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直通车核心精准投放引爆店铺流量

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齐论杰尼 发表于 2017-12-14 14:30:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  手淘搜索玩的是关键词技巧,手淘首页玩的是标签技巧。要玩好二者,我们必须先弄清楚该单品所处行业的产品市场,分析竞争对手的情况。
  以卖棉被为例分析产品市场。(适用于任何类目)
  借助齐论工具箱进行分析。打开齐论工具箱点击市场分析2.0,
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  输入关键词搜索
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  出现多个竞争产品,点击属性分析
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  每个产品可选择的属性不一样,找出最具有代表性的属性,棉被是使用季节
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  橙色代表使用占比,蓝色代表成交占比。在没有搜索流量的情况下,使用占比低、成交占比高的四季被更具有竞争力,竞争环境相对更低。
  由此延伸出一个技巧,在编辑属性的过程中,哪个属性的竞争力低才是王道。
  所以属性的编辑要基于市场的调查,然后我们再来说说搜索流量的技巧。
  我们首先要明白,手淘搜索玩的是什么?人找宝贝。 即买家搜索关键词,比如棉被、小白鞋等关键词,搜索页展示出对应的商品(你的+你同行的),然后买家在搜索结果页中找到喜欢的或者感兴趣的商品,产生下单浏览。
  所以玩搜索流量的核心就是玩关键词,是买家搜索的词导致了结果搜索页产生的一个结果。也就是关键词优先定位的位置是产品标题。撸搜索流量的技巧玩的就是标题。
  我们在淘宝上输入小白鞋,找个排名靠后的宝贝。把这个宝贝的标题复制产生全标题整体搜索,
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  红色文字是根据标题抓取到的关键词。记住,只有当全标题的重复率低(也就是相对的独一无二)才能被检索出关键词。
  把搜索引擎抓取的关键词摘出来,单品全标题也摘出来,演示下怎么操作它:
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  把抓取的关键词在全标题里进行标注下
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  买家搜索关键词A:韩版小白鞋
  买家搜索关键词B:内增高小白鞋
  韩版在全标里不体现,所以韩版小白鞋不体现不曝光
  内增高在全标里有体现,所以内增高小白鞋优先体现优先曝光,入店关键词存在于他们。
  因此上搜索的优化方法是什么才是我们要学习的。
  第一步,把词分类,分成两类:
  第一类:搜索的抓取词是描述词。比如小白鞋、板鞋这类描述产品是什么的描述词
  第二类:搜索的抓取词是描述词+属性词。比如说词1:小白鞋 内增高、词2:内增高运动鞋、词3:内增高 板鞋。
  在SEO里,词1搜索出的就是(小白鞋)夏季女2017新款时尚韩版时尚街拍(内增高)
  词2搜索出的是(内增高)(运动鞋),词3搜索出的是(内增高)(运动鞋)(板鞋)
  第二步,搜索1类词。当我们搜索1类抓取词的时候,下拉框会延伸出很多的关键字,而且这些关键字都是整词
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  整词由词根1、词根2、词根3等多个词根组成。在这些整词里去找对应你单品的长尾整词,而这个长尾整词下会出现一个红色字体的词根
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  这个词根首先满足了是被搜索引擎抓取到的,其次它具有一定的热度、飙升度。
  进行逆推理就是:热词根来源于整词,整词的源头是小白鞋,小白鞋在标题
  “ZGF小白鞋夏季女2017新款时尚韩版时尚街拍内增高运动鞋板鞋春秋款”的第二位置,那小白鞋的前(ZGF)后(夏季)词为废词,我们把热词根拿来进行紧密相关式替换,就成了“ZGF小白鞋套脚女2017新款时尚韩版时尚街拍内增高运动鞋板鞋春秋款”。这是第一原则。记住一定不能用整词进行替换,因为整词是有区分PC端和无线端的搜索人气热度,词根才不区分。
  第三步,搜索2类词。小白鞋 内增高
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  红框内的红字为第三原则要替换的关键词。所谓第三原则为:优先替换词根与词根的中间部分,其次替换词根与词根的前后部分,也就是“ZGF小白鞋套脚浅口内增高运动鞋板鞋春秋款”。
  所以只要你产品所在的类目有抓取词,就可以用第一、第三原则进行替换。
  接下来我们讲讲手淘首页的标签技巧。
  手淘首页玩的是什么?宝贝找人。即:淘宝把宝贝推荐给喜欢你宝贝的人群面前。比如猜你喜欢。
  如果说你的宝贝没有手淘首页,那只能说明你的根本宝贝没有标签,所以系统不知道要把你的宝贝推送给谁。
  我们知道推送的原理是:自己的宝贝有标签,买家的账号有标签。他们之间的内在联系产生了推送。
  那怎么让宝贝有标签?怎么让系统检索到我的宝贝标签?怎么把我的宝贝推送给买家?怎么给我推送手淘首页的流量?怎么给宝贝找人?一句话,就是让单品宝贝有标签。
  必备条件:找10个人,记住不是用来刷单的。
  第一步:分析你的单品宝贝什么价格段卖的好。
  第二步:找竞争对手(5个)。要满足三个条件,第一必须有手淘首页,第二必须卖的比你好,第三价格区间跟你宝贝的价格相比上下幅度不能超过10%。
  第三步:找词。找出5个竞争对手产品所对应的词。比如
  搜索某一个词A 对应第一个竞争对手
  B 二
  C 三
  D 四
  E 五
  第四步:让先前找到的10个人进行如下操作
  搜索词A找到第一个竞品 简单浏览
  搜索词B找到第二个竞品 收藏
  搜索词C找到第三个竞品 加购
  搜索词D找到第四个竞品 深度浏览
  搜索词E找到第五个竞品 简单浏览
  这样做的目的是为了让这10个人的账号打上竞争对手宝贝的手淘首页的标签。
  第五步:这10个人打上标签后,每个人再进行以下操作,
  去搜索二级词、三级词、半标题等任何可以找到你的宝贝单品的词,然后在第一天收藏、加购,拍下你的单品宝贝,但是不付款;第二天长时间停留在你的宝贝,深度浏览;第三天重复第二天的内容;连续重复2-3天即可。
  这10个人的作用就相当于桥梁、嫁接,为你的宝贝蹭竞争对手的标签提供帮助。
  免费流量有了,怎么进行转化?站在消费者的角度,转化率等于消费者心智,也就是客户脑海中的为什么。
  我们选其中一个知识点来讲,比如说:消费者通过各种渠道终于进来到你宝贝的页面,要怎么让他的停留时间延长呢?玩一个套路:大家来找茬
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  找茬的单品是我的商品,备注有四个不同点,但是只在图片中显示出三处,还有一处是怎么也找不出来的。这个情况消费者要么收藏下次继续找,要么找客服咨询。就达到了我们骗收藏的目的。收藏的量多了对店铺的权重有帮助。

精彩评论1

33653林奇 发表于 2018-3-14 15:53:27 | 显示全部楼层
您好楼主。这个是什么意思呢,您是说用小白鞋内增高在哪搜索呢
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