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直通车测款方法 快速找到主推款

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齐论杰尼 发表于 2018-3-4 14:31:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  今天给大家分享一节关于测款的课程,那么测款不是谁都可以测款的,比如标品、新店就不太适合测款的,标品都是统一的没啥可测的。那么新店铺的话可以参考同行的热卖款式来做。
  一)首先我们要清楚测款的目的:我们测款的目的就是能找到一个容易带来流量的产品作为我们的主推产品;找到一个容易带来转化的产品作为我们的主推产品。也就是选出一款能让我们顾客喜欢的产品来主推。
  二)那么什么是测款呢?通过各种方式,带来真实的访客,根据产品的数据,我们确定出好的款式。
  三)测款我们看哪些数据呢?
  3.1)点击率:主要测试的是图片的点击率的高与低,电商主要就是通过图片来获取访客的,所以,图片的点击率高获取的访客就多,图片的点击率低获取的访客就少。在展现量一定的情况下,点击率越高获取到的流量就越多,所以点击率是第一位的。
  3.2)收藏加购率:当我看我们的流量来源的转化率时,你会发现收藏加购的转化率是最高的,所以你的收藏加购好你的转化会更好,潜在爆发能力就越强。所以收藏加购的数值是我们测款的第二位要看的数据。
  3.3)转化率:转化率我们在测款的时候可能有,也可能没有,这个仅作为参考。
  四)测款的方法:
  4.1)没有测款的测款方式:比如说我们的店铺是新店铺,也开不了直通车,那么我们就可以去跟款,全部都去主推,全部都去做销量,你在做销量的过程中,有的款式就起来了,有的一直都是没有什么访客的,没有访客的就可以放弃了,可以针对有访客的产品去做,那个产品的访客多就主要做这个。对于店铺里访客多的款式,突出的款式,那么我们在去观察他们的收藏加购率情况,数据高的就最后胜出了,成为我们店铺的主推款式(店铺的主推款式不一定就一个款式)。
  4.2)直通车测款:批量测款(先上架商品、做好标题)-起计划名称-选择产品(最多可以选择30个)-设置日限额100元-默认出价上限根据自己情况设置(建议0.5起)-填加自选关键词—提交进行测款。
  数据:主推款式展现要1000以上(建议3天达到),数据才有参考价值,最终我们看最近7天、14天的数据,第一要看点击率、第二看收藏加购率、第三看转化率。
  注意:我们在使用批量测款的时候,计划里的关键词是通用的,所以我们在选择产品的时候,尽量选择同类目下的相似产品去测试。测试好的款式,可以不用从新上架,可以直接进行推广了。
  4.3)直通车多款上一个连接,在一个连接里面测款,测好款之后从新发布产品:新款先都不上架,可以把所有的产品都放一个连接里,可以用新连接,也可以用老连接(没有销量的老品),
  流程:同样我们需要创建计划,可以使用关键词推广进行测款,也可以使用定向推广进行测款。那么我们需要把我们的产品的图片添加到创意里面来,如果说我们有本地上传那会比较的爽,如果没有本地上传的话,需要我们编辑产品填加到创意里面来。每一张创意图是一个款式,流量分配选用轮播。把要测试的10个款式的首图都作为创意图进行测试,四个创意标题都一样,创意图片都不要有文字,可以有LOGO,留下有爆款潜力的,把没有爆款潜力的删除,继续添加新的产品的首图进来测试。
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  直通车定向推广测款:智能投放打开,出价0.1元,搜索重定向关闭,购物意图不用,位置溢价只溢价手淘 猜你喜欢,其他的都不进行溢价,手淘 猜你喜欢溢价300%。如果没有展现可以加智能投放的出价。有数据之后,在创意这里细分条件选择移动、站内、定向确定查看数据(最近7天/14天数据、点击率、收藏加购率、转化率)。数据表现好的留下,表现不好的删除,填加新的创意图片继续测试。
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  直通车关键词推广测款:同样需要把需要测试的款式放到一个连接里,在创意里填加图片,暂停智能匹配,填加关键词-填加大词(所测款式可以共用的大词)-留下6分以上的关键词(5分以下 的没有展示机会)-关键词多一点没有关系,多一点会有跟多展现机会,只要是所测试的款式共用的关键词就可以了-可以统一出价0.5元,观察12个小时,如果没有展现可以加价-可以翻倍的加价-然后看最近30数据(站内、移动、关键词)把好的留下,不好的删掉,展现最低要达到1000以上。测试好款式之后,需要从新上架产品去主推。
  直通车多关键词推广测款:适合关键词多的类目,可以建多个计划同时测款,把需要测的款式都放到计划里去测款(一个计划最多可以放20个产品),多个计划都放一样的产品,然后开始选择关键词,关键词一定要多-每个关键词最多可以用2次-那么4个计划,10个款式,每个计划200个,那么理论上就需要4000个关键词(可以使用齐论工具箱尽可能多的找关键词)。那么这些关键词的要求是:是你最优类目下的关键词。-出价可以从0.1元开始,慢慢加价。创意就用一个创意,把四个计划的数据相加(展现量相加、点击量相加,可以算出点击量),同理算出收藏加购率。
  注意:在测试的过程中,有可能有的关键词的展现巨大,而且不精准的关键词要给删除掉。链接都上架了,可以边刷单,边测款;发现好的趋势的产品,可以顺势打爆,花的钱比较多。
  4.4)钻展测款:钻展的测款优势比较快,但是也比较的贵。
  首先我们需要先新建一个无线自定义页面,把要测的款式放到我们的自定义页面里,在上传创意的时候,需要把我们的自定义链接放上去,看哪款的点击量更多,哪个款的收藏加购更多的。
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  4.5)关联测款:我们的在无线端的详情页顶端,一般的情况都是上面是店铺的活动,接下来会关联店铺的产品;那么我们可以选择一个店铺的爆款,流量大的款式,顶端做个活动海报,海报链接到自定义的页面(自定义的页面里放店铺需要测款的款式,可以在自定义页面的顶端设置一个所有产品都可以用的大额优惠券)
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       我们用淘宝神笔,批量自运营,店铺活动-填加到我们的爆款的详情页的顶端,把流量分流到我们的自定义面里。观察自定义页里的商品的点击访客数量情况,收藏加购、转化情况。
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  注意:要做一下基础评价、这样比较准确,而且也很省钱,同时还会有真实的转化。
  4.6)微淘测款:可以使用互动中心建立投票, 建立好投票,如果我们的商品没有上架的话可以选择图片,如果上架了可以选商品,建立好直接,推广如果没有群,那么我们可以发布微淘,去测试。
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  4.7)朋友圈测款:同样需要在我们的朋友圈积累过老客户,我们可以在朋友圈发布产品图片,猜中有奖,选择最多的款,我们可以免费送他们一个/一件(其实说免费送也等同于变相刷单)
  4.8)活动测款:在上活动,比如淘抢购有拖带的,可以拖带我们的新品;聚划算里的主题团,店铺里的很多的款式都可以报的;再比如天天特价活动,我们可以用多个店铺同时上活动的;
  后面的四种方法可以组合着测款,其他几个需要单独来测试,这个大家在应用的时候要灵活应用。好了本次的分享就到这里,希望能对大家有所帮助。

精彩评论5

28987小马 发表于 2018-3-8 12:36:16 | 显示全部楼层
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58513王小美 发表于 2018-3-18 15:02:59 | 显示全部楼层
66773老雷 发表于 2018-5-31 11:13:26 | 显示全部楼层
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73859学成 发表于 2018-11-22 13:42:10 | 显示全部楼层
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78778哆啦 发表于 2019-3-10 21:27:39 | 显示全部楼层
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