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小白带你看新电商(五)

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39780杰米 发表于 2018-5-29 00:38:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
尴尬,差点忘记分享心得与自己实操的部分,因为字太多,不得不分成几个帖子。这里是对前四个帖子的补充。我不知道大家有没有听说过“货架型销售模式”还有“社交型商业模式”,其实对于很多人来讲他们的那种思维方式还是停留在货架型商业模式上,没有去构建自己的粉丝社区,平时圈点人积累一点老顾客也仅仅是需要刷单,而没有深度挖掘粉丝潜在价值。
对于大多数人而言他们店铺的访客都是平台的,而不是自己的,没有自己的私域流量又何来的安全感,总是担心自己的流量会掉,会突然一下子就没了,对不对?
以前玩电商我们可以靠直通车,搜索优化这些技术取胜,商家得不断的用各种方法获取流量,一旦没有持续的流量进入,直接就挂了。
对于新零售来讲,我们要做的不仅仅是运营产品,而更应该提升一个层次,运营你的用户。这句话其实很好理解的,打个比方如果你是卖女装的,那么你的用户是女性,女性有哪些共同点呢?首先是爱美,那么是不是可以去做化妆品类的呢,把你所积累的粉丝利用率做到最大化。我现在操作的类目是童装类目的,可是我每天5点就起来听早教课了,可能你们会觉得很奇怪,我做童装的干嘛要听早教课,首先我作为一个标准的90后没结婚(现任女朋友也才交往了不到一个月)没小孩我对这个宝妈这个群体的需求还不甚了解,其次因为现在的小孩的教育让各种宝妈奶爸头痛,我想做线上课程辅导或者线下辅导私人辅导宝宝课程是不是比单纯的卖童装利润空间更大。这里就是通过积累用户深挖用户背后的需求,微信打造个人IP,让用户产生信赖感,然后推荐更赚钱的产品进行盈利。其实在做男装我也仅仅是卖产品,积累了很多的用户却不知道如何挖掘他们的潜在价值,天天都在圈子里面发上新的通知,可是问的人却寥寥无几,甚至好多人直接删了我们的微信。一:我们的产品太单调了,二:平时跟自己圈定的客户交流太少。针对这些问题,我们慢慢的丰富了自己的产品,除男装外拓展了运动类男装产品,还有运动类产品,鞋子等等,除此之外让利给粉丝让他们做线下微商。这就是我所说的新电商不再是简单的运营产品,而是运营用户,深挖价值。
其实对于流量的私域化打造我是这样理解的,把电商平台的流量变成自己的流量入口,获取精准客户群体。打个比方如果你是卖减肥产品的但是又不在平台上销售,那如何来利用平台的流量呢,我们是不是可以换一种思路,在平台上卖大码女装可以吗?然后将用户转移到微信。这里就是我想说的,将电商平台的流量变成自己的流量入口,获取精准人群!
其实这里有很多的例子可以讲,我就不一一说了,什么买红酒的在淘宝卖开酒器呀,麦雪茄的卖雪茄剪,卖防晒霜的卖比基尼........等等
经营模式有很多关键在你怎么整合自己的资源,找到一个适合自己的商业模式


做服饰鞋包的电商卖家,有没有可能用一些技巧,比如IP的打造,社群营销建立你与他们的强关系,让他们真正的喜欢上,这个也可以是通过微信打造出来的一个虚拟人物。从而变成一个微网红,让他们喜欢上你的一切,你卖什么他们就买什么呢?网红其实就是这样发展出来的,他们是电商人种发展超级用户最早的生力军。
做服务类的企业,有没有可能作出一个更加高价的产品,让你服务的用户付费购买你们更加高价的产品呢?
jia个人ip的打造:其实就是建立一个有主题的社群(前面的文章有分享阿里的豆豆是如何建立自己的社群的)
1.让别人知道你是谁(名字,性别女的最好,长相漂亮,性格,家境,特长等)
2.让别人知道你是干什么的(以往工作,现在产品,做这个产品背后的原因等)
3.让别人知道你产品的优势价格,比如:情怀,礼包,产品对比同行优势等
4.最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
就分享到这里了,打字真的很累的,有时间到YY交流。。。







精彩评论2

25922Penny 发表于 2018-8-22 11:27:43 | 显示全部楼层
写的真好,很多微商培训的内容精华都写到了,哈哈
31098小钟 发表于 2018-9-8 11:29:30 | 显示全部楼层
真心写的不错,受教了!
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