很多人在点击率不够的时候拼命加价，加上去之后发现不仅点击没有上升价格反而拉上去了，这种做会导致整个行业是比较贵的，这样白车也会越开难开，有人告诉我开白车还是低价引流比较好。我则认为低价引流是比较小白的做法，是属于捡漏的一个过程。
那么有没有更好的直通车玩法吗?
当然是有的。
我们今天介绍的玩法主要是找到我们关键词的突破点。
一、找词
找词方法：
下图是我推荐的找词软件：搜词精灵、生参市场行情取词助手
接着以搜词精灵为例，实操找词步骤
点击【搜词精灵】
然后以下图的连衣裙为案例
查找词输入后，深度设置选择“三级”。
为什么要这样做?
首先，一级深度、二级深度、三级深度均属于大类目的深度设置。
其次，案例产品连衣裙是大类目。
最后，同样是大类目，产品展现的词越长，深度设置就要越“高级”。
温馨提示：服饰、鞋、包类均属大类目。五金工具、茶叶、茶具类均属小类目。
以上步骤完成之后，OK，我们来点击【下一步】。
进入关键词筛选页之后，首先要做的是品牌的的过滤：
然后登入淘宝账号，选择“女装”类目
点击“女装”查找“连衣裙”
找到连衣裙之后，点击查询
查询完毕会跳出以下页面，此时要注意点击“不包含以上的词”
点击【筛选】
筛选之后，我们需要的关键词就会列出来，然后点击“导出”。
导出的时候可以用一个文件夹保存在电脑的桌面上，然后打开看一下数据是否导出来。
经过以上一系列的操作，我们基本上完成了找词的第一个大任务。接下来则要从数据上入手。
二、查数据
查找数据也需要一个软件：关键词数据控(神器)
下面是查找数据的实操步骤：
点击软件进入页面后点击【地域数据分析】
【导入关键词】
【导入关键词】
【点击转化率】
【分析名次】，如果是大类目选前1位，小类目选前3位置。另外如果商家是小白，且是小类目，也是选前1位。
前一位和前三位有什么差别?
下面来分析一下前一位
观察数据可以发现，这些关键词的转化率在广东省是排名第一的，所以选择前一位。
既然广东省是转化率最好的，那么我们的计划是不是应该投放广东?
打开【推广计划】，点击【宝贝推广】
在【标准推广】中找到广东省
选择华南地区，然后保存设置
转到【添加关键词】的页面
删除关键词“11”
接下来要把符合广东省的关键词添加进去，但是在添加之前必须先把那一列关键词进行筛选。因为不加以筛选把所有的关键词都添加的话，你会发现有些关键词是没有指数的，没有指数的关键词是没有价值的。
既然这样，要怎么筛选?怎样才能去掉无价值的关键词?
鼠标点在“点击指数”时，会出现一个小小的箭头，然后点击。
这时候页面会跳出一个“自定义”，接着点击“大于”
大于对应的格子填写20
做完以上步骤，会发现就算点击指数，点击率都有数据的情况下，有的转化率是0。那么这个时候要进一步筛选，点击转化率那边跳出来的小小箭头，然后进入自定义。
这个时候要大于“行业转化率”。
那么我们怎么知道行业转化率?
下面登入一个卖家店铺，然后进入生意参谋，这个页面有个“运营视窗”，这里看到支付转化率和同行平均转化率。
上图可以看出同行平均转化率为1.99%接近于2%
以上操作要注意看一下以下四者是否有数据，比如你的访客数要是为0的话，那么同行平均转化率就没有参考性。
知道了同行数据为1.99%之后，可以在定义的筛选填写0.02.
筛选之后，凡是关键词大于2%都可以拿来用
然后选一个关键词，将数据导出文本到桌面。
打开导出的数据
查看数据的时候记得将一些不相干或者错误的关键词删除。比如我们搜索的关键词是全红色的连衣裙，那么如数据中出现一些带有英文字母、碎花之类的关键词就要删除。如下图：
删除排选之后，将剩下的关键词复制到地域里面，那么我们就算是突破了选词这一个关口了。
之前我们将地域选择了华南地区。除了广东，广西和海南也是属于华南地区。那么广西和海南的选词操作可以按照广东的刚刚操作的步骤依样画葫芦。
三、出价
出价要出到市场均价的1/4，那么1/4具体上又是什么回事?
以连衣裙为例：
图上可知图上中：裙子女2017新款夏，市场均价为0.24，那么我们的出价差不多就要定在0.06。(0.24*1/4)
接着在关键词推广页面，找到该关键词，然后在自定义出价中填上0.06，然后点击确定。
但是这不是实际价格
关键词实际出价=关键词基础出价*时间折扣*(1+人群溢价)
也就是说：该关键词的实际出价=0.06*200%*(1+200%)=0.36
这只是个参考价而不是最终价格
品牌词出价高于关键词出价
因为品牌词压根是没有点击的，但是品牌词出价越高，那么这个产品的点击就越好
品牌词出价只要行业均价格的1/3就够了
那么品牌词怎么看行业均价?
点击数据透视
行业均价0.58，品牌词出价则是0.2左右
做完关键词和品牌词出价之后，等四个小时左右。
在这四个小时当中，系统是不会多花你的钱，因为我们有设置日限额。但是这四个小时会出现这么几种情况
1、直通车没人点
面对这种情况，你的应对措施是——加价。具体上就是加关键词基础出价10%。
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2、直通车有人点，但是30元没有花完。
这种情况也要加价。具体上是加人群溢价5%。
以下在有访客的条件下。将1个人群溢价200%修改为205%
另外，在这种情况下，还会出现两种可能，几个人群加价还是所有人群加价可要具体分析。
第一种情况，所有人群的点击都差不多，那么这个时候所有人群都要加价。
第二种情况，有那么一两个、两三个人群点击非常高，那么就把点击高的人群加价。
3、直通车有人点，30元花完了。
这种情况你就要到人群里面去观察，点击是哪些人群点掉的。如果你发现点掉的人群是集中在一块的，那么这时候你要看这些人群有没有收藏，有没有加购，有没有转化，如果有的话，那么说明你找到了好的人群，计划可以继续开，相反就关闭。如果这些人群点击率高达6%、8%、10%，那么说明你也已经找到了好的人群。如果点击很低，那么你该选择删除这些人群了。
总而言之，选词要选好合适的工具软件并合理筛选关键词。出价除了按照规则出价还有注意多观察人群动态，并适时进行调整加价，这样你才会找到好的人群。
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