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淘宝市场分析与店铺定位

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齐论杰尼 发表于 2018-1-5 19:39:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  首先在淘宝上有2种人:
  a买东西的人 b卖东西的人
  我们一个大产品类型下面:会选择什么样的品类来做?或者说那个品类比较好做?
  PS:假如拿红酒来说:
  酒类:红酒/白酒/果酒/啤酒/烧酒/米酒/很多品种
  在这么多中会有选择,有一个供需关系,买的人有多少,买的人有多少?
  1. 店铺又分C店/天猫店。不同的类目天猫/C店的好做不一样。(购物需求)
  相对于数码/男装来说,天猫的好做,相对于女装这类的天猫/C店是一样的。
  2. 高客单价/低客单价,然后又有分人群。(人群)
  3. 有不同的风格,又有不同的类型。
  总结出顾虑问题:
  1我们的市场有多大?
  2我们要做什么样的客单价?
  3我们要做什么样类型的产品?
  4.我们要分析这个市场到底有多大,我要做什么样的客单价,我应该做什么类型的产品,然后是找出竞争比较小,市场的需求相对比较大,利润等。
  我们搜索一下淘宝看看淘宝数据,比如:红酒
1.png
  一,通过搜索核心类目词看结果:(可以多看几个类目)
  1. 可以看到查看一下搜索结果 :天猫店是比较好做的,天猫数量较多
  2. 在线人数:前20名,人数越多,市场需求就越大,用在线人数除以销量这个值越大这个类目越好做,看店宝付费版 可以看到(没有的话 不建议)
  3. 销量高的产品去分析这些买的号的产品的共性。
  4. 销量高:代表了需求,同事也代表了竞争。
  5. 销售差,销量差较大的话代表了有用方式垄断了,(站外,特殊资源,活动等等绝对有第一第二名没有的资源),相差越大的话这个类目越不好下手,销量差,不大的话还可以考虑。
  6. 在好做的类目里找到这个市场的需求量,分析价格段,有没有销量。
  去市场行情去搜索市场行情的数据。查看数据,分析
2.png
  注释:淘宝有的商品没有价格段,没有几个段的时候就有自己定义价格段

  二. 通过生意参谋:看数据
  1.搜索人气:只有消费者有搜索需求,一般情况下会产生搜索。
  2.搜索人数占比:如果说这个大词占比越高代表了 这个类目更应该做大词。如果主词搜索更低的话,可以做其他的关键词。
  3.商城点击占比:分析类目是天猫还是C店好做的时候,要看商城点击占比。如果天猫的点击占比高,做C店的话,就很容易死掉。
  4.搜索结果如果是品牌词比较多的话,说明品牌的词更好做。如果我不是品牌,我肯定不做这个类目,我的搜索肯定是做不好的,其他的渠道也是不是很好做。
  5.如果说品牌占比不高,品牌知名度不高,这个时候就要考虑搜索人气了。然后看搜索人群占比来决定做什么词。
  总结;前期没有什么资源的情况下,可以找些,销量还不错,在线人数除以销量,比较大的值的这个类目。这个类目是相对比较好做的


精彩评论3

02665雨枫 发表于 2018-11-15 19:52:12 | 显示全部楼层
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68131柠檬 发表于 2018-11-16 11:55:51 | 显示全部楼层
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81128丽君 发表于 2019-5-13 14:30:30 | 显示全部楼层
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