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齐论作者-零度【店铺配合淘宝客运营 事半功倍】

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齐论杰尼 发表于 2017-11-6 14:04:29 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  我们在使用淘客推广的时候,一定要根据自己的店铺所处的时期,合理的使用淘宝客推广这个工具。什么时期开什么样的计划,每个计划开多少比例的佣金?都是需要有目的有计划的去做,做店铺也犹如打仗,需要循序渐进,按部就班,根据不同时期,采取不同的既定方针,才能打胜仗。那么我们就详细的说一下,根据店铺处的不同时期,应该先做什么?在做什么?按条理,讲方法的来经营我们的店铺。
  第一种情况--如果说我们的店铺是新店铺的话:
  1) 通用计划也就是类目佣金设置最低1.5%(范围1.5%-50%),因为我们主推商品的佣金需要单独的设置的,设置高了也是浪费,所以这个通用的佣金最低就可以了,还能防止垃圾淘客或者一些流氓浏览器骗我们的通用佣金;
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  2)营销计划-主推单品的佣金比例高于同行(同行的界定一定要根据实际情况,不要找和自己销量差距太大的,如果我们的是新品,那么我们就找同行的新品,看看他们的佣金比例是多少,那么我们就设置的比他们高一点点就可以了,比例范围:1.5%-90%),高于同行可以守株待兔,吸引小淘客主动推广我们的新品,主要用于新品破零。
  3)如意投计划:填加主推商品的佣金比例尽可能的高,甚至可以设置到0利润的计划,原因就是这个计划的商品展示在淘宝官方的平台上-爱淘宝,通过这个计划产生的销量有搜索权重、销量权重,所以这个计划我们可以不赚钱,通过这个计划尽可能多带来销量,多给产品加权重。
  4)定向计划:新店铺没有必要做,因为前期我们的店铺销量也不行,也没有品牌知名度的情况下,真正的有推广能力的大淘客是不可能被吸引过来帮我们做推广的,没有经验的商家还容易上当受骗,所以前期新店就主要做2,3,步骤操作;
  5)活动计划:活动计划包括活动广场和一些达人活动,前期新店新品没有销量,没基础评价的情况下,没多大必要做,做的话也没有啥效果,做的话一定要保本,需要提前交服务费的一律不做,防止上当受骗;
  第二种情况--如果说我们的店铺有一定的基础销量和评价之后:
  1)各个计划策略:当我们的店铺每天有一定的稳定的基础销量和评价之后,我们在保持和第一种情况的1(通用计划),2(营销计划),3(如意投计划)不变的前提下(原因就是我们刚刚要起销量的时候,不要去降低2、3计划的佣金比例,防止流失淘客),可以建立自己的定向计划了,可以按阶梯式的设置自己的高佣金定向计划了,因为我们的产品有销量有评价之后就有可能会有一些淘客帮我们推广我们的产品了。
  2)定向计划设置方法:佣金比例范围1.5%--70%,佣金按阶梯设置1、2、3计划,佣金比例依次递增,根据自己产品的利润情况进行设置,尽量的高一些,可以高于如意投的佣金比例,设置的时候设置成不公开,手动审核,留下淘客的联系方式电话、QQ。
  3)活动广场可以去做了,但是要保本,练习着报定向活动,主要目的就是练手,熟悉流程,为我们后面打造爆款进行铺垫。
  4)达人活动:可以去阿里V任务,熟悉一下找达人的流程。
  第三种情况--如果说我们的店铺有的产品每天能递增的产出,销量几百单,起爆的时候:
  1) 通用计划佣金也就是类目佣金比例继续保持不变;
  2) 营销计划佣金比例下调,减少纯买家通过淘宝联盟购物的佣金支出,把节省的佣金比例补给我们比较出色的推广淘客。
  3) 如意投---推广计划佣金比例依然保持不变,这个计划我们宁愿不要利润,只要通过这个计划,能稳稳提升我们推广产品的权重即可。
  4) 有几百个销量,评价之后,可以去活动广场报名活动了,此时淘客更容易通过我们的报名,因为这样的产品也能给淘客带来利润,而且这样的活动我们可以多次重复报名了;
  5) 工作重心可以开始倾向到定向计划上了,可以花点心思到定向计划上了,通过多次活动,可以找到优质的淘客资源了;
  6) 可以多找一些达人了,达人合作的时候,在渠道的选择的时候,也最好对应上我们店铺的不同时期,比如前期我们尽量选择门槛比较低的达人合作方式,如直播,中期我们可以选择爱逛街、必买清单、有好货;后期选择淘宝头条;
  第四种情况--如果说我们的店铺的产品已经打爆,销量大于几千的时候
  1) 类目佣金还是保持最低;
  2) 营销计划佣金比例可以调整到最低状态;
  3) 定向计划的佣金比例可以适当的调整降低,实现盈利,保留能力强的淘客,让优质淘客的所得略有提升即可;
  4) 爆款衰退后,换新款,淘客再次来过;
  淘宝客防骗技巧,规避风险;
  1) 为了降低退货、退款率,不走售后流程,直接微信或其他的方式转账退款,导致损失佣金,如果成交金额大的话,佣金费用不低,预防措施:走售后流程,退货退款;
  2) 批发商家通过淘宝客赚取佣金,如果通过此链接修改价格的话,可能损失颇为惨重,预防措施:可以修改邮费金额减少佣金支出;
  3) 淘客不按折扣价格购买,和你要差价;
  4) 大额优惠券,买家不用,评价后和商家要差价;
  5) 要钱的不做,高佣金的不做,基本就不会上当受骗;
  6) 开高佣金不留QQ等联系方式的不合作,UZ网站不搞;
  7) 个人买家又是卖家,找高佣金、有销量商品,放到自己的店铺销售,赚取佣金,解决办法:不设置高佣金,严查定向佣金里的淘客;
  8) 在爆款商品的评价里打淘客广告,买自己店铺设置的优惠券,解决方案:找阿里客服或者举报该宝贝评价为广告;
  恶意流氓浏览器吃佣金,解决方法:降低我们的 类目佣金;

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72978华仔 发表于 2018-12-24 12:58:59 | 显示全部楼层
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