开启左侧

2018年直通车如何打造爆款(2)

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论杰尼 发表于 2018-5-30 13:25:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  一、2018年4月直通车更新后怎么玩

  1.1官方解释:CTR预估的优化,既我们的模型将会对关键词的预估更加精准,也同时会将更加适合的流量分配给上架出价的词。
  点击率和点击率演变为点击率和点击量标签;
  1.2通俗解释:一个关键词有10万的展现量,100个商家去抢这个词,假设一个买家搜索这个关键词,系统根据产品标签和人群标签匹配到50个商家,那么50个商家力拼权重和出价!那么CTR预估调整后,个性化标签维度增加一个CTR维度,系统展现之前先从50个商家里面选择出CTR更高的若干个X商家,最终让X上架参与竞争,强者获取展现。
  本身点击率高的商家,优先展示,更好的产品推送给适合的买家。
  1.3关于质量得分的问题
  质量得分有所下降的:质量得分更真实了,以前10分还有更高,现在以10分封顶,也就是相当于100分满分和10分满分的差别,所以当10分封顶,你之前的质量得分相当于下降了;
  质量得分没有变化的:也就是说的权重并没有变,只是前台质量分降低了,前台质量分只会一个表现形式,为什么降低,只能说明只能的门槛提高了,因为系统增加了CTR预估,也就是以往比如你点击率5%就是可以达到预估值,达到10分分值,现在达到了7%,当你有5%的时候就达不到系统预估,那么你的质量得分就会等比例下降,这样说来后台其实没有变,变得自由预估CTR;
  1.4那么核心问题是什么呢
  对点击率要求更高了;
  对产品人群标签的要求更高了(点击率标签);
  小二说考核收藏、加购和转化率指标(其实问题不是很大);实时权重和创意权重;


  二、对应思路与方案


  2.1核心
  2.1.1点击率依旧是第一重要事项(计划点击率)
  不是关键词点击率,不是“创意点击率”
1.png
  一个计划只开一个宝贝,不要在一个计划里面开多个宝贝;
  2.1.2词的点击率和点击量,尽可能要平均出去
  方向:不要再集中于1个2个词的优化了,可以不要太多,但是一定要精!找关键词上多下功夫[卖点维度]!
  点击率=车图60%(方向:猜你喜欢里面找)+关键词20%(卖点维度)+人群20%
  2.1.3建立4个创意,让一个自动稀释垃圾展现
  测图时3个创意;跑计划时4个创意
  2.2实时权重
  下个小时展现来源于上一个小时的数据
  即时间折扣不要设置的五彩斑斓的(错误示例如下)
2.png
  2.3几个核心问题的应对讲解
  2.3.1点击率问题
  提供出价或者建立新计划去衔接,重新跑一轮权重;
  质量得分降低了,提高出价去提升;
  2.3.2计划更新的问题与上权重新
  上权重很难的情况下,建立新计划去衔接:培养计划权重
  广泛匹配,高出价低溢价:适合权重高的
  广泛匹配,低出价高溢价:适合人群不精准权重低,培养点击率标签
  精准匹配,高出价低溢价:拿通投流量,更新人群后开广泛
  精准匹配,低出价高溢价:基本拿不到展现
  新计划权重上来之后,逐步加入老计划的词、人群、地域、出价重点培养。
  2.3.3转化率与优化问题
  消费者心智
  2.3.4创意思路问题
  参考猜你喜欢

对应课程:

游客,复制以下任意一条进行回复,即可查看分享内容
共享共赢
齐论不言谢
无齐论不电商
齐论电商学院
让电商创业更简单
交流是最重要的学习方式
助力760000中小卖家快速成长




精彩评论13

71177小钟 发表于 2018-5-31 03:19:06 | 显示全部楼层
66666666666666
50036土人 发表于 2018-6-2 21:11:21 | 显示全部楼层
88888888888888
71309兮兮 发表于 2018-7-23 15:30:33 | 显示全部楼层
1111111111111111111111111111111111111111
72187小罗 发表于 2018-7-25 15:09:57 | 显示全部楼层
11111111111111
63151超颖 发表于 2018-7-31 16:32:43 | 显示全部楼层
0000000000000000000
62088懂事 发表于 2018-8-7 15:08:20 | 显示全部楼层
888888888888888888888888888
01027微笑 发表于 2018-9-29 09:09:02 | 显示全部楼层
共享共赢
63163小金 发表于 2018-9-29 16:44:12 | 显示全部楼层
齐论不言谢
01567酒窝 发表于 2018-10-11 17:44:17 | 显示全部楼层
成为最完善的电商资源圈
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

交流是最重要的学习方式

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215371100

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论教育

邮编:362000 电话:0595-87920888

联系邮箱:1215371100@qq.com

Copyright (C)2017  泉州市齐论教育科技有限公司    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-12

增值电信业务经营许可证:闽B2-20200751

手机版- 齐论教育 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心