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如何开出低投入高产出的爆款直通车

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齐论杰尼 发表于 2017-11-19 13:37:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  低投入高产出的爆款直通车,我们利用到直通车的定向推广,什么是定向推广?定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,为展现在目标客户浏览的网页上,帮助您锁定潜在买家,实现精准营销。直通车定向推广和关键词推广的区别是,关键词推广是人找宝贝,定向推广是宝贝找人,要做出手淘首页免费流量要满足两个条件:标签和产出,接下来给大家分享直通车带猜你喜欢的详细操作方法。
  一、直通车手淘首页店铺效果
  1、 直通车点击流量
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  2、 手淘免费流量
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  3、 首页免费流量引入
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  4、直通车手淘首页转化
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  二、进入手淘首页的门槛(入池)
  1、 定向认识
  2、 标签(新品PASS)
  宝贝自身:属性、标题、文案、买家行为标签
  3、数据反馈
  单坑:UV价值、收藏加购、转化、点击率
  三、 手淘首页猜你喜欢的分类
  1、普通推荐
  裂变:黑首页
  2、精选推荐
  (1)精选推荐:产出效果很好
  (2)精选评价:产出效果好+评价好
  买家账号等级、晒图+追评、评价内容和产品相关、评价的浏览量和点赞
  (3)精选问答:问大家
  3、 直通车展示:需要准备3个推广计划
  (1)测款计划A:前提:款好、图片好、评价好(中差评做过营销)
  测试出店铺反馈出的好款式,避免后期流量进入形成不了转化
  可参考课程:《直通车快速测款,让打造爆款成为常态》
  (2)测图计划B:只看点击率
  测图:准备2张图片
  第一张:高点击率图
  手淘首页展现获取:点击率提升
  可参考课程:《一节课教你直通车主图点击率提升到10%》
  第二张:纯色图片(浅色背景)
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  (3)养计划权重C(初始分数)避免后续智能投放没有展现
  定向有质量分+标签 (潜在而已,无法直观)
  怎么养权重?
  ①新建一个计划(定向计划)
  ②日限额设置30元,设置标准投放,时间折扣白天100%
  ③选择测试好的宝贝(图+词+地域+人群)
  ④创意4个加满,并且选择优选
  ⑤宝贝200个关键词加满
  基词1+1:产品词+属性词
  精准词1+2/1+N:产品词+属性词+卖点词
  词包含属性、风格:快速形成标签的途径
  ⑥选择基词1-2个卡首条
  ⑦每天保证日限额花费完毕,日限额每天呈递增的趋势,操作七天即可
  ⑧计划权重养好之后删除计划宝贝:关键词和宝贝都删除
  养权重的目标:二级词质量分上10分,使用此计划开定向推广,出价便宜。
  测款计划A和测图计划B可以同时进行,但是计划C不可以,测款计划A和测图计划B做好之后再开启计划C,计划C权重养好之后要删除计划宝贝
  四、 直通车猜你喜欢操作
  猜你喜欢功能描述:
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  1、计划操作
  (1)设置日限额:200-300元,标准投放,快速引入展现、点击、点击率
  (2)设置投放平台
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  (3)设置投放时间:全日制投放 或者 行业模板
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  (4)设置投放地域:全部打开(除了其他地区)
  直通车定向计划推广是宝贝找人:也就是投放地区越多找到的人越多
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  2、关键词添加
  (1)点击率高+展现量大+相关性满 的关键词
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  (2)关键词数量:8-10个关键词
  (3)创意设置
  创意图片要求:
  ①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。
  ②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴。
  ③无边框无水印。
  ④少文字。
  ⑤图片清晰高,不会显得模糊。
  添加4个创意:3个(PC+移动)+1个(移动)
  流量分配:优选,10分词会增加
  创意标题:优化相关性、吸引定向
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  (4)关键词选择精准匹配:点击率进一步提升
  (5)关键词出价:所有关键词抢首条
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  (6)抢位助手卡首条
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  3、定向推广开启
  只打开智能投放:出价1元
  展示位置:不溢价
  单个创意要求每天80-100个点击即可加权;4天时间2天上分加权+2天上分再加权
  关键词养标签权重,智能投放引入展现
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  入池之前的操作:关键词实时卡首条,目的是养权重
  入池之后的操作:降低智能投放的价格,删除关键词
  入池举例:智能投放展现瞬间爆发
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  4、删除关键词
  一旦入池之后,删除全部关键词,关键词不引入推广,定向开始全力度推广
  智能投放出价调价:保证每天24小时花费完毕设置的日限额,如果花费不完毕,定向加价,在日限额24小时能烧完的前提下,每天降价一次10%-20%,如果发现某天烧不完的情况下,回到上一次出价,目的是让智能投放的展现达到最大
  5、位置溢价
  当智能投放展现非常庞大时候,开始位置溢价
  一天3次-5次,每次溢价2%-5%
  6、访客定向和购物意图定向开启:溢价5%
  7、补充流量,突破天花板:打开PC端定向推广
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