找货源，确定优质供应商，一件代发。
A优点
1. 0库存
2. 门槛低
3. 做淘宝成本低
4. 人员配备少
5. 可供选择的款式多
只针对一个供应商 瓶颈
线下不好做了——线上
谁家的款式好，谁家的图片好，我就用谁家
6. 做爆了可以自己下单
B缺点
1.利润低
2.供应商的库存没法确定
3.质量没法控制
4.同质化严重
5.自主的营销活动不好做
买一送一，外套，围巾
C进可攻退可守
缺点 要去克服 都是可以克服——一件代发是可以做
如果去利用你的 优点 规避你的缺点
找货源,1688
A确定货源
1、符合店铺自身的定位
风格/人群/价位/类目/定位好的
定位好的:更高的停留时间，更低的跳失率，更高的流量量，更多的收藏加购
带来的标签，人群，更加的精准
定位不好
2、图片清晰度
图片质量
服装，款式为王
不仅仅是产品好看不好看
主图是否吸引
3、淘宝上卖的还不错
4、有较好的利润
拿货42元+快递5+打包2=49元
售价 85元
毛利润85-49=36元
售后，平均85
推广费用
活动让利
利润
85平均售价，毛利润大概 25- 30元左右
你是否满意这个利润，满1 不满意2
交代—如果你做的价位很低—售后—顾客的消费水平，用很低的价格，很好质量产品
不知道定价位，——稍微的高一些
30元——5元 ——1000 5000元
100元——40元 ——250个 1万
公司档案：
A交易信用记录
累计成交笔数/累计买家数/重复购买率/他这个阿里巴巴 有专人去负责/
难道你要去找一个，没有分销的阿里吗?
判断是不是刷的，供货商供货情况如何
1.更多交易信用
a服务情况
b平均发货速度
c退货流程:-买家找你申请退款--同意买家的申请--退货地址给买家--你要去供应商那里申请退款--供应商在同意你的退 款申请--退货地址给买家--供应商在收到退货后，就给你退款--你收到了供应商的退款——给买家退款--如果他退给你要2天才能退完---你要几天才能给买家退完--2-3天时间
d店铺售后服务的指标
e影响我们权重的，影响力没有 发货速度大
f聪明的卖家看到有退回物流 就直接确认退款!不到万不得已不去做
B近90天退款率
分销带来的退款
退款率——分销商店铺的退款率——在一个月，两个月以后 就是你店铺的退款率
近90天客服介入率
近90天纠纷率
如果要交保证金的，都不要代理
在什么情况下，会有客服介入??产生纠纷
质量问题，供应商还不承认
漏发货
你和供应商 聊过 没有谈妥
总体满意度： 一心评价占比
供应商实力判断：
1. 实力商家
2. 交易勋章
联系供应商：
1.图片是否是供应商拍的，会不会被投诉
2.产品价格是否控价
3.运费情况
运费模板
4.顾客退货流程
退货递增
5. 到淘宝买一件回来看质量，能退货
C天猫分销
入口介绍:
天猫分销优缺点
优点
有天猫店铺在打前站
给你测好款
品牌词，容易获取流量
质量还不错
缺点
利润不好
对店铺要求高
库存不好把控
D第三方网站
E实体
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