我是3月底加入齐论的，因为做的是季节货，前半年有做的泳衣，也算是做起来一个小爆款，但是因为季节，还有个人的操作原因，因为是一个人在外地，起来之后要去厂里拿货，做客服，打包发货，真的精力有限，慢慢也就死掉了。所以新开了一个店铺，完全新店，0信誉的。选好了类目，接下来就是定款，个人是完全没有接触过这个类目。一、利用齐论工具箱《市场分析精灵》分析出类目数据的产品属性，挑选量最大的。比如（图案、款式、细节等，每个类目的参考点都不同）
二、这些筛选完之后大概能知道市场的一个款式的需求（我做的相对算是小类目吧，还比较好选）
三、根据选好的款，先查找类目同类型款式销量高的，因为我这类目单品颜色太多，我又不想上那么多颜色，所以就需要筛选颜色，跟踪他们的店铺数据，挑出大众购买最多的颜色，剔除掉购买人数少的颜色。
跟踪了几个，这只是其中一个，颜色太多也没有截完图，只是个大家一个参考。类目原因，现在还没有到季节，所以销量现在都不是很多
根据跟踪的记录
一、把每天销量相对较多的用黄色标注出来，销量不是最多也不是最少的用灰色标注出来
二、跟踪几天之后我先把销量为0的颜色用绿色标注出来，就是要剔除掉的。时间如果充裕的话建议多跟踪几天，数据更精准。
这样基本就简单的订好了款式和颜色。
还有就是主图的对比，每个类目都不太一样。有牛皮癣和没牛皮癣的。也有做的，我这个类目牛皮癣较少，都差不了多少。所以就不晒了。个人觉得没有牛皮癣的主要注意的就是主图的颜色会相对比较影响点击率。
遇到的一些问题：
1、用生意参谋和齐论工具箱查出数据，这个类目销售属性占比最大的基本就是一个版型，比如风格（韩版是第一33000成交、第二欧美是1000多的成交、第三波西米亚只有几百的成交）其他几个属性销售占比也是一样的，都是一家独大，所以最后关键词词根+长尾词基本都差不了多少了，比如都是韩版百搭，生意参谋查询的也是这个长尾词的搜索人数最多，那么都用这个长尾关键词整个店铺的标题都是类似了，用别的关键词的话搜索人数、销量又太小了。这样对店铺以后的搜索会有多大影响，因为店铺内都会存在关键词竞争。
2、关于价格，因为有很多同款，大多数销量好的是在40到58左右，我想把大多数产品定在68左右，还是说定的跟他们的价格差不多。个人定主推的那款也分好几种质量的，高中低档，也不是太差的，因为夏天做低价货做的太烦了，我想的是高中低3款定价是40-50，60-70，70到80，我个人是想主推中档，也就是60-70这个价位的，因为质量相对有保证，利润也还可以。
写这个帖子的目的希望可以给新人做一些参考，虽然我也是个新人。还有就是给自己起到一个督促作用，因为一个人在外地做，有时候会遇到思路不通，比较烦躁，沉不住气，然后就。。。思路通的时候又是完全投入进去，相信很多人也是一样。说实话，很是感谢空缺老师，敲醒了我，肯定也敲醒了很多人（很多人是冲着7天访客破万之类的进来的，但是真正去操作的时候发现所有的所有，都是基础扎实，基础不扎实，进来10万流量又能怎么样，店铺没有承接能力都是白搭，当时4天访客上了5千，基础不扎实，没转化，说掉也就掉了）。您的课，会慢慢听完。慢慢一步步实操。
有点杂乱无章，不过都是自己的一些真实想法和看法。目前就这么多，后续会做出一些持续跟进。
来源: 学习空缺老师上升法实操定款定色（跟踪同行店铺数据） |
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