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淘宝常规的几种选款的方式

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齐论杰尼 发表于 2018-2-27 13:40:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  大家好,今天给大家分享的干货内容是教大家如何进行选款以及测款的方法。
  那么在选款的时候,我们也分标品和非标品(标品如3C、数码等等),对应标品来说,更为重要的因素是销量、评价、问大家、主图、价格;那么对应非标(如果服装、箱包等等)品来说的话款式为王;所以我们在选款的时候找到我们受众人群最对多的款式,就成功了一大半。然后我们在做好产品的基本准备的工作如主图、详情、标题等等。同时也要对竞品进行分析,这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。
  今天的主题就是教大家如何去选款,一种是免费的,一种是付费的,首先给大家介绍一下免费的选款方法。
  一) 免费选款的方法:
  1.1) 大类目免费的选款方法:首先需要准备一个老店或者新店,准备几十款甚至上百款商品批量上架,个人建议每天不低于30个款式,在上架的过程中不需要去同款,也不需要优化图片,但是一定要把产品的标题做好,我们可以利用下拉框词与产品的特点相匹配的关键词做一个标题。
  1.2) 也可以使用齐论工具箱来做标题,我们可以使用搜词精灵或者卖点提炼,那么我用卖点提炼举例,首先我们输入关键词,按销售排序,前十页,然后热点提炼按照出现次数降序排列,找到与自己的产品相关的关键词来做标题,如下图:
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  1.3)我们也可以使用搜词精灵进行选词,我们打开搜词精灵之后,首先输入种子关键词,深度3、选择淘宝无线下拉框进行挖掘关键词,找到和我们产品匹配的关键词来做标题,如下图:
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  1.4) 连续维持上架5天以上,大致可以上新100多个款式,在我们上架的款式中,每天随机选取几个款式去破下零,破零可以通过全标题、二维码、淘口令、链接等去破零,破零的时候每天选择的款式是随机的,成交的方式是多样的,目的是让我们的店铺的权重提升上来。这里我们也知道新上架的产品在刚开始上架的时候,第一周淘宝都会给展现的,展现是由你店铺的权重和产品的标题决定的,由于我们每天上新款,那么我们店铺的上新率就得到了提升同时也会提升我们的店铺权重,而且上架后有持续的破零,那么我们的层级也在提升同时也会提升我们的店铺权重,同时我们的产品的标题也是重点的做了,那么当我的店铺权重得到提升之后,那么我们的店铺的产品都会有展现的机会,在我们店铺的绝大多数的产品都是没有销量的情况下,一周后我们可以分析产品是的数据情况了,那么我在分析数据的时候,我可以重点的分析产品的人均浏览量(因为我们店铺的产品绝大多数都是没有销量的情况下分析收藏加购情况会不准确),人均浏览量越高的产品的款式越好(可以算下自己行业的优秀平均浏览量做参考,用我们的生意参谋的首页的运营视窗下,用行业优秀的浏览量/行业优秀的平均访客数就可以算出行业的优秀的人均浏览量)。
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  1.5 我们接下来用生意参谋来分析我们的产品,路径:生意参谋-商品-商品效果,时间我们选择过去一周,主要分析的指标有:商品访客数、商品浏览量、支付金额、收藏人数、加购人数
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  去看我们的产品的人均浏览量情况和我们行业的优秀的商品人均浏览量做对比,同时也选择其他的数据好的产品,比如收藏加购率高的于行业均值的产品。然后把选好的款式全面的做一下。
  二) 跟爆款:这个我们需要订购生意参谋市场行情-商品店铺榜,找到以搜索流量为主的款式,计算他的大词的转化率,找到搜索流量高,大词转化率高的款式来跟,这样的款式一定是好款。
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  三) 老客户选款,我们可以把老客户圈在群里,我们可以同时发10个款的图片出去,让老客户去选,参与的可以给相应的优惠,选择最多的款式,我们可以选前几名来免单(老客户越多,数据越有参考价值)。
  四) 付费的方法:直通车的测款,直通车测款是比较的快的。我们可以选择几个自己认为款式不错的产品进行测试,把需要测试的款式,放到同一个直通车的计划里进行测试,
  好了,今天的分享就到这里,希望能对大家有帮助。

精彩评论2

66773老雷 发表于 2018-5-31 11:02:11 | 显示全部楼层
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78755中平 发表于 2019-3-29 20:43:12 | 显示全部楼层
齐论不言谢
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