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四天让你的手淘搜索访客破万

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齐论杰尼 发表于 2018-3-10 13:23:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  在互联网时代,创业门槛相对不高,淘宝店铺像孢子一样以次幂的速度大量涌现。可是踏入淘宝后,相当多的店铺却淹没在TB的浩瀚海洋中。怎么做才能把成功的经验留给自己,失败的教训留给别人呢?答案是,选对方向+握对工具+在正确的时间做正确的事+努力和付出!
  新手掌柜为了提高店铺的搜索,正在做什么呢?会造成什么后果呢?
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  也有人在做黑搜、黑车、手淘首页,又会出现什么结果呢?
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  以上方式都会产生副作用,怎么破局呢?今天,齐论电商小编带来---四天让你的手淘搜索访客破万,希望能给淘宝大浪中的你,一个游泳圈。
  1.首先我们介绍爆款定位的内容
  1.1.爆款需要什么条件?
  前提是你有流量,在流量碎片化的现状下,怎么实现这些?
  两个大方向:
  1)定位类目主推方向
  ①类目词的定位
  我们从实例讲解,更直观,更容易理解理解。如图所示,搜索“哈伦小脚裤”
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  搜索后,任意打开一个链接,可以看到类目为:休闲裤
4.png
  那么,一级类目词,就是休闲裤 。
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  接着,打开任意一个宝贝(如上图)可以看出,我们的主推类目词“男装-休闲裤”(类目词占搜索10.5%的权重,流量最大;另外我们需要二级和三级类目词进行引流)
  二级类目词:(类目词+属性词)+(类目词+相关词)+(类目词+促销词)=黄金长尾关键词,使我们的主推关键词(如:休闲裤男)
  三级类目词:相关词,如运动裤 哈伦小脚裤
  四级类目词:促销词,如特价
  ②该类目下不同层级价格的定位
  例如:69元的哈伦裤,属于低中高哪个层级?看市场行情!不要主观臆断!
  假设哈伦小脚裤男士是我们的主推词,搜索哈伦小脚裤男士,通过按照销量排序,得出首页价格区间29.9—98元;之后按29.9—98价格搜索,进行综合排序,首页的价格在60元左右。由此可见60元左右的产品,在29.9—98区间里,属于中端产品。
  2)类目主推关键词的匹配
  当我们确定了类目词,怎么选择合适的黄金长尾词?用数据说话!进入卖家网,直通车选词(或者齐论工具箱),搜索“休闲裤男”
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  从数据中,选择竞争度小的,转化率高的,排名靠前的,如选择(2男休闲小脚裤)和(4休闲裤男2016韩版潮流百搭),为我们的主推关键词。
  2.单品没有流量,怎么做全店运营?
  词,价格,款式,标题都按要求编写好了,但是还是没有流量,何来全店运营?
  店铺标签排名:
  1) 单品标签:产品在消费定义下的浏览,收藏,购买—曾经关注过的宝贝
  2)人群标签:卖家的搜索习惯,通过关键词搜索,搜索结果页下对应的宝贝款式和价格
  低端人群:活动款和引流款
  中端人群:内容运营 常规款
  高端人群:利润款和潜力款
  3.如何抓取无线端的流量排名
  1)生意参谋行业分析词同买家习惯
  比如:生意参谋---行业解析---搜索休闲裤男,会出现推荐的词。
  2) 淘宝下拉词和系统推荐词匹配买家搜索习惯
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  或者进入齐论工具箱---搜词精灵,从推荐的词语中进行筛选。
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  3) 直通车流量解析词匹配买家习惯
  打开直通车—工具—流量解析—搜索休闲裤男—推广词下载—按照点击指数,降序排列
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  如果三个软件处出来的词都是我们想要的,这些词就可以作为我们主推词的参考。我们的主推词和系统匹配的词不一样,怎么办?
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  进入卖家中心--搜索体检:请优化商品描述词--查看7天曝光指数,进而修改标题,哪怕一个字符。
  4.最核心的店铺魔方
  1) 现消费的购买习惯
  ①让流量更精准,转化率更高
  ②让流量更精准,转化率更高
  ③缩短买家搜索路径,让买家更容易找到他想要的宝贝
  2)淘宝匹配的方向
  ①强个性化(我们在购物搜索时,会出现“曾经关注过的宝贝”等字样,个性化的购物行为,会带来手淘流量)
  曾经浏览过
  曾经收藏过
  曾经购买过
  ②实时个性化:
  点击反馈
  最近购物意向
  追求价格,追求品牌
  3)宝贝正常运营流程化
  ①高品质引流款(大众能接受的款式和价格上下幅度不超过10%以这个作为我们的评定标准)
  引流款不要选择一味的低价产品,选择大众能接受的款式和价格上下幅度不超过10%作为标准
  ②直通车
  有的掌柜把推广100%放在直通车上,不可取,30%即可。
  关闭点击率低的地域,只开点击率高的地域,你的质量分就可以迅速上升。
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  手淘首页—猜你喜欢,这样一个人群标签导向哪里?答案;手淘首页。
  连续4天,点击量超过200个,地5天就会翻倍的增长。
  ③店铺定位统一,品质感强
  区间价-sku,对应的人群在哪里?
  因此,对产品按照下列款分类进行细分,同时制作相应店铺的导航和分类。
  流量款
  活动款
  常规款
  利润款
  潜力款
  通过详情页引导、客服引导等方法提高收藏率和加购率。要求连续21天,收藏率要超过同行的10%,加购率同行的10%。如果达不到要求,就需要人为干预。按照要求做,流量达到3000~5000人/天一点都不难。
  ④老客户营销
  为老客户设置专享优惠券
  ⑤官方活动
  天天特价,淘抢购,聚划算等等

精彩评论1

66775小刘 发表于 2018-3-21 13:29:43 | 显示全部楼层
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