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齐论作者-侠克【(白车)直通车低价引流法(二)之操作细节】

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齐论柚子 发表于 2017-4-25 19:47:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
【白车】直通车低价引流法(二)之操作细节
                                                      ——齐论作者:侠克

在上一次我分享了【白车】直通车低价引流法之布局,接下来我将分享继布局之后的详细操作细节:

今天的主要内容分为三个小节:

一、添加关键词
、关键词出价
日限额烧完

添加关键词

1、关键词查找:
关键词查找我们要用到齐论工据箱里的搜词精灵,不会用的同学可以根据路径打开:齐论工具箱—软件大全---搜词精灵,里面有七种选词方式。先复制产品标题到TXT文本文档,找出类目大词,复制到(输入关键词)里面,然后选择下拉框、相关词,深度选3,无线端,点挖掘。如下图:
图片1.png

2、关键词筛选:
关键词查询完成之后,我们需要进行筛选,点击 图片2.png 后,首先要进行关键词去重,如下图:
图片3.png

关键词由多变少了,此时仍然还有许多与类目不相关的词存在,然后我们继续进一步优化,把与类目产品不相关的所有关键字输入筛选框中过滤删除掉。然后导出文本格式文件,保存好,以后备用。

图片4.png

其它几种选词方式也可以用同样的操作方式选词式,然后去重。且不复表。

3、关键词数量:
上一次我提到了低价引流计划犹如捡漏,所以我们关键词要多,关键词推广需要添加满200个,如果是店铺推广需要加满1000个关键词;
若关键词不够多,可以用搜词精灵里其它多种方式选出所有词后,全部放进去同时去重,再筛选掉不相关的词。
如果是小类目,所有词教筛选了还是不够怎么办?【注意,用一个计划里关键词不能重复】

上一次我讲了最多可以开五个低价引流计划,若五个全开,我们每一个计划是可以添加同样的关键词的,比如A计划用了这二百个关键词,B计划依然可以用这二百个关键词,以此类推。

若小类目有多个链接都想开低价引流计划,那么我们每一个计划里都可以加入多个产品推广,而且多个链接还可以是同一个产品。


经过上面的操作,我们把刚刚筛选出的关键词添加到直通车账户里去;添加关键词进去后,开启智能匹配,若相关性,创意质量都不满格,关键词质量分太低,都暂且不管。

、关键词出价

在建立推广产品的时候,我们要先把默认出价设置好。

1先判断能承受的理想PPC和ROI:
每一个产品的保本PPC和保本ROI不一样,所以每一个产品的默认出价不一样,跟据自己能承受的PPC结合昨天的公式算出基础出价,设置为默认出价。

2、关键词计划出价:
(1)鞋包配饰出低价,(2-3毛)男人买的东西出价要翻倍。
(2)除鞋包配饰外的类目出保本PPC的半价
(3)低利润的(如清仓女装),出最最低价格(默认最低5分)重点关注收藏加购,用低价格买流量,再开人群定向计划,有转化更好
(4)高价格,高利润的类目出保本PPC的半价【直接转化较低,宜多做收藏加购】再开人群定向计划,收割。

注意:不同计划的出价是不一样的,所以每一个计划的默认出价都要单独计算

3、关键词都是低出价,应小于行业PPC的1/3。
经过上面操作计算出默认出价后,把计算出的价格填入出价里面设置成默认出价

日限额烧完:

日限额30元【尽量要烧完】,再看计划的ROI(产出比)加不加日限额:

1能烧完:
(1)普通类目 如果烧完有转化或收藏加购多就加日限额,反之不加;【加日限额之前优化一下关键词,把高展现没有点击和无展现也无点击的词删除,然后再加词
(2)低利润和高价格的看收藏加购转化率,参考路径:(生意参谋-经营分析-流量地图-自主访问)

2没有烧完:
(1)加词:
如果词多,200个加满,词少,加特殊词如明星,网红等起辅助作用,标题分割组词,把全标题复制到文本,找出大词,随便组合(二个词、三个词、四个词,没有指数)OR大词带小词,加进关键词里。

(2)加产品:
一个产品烧不完日限额,也可以再多加产品,最多可以加到20个;

(3)加价:
加价即增加时间折扣比例,除了高时间折扣比例计划不能加之外,其余四个计划都可以增加时间折扣比例(注意:时间折扣提高了就不能再降低了,所以根据自身情况慢慢上调,除非权重上来了,可以降默认出价)

(4)增加流量入口【重点】:
增加之前五个计划中没有开的流量入口,例C计划和D计划增加人群,E计划增加站外和人群,F计划增加移动和站外,G计划增加无线和人群。注意增加了就不能减少,除非权重上来了,可以调低默认出价降低价格。

通过这些方法尽量的烧完日限额,以达到用最低的价格买到较多的流量。

今天的分享就此结束,希望学习过第一篇的同学们能结合这篇实操一下,接下来我还会分享【白车】直通车低价引流法(三),敬请期待。


对应课程:
安然-《(白车)直通车低价引流法(二)
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31127可可 发表于 2017-4-26 09:48:10 | 显示全部楼层
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