大家好，我们关于钻展的话题继续!
上一篇文章给大家分享了很重要的一个干货点这里再次说一遍!
淘宝后期的流量越来越精细化了，会根据店铺的人群特点进行准确匹配流量，保证流量的利用率达到最大化，所以我们需要让我们的店铺有明显准确的人群标签，所以钻展就是一个能让我们店铺快速打标的推广软件，而且也能同时实现快速低价的引流。所以非常有必要使用好这个推广软件。所以我们除了能当决战秋名山的车神之外，还要做一个名副其实的钻石王老五!
做好钻展无外乎需要做好以下三件事请;
人群定向
选好资源位
做好创意图片
那么我们清楚钻展推广需要做好的三件事情之后，那么我们还需要知道我们使用钻展推广的目的-需要完成的销售额的制定。
那么一说的销售额的制定，可能大家第一反应就会想到销售额的公式，从而推导出完成相应销售所需要的访客数量，然后使用钻展进行相应的引流工作，但是如果按照这个方式的话，你会发现，往往按我们预期的数量引来流量后，销售额往往没有完成，这样就比较的尴尬了，那么究竟应该如何来制定我们的销售额才更靠谱呢?
在我们的流量渠道里，我们发现自主访问的购物车的转化率是最高的，也是最靠谱的，所以我们在制定销售额的时候，可以根据这个渠道的转化率来计算出我们需要多少加购的数量，进而根据我们平时的推广的数据(推广加购率)计算出我们需要多少个流量，进而算出我们的最终推广的费用，这样来预估就会准确的多了。
确定好销售目标之后，那么我们接下来需要做的就是把我们的人群定位好，人群基本分两种，一种就是老顾客，一种就是新顾客;
老访客：粘度大的，和我们店铺有过行为的比如收藏加购购买的行为的，还有一种就是有过浏览的触达客户;
新访客：也就是我们需要进行拉取的一部分客户群体，之前没有和我们店铺有过交集的客户;
那么我自做的时候按万能的下图进行拉新和维护老访客两种进行圈人群就可以了;
人群也搞定之后，接下来就是创意图，那么创意图片这里相对来说就更容易一点了，如果有专业的美工，可以由美工完成，如果没有美工的话，我们也可以使用系统给的模板，可以快速的编辑出各种尺寸的创意图片。
那么对于资源位置的选择这块，更多的是需要我们进行大量的测试的，因为每个类目在不同的资源位置的表现效果也是不同的，所以需要进行测试，找到适合自己的资源位置。
那么对于出价这块，都是有市场参考的出价的，所以我们可以去参考行业的价格，比他低一点就可以了;
那么最后就是我们投放之后还需要做好数据的分析，那么我们自分析的时候会主要分析我们的点击率、ROI、购物车的成本等这些数据做好相应的投放策略。
好了，今天的分享就到这里，希望能对大家有所帮助。对应课程
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