今天悟空老师来跟大家讲讲如何通过直通车把PPC快速降低至3毛钱。
大家都知道，店铺的流量主要来源于手淘首页、手淘搜索、淘内免费其他、购物车以及我的淘宝这五个重要选项。
但是今天，关于直通车的拖价才是我们要重点学习讨论的。
首先给大家简单看一下，图中的PPC数据为什么是呈上涨趋势呢?
通常在营销法则里，活动来临之前，我们会给予宝贝最大程度上的曝光，在直通车上大力投放以增加宝贝的收藏、加购，这就是预热。
而预热，也是直通车拖价成功的关键之一。
那么，直通车拖价该如何进行操作呢?
第一步：新建一个计划。比如，七天以上都没有任何数据计划。
第二步：选择优质产品。
在任何时候，选款都是我们的第一位。其次，根据所卖宝贝的流量词来选择哪些关键词，或者说成交词，是我们要重点投放的。
第三步：根据直通车后台做选词。
直通车后台的选词一般要满足“三高原则”，即高展现指数、高相关性和高点击率。满足了以上三高原则，不仅宝贝的点击率提高，而且宝贝与选词之间的匹配性也有了很大的提高。
我们以手机壳为例，用直通车进行演示。
这是我们通过直通车后台筛选出的“三高”满分的选词，共有51个。
从这51个词中我们再进行二次挖掘，将最终筛选出来的关键词按照主次程度进行标题的创意重整。这样一来，宝贝与所有“三高”选词的关联性得到了最大化。
所以，当我们在做一个计划的时候，一定是先选择好选词，再根据选词进行创意标题，以此来提升宝贝的相关性。当直通车的的质量得分得到提升，那么PPC就会降低。而质量得分的提升是建立在点击率的基础上的，点击率越高，质量得分越高。
当然，质量得分的提升还有其他方式，如：转化率、ROI、好评率的提升。但是我们今天主要围绕点击率。
第四步：优化高点击率的省份
我们把筛选出的选词放到齐论工具下软件大全里的地域选规进行查询
在齐论工具的辅助下，我们很容易的得到了每个省份的展现指数和点击率。从这些省份中，我们选取3-10个同样是高点击率的，然后设置一个数值，在这个数值以上的进行重点投放。
第五步：时间优化
前期我们应该如何进行投放呢?全天投放，还是分时间段投放?
在有工具箱的基础上，我们肯定是建议选择分时间段投放。一般来说，晚上8点到凌晨12点是高点击率时间段，当然也有一些特殊情况至凌晨3点仍然保持着超高点击率。知道了高点击时间段，我们就要集中精力在这个时间段内重点投放，避免不必要的错过。
第六步：日限额的调整
我们在投放的过程中，当你花几百元就可以达到提分的效果，你还会愿意花1000元去做这个事情吗。
第七步：人群的调整
前期人群设置应为单一人群，由单一人群做测试找出精准人群。
然后将测试出来的高点击率人群进行两两组合以提高溢价投放，这样我们的点击率就能获得了相对稳定。
因为人群是建立在关键词上的，而关键词是我们必要的投放。所以在关键词的投放前对人群的测试是很有必要的。
举个例子：耐克男鞋。我们将选词投放在了男、18-24、25-29，其中我将男这个关键词的投放提升到了20%，那么是不是就意味着在耐克男鞋下男这个属性词我的排名是较靠前的，同样的，我们在18-24、25-29也分别设置为20%，这样一来，由他们两两组合的关键词点击率就远远高于它原来的点击率。
所以说，在同一起跑线上，当你对你的人群提前做了充足的测试，那么你就跑在了大多数人的前面。
|
QQ好友和群
