5选款，同时参照之前价格区间、关键词、属性和是否适合现在的季节，也会掺杂点自己对款式的喜好，看着好看或者是不好看。也会偏向四季都流行的款式，比如菱格包啊 经典不过时。
操作：
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个人比较喜欢这一款，不过没有找到货源 他家店铺还是原创 找到一款类似款
这个面料应该比那个好打理一些吧，售后应该会少一点，也有PU皮部分，除了太热的时候应该都可以背吧。定价可以卖到59 69 他家卖78.4
来源: 选款思路 |
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