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玩淘宝，赚钱是硬道理，思路拓展 ———齐论作者：零度
玩淘宝，有利于我们店铺事情都要认真搞，仔细搞，万事巨细，才能玩来流量、销量、转化率、好评等等，当然这些的最终目的是让我们中小卖家能赚到钱，这才是硬道理。那么我们今天就来梳理一下思路，具体应怎样做，有哪些方法可以提升我们店铺这些指标。
一、售后服务卡片的走心制作：
市面上很多售后服务卡都是千篇一律，如好评返现2元/3元，这样的卡片基本都会直接进了垃圾桶，好多时候2元3元还不够麻烦的，所以收到的效果比较一般，如下图：
但是如果根据店铺的客户画像，分析出我们的客户的主要年龄段，生活习性和性格特点，用一种他们喜欢接受的交流方式，制作售后卡片，这样效果就会好很多。比如本店是做女士睡衣，主要的客户群体基本在90后和00后这些群体，她们的生活比较宅，而且他们很非主流，不喜欢说人话，还有一点污，所以本店主就用手写字体的非主流方式做一张售后卡片。
内容走心，如求求你啦，不要打中差评，中差评也解决不了我们之间的误会，可以加我微信，同作为中国妹子，没事可以一起谈谈理想，聊聊人生。效果非常明显，好评率飘红，微信老顾客也养起来了哦，大家都可以开动脑筋，做一张符合我们店铺本身的售后服务卡片。
(本店使用形式推荐,一定要根据自己客户的特点,做一张走心的优质卡片哦)
二、定位和定价的问题：
( 1）我们做什么产品,为什么要做这个产品?有一些原则上的问题我们必须要搞明白,那就是如果这个类目不赚钱,这个供货商不能让我们赚钱,那我们为什么要花时间、精力、金钱去做这个产品呢？那我们就要果断的放弃这个类目，放弃这个供货商。Ok，那么当我们选好一个类目之后，怎么来布局我们的产品呢，比如我们做女包类目，打开齐论工具箱-市场行情搜索词，输入我们类目大词女包，确定好风格，找出竞争度高的、能体现出产品特征的一类产品的关键词，然后到淘宝里去验证一下销售情况如何，如果这类产品销售好的话 ，我们在去1688看看能不能找到合适的供货商，依次类推，布局好整店产品。
( 2）选好产品之后我们上货，如何确定我们的产品的价格呢？在淘宝首页搜索框里输入产品品类主关键词去查看，这类产品什么价格区间的产品最受欢迎，根据自己产品权衡一下在这个区间定出销售价格。如下图：茶桌椅组合 现代简约 最高条形柱是37%用户喜欢790-1590之间价格的产品，ok那么我们就能根据自己产品来确定价格了。
( 3）确定好这些之后我们开始拍摄产品图片，一定要根据产品特点和受众人群去确定模特和场景带入，如宿舍电热锅，那么我的主图和详情页的图片需要场景带入，在宿舍里拍转化肯定高的。
三、做淘宝思路拓展:
产品配合直播，直播自己有条件可以自己开，如果自己没有条件开直播，可以找符合自己产品的淘宝直播达人，例如燕窝，这个高客单，一个新店，如果只把眼光放到搜索和推广上，效果不一定好，但是如果每天泡直播和微博，找那些教养生的小网红，给他们高提成，让他们帮忙推的话 效果自然不会太差。还有老陈的幸福生活，没有详情，没有设计，硬生生的靠直播把店铺销量做起来了，所以我们要把目光不能只局限在搜索和直通车上，只要能卖出货的新营销方式都可以。
Ok今天的分享就到这里了，欢迎大家一起留言交流，欢迎一起谈谈理想，聊聊天。
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