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齐论作者-峥嵘 【如何提升手机淘宝权重】

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齐论柚子 发表于 2017-4-21 15:35:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
如何提升手机淘宝权重
——齐论作者-峥嵘
今天在这里我想与大家分享一下:如何提升手机淘宝权重

从生意参谋可以看到,免费流量来源有很多。店铺有流量没有转化,就是很痛苦的事情。要有免费流量,然后能够卖出去以后,才可以开直通车。做淘宝的意义是赚钱,不是做数据给别人看的。

从最容易的地方赚钱。标题优化和直通车,活动等等,都是建立在产品本身没有问题的情况下的。但是,很多人存在的问题就是本身产品和定位的问题。第一步没有做好,在今年淘宝个性化的情况下,免费的流量会越来越少

中小卖家不要玩价格战,没有利润,就不能谈后期的推广。贪便宜的人,是不会买提高价格的东西的。而且,买家人群会发生变化,也不利于人群定位。产品定位随时都可以改。

最重要的是产品定位的人群。
不管各种引流,我们必须明白一些最基础的问题:
我的产品的购买人群?
这类人它本身的需求是什么?
流量到底从哪里来?
流量哪里来的比较多?


很多人就是认为无线就是手机的自然搜索,但是这个位置基本上和小卖家没有关系。
在这里展示的,要么是开了直通车的宝贝,要么就是基础销量很高的宝贝,我们小卖家基本上达不到。还有就是养词,我们也做不到。
手机搜索这一块流量大,都在这里竞争,我们作为小卖家,根本竞争不过。所以,我们反过来做,我们先定位人,然后再针对这群人去做营销,就没有问题。
不管买家看了会不会买,都要逛一逛的。

由于淘宝的千人千面 ,他们浏览过后,在这里都会留下痕迹 。

例如:长款毛衣外套  不是一个人搜索,而是很多人在搜索浏览这里类似的 长款毛衣外套,或者找个 长款毛衣 的人,那这些人会在哪里看的我的宝贝呢?
1、 弹窗和猜你喜欢  这块的免费的流量很大的,真买家看到有  猜你喜欢  的产品了 ,真正的真实买家就不会再去搜同款的。爱比价和搜索同款的都是喜欢贪图便宜的人,这样的人群就是问题人群,卖出去后售后问题很多。
2、有好货
3、特色好货
4、每日好店
5、爱逛街
QQ截图20170421172711.png

6、必买清单
图片10.png

同样一款产品的主图,改动前和改动后的对比,后者透亮清晰,点击率高

例如:牛仔裤类目大,我们就做超小类目的牛仔裤,孕妇初期穿的牛仔裤,在线下是很难买到的,但是在淘宝这里,每天就有很多的孕妇来搜索了。
只要有一个人孕妇来买,慢慢的就来多了,这样下去,只要来买这个牛仔裤的都是孕妇了。这样的话,孕妇的淘宝购买记录和浏览记录和正常人就有区别,会去逛母婴类和孕妇用的东西。这样的人就被淘宝准确的判断为孕妇。 这样我的宝贝就会被淘宝判定为这类用户更加喜欢,然后,就会把我的宝贝推荐给这类人群,越成交得多,那么淘宝就会把我的宝贝展现给更多的孕妇看到。
这样的话,就会有更多的孕妇知道,原来我也可以穿这样的牛仔裤。销量还行,评价不错,那么我的转化就会提升,就会慢慢把销量拉上来。

举例:女包,存货,自己拍图,然后每天莫名其妙的流量上升很多,来自于手淘首页和淘宝站内其他。
QQ截图20170421172740.png

详情页图片简单明亮,接地气


创意主图:
3.1代销的自己不发货,其他和厂家都是一样的,内容都可以自己去自定义。没有货源的做分销的,不知道怎么定位人群,不知道怎么样让手机端有个性化,我感觉都是一样的。其实不是的。

例如:200元的睡衣和80多的牛仔裤,一样的有人买的。眼光不要光盯着价格。说明价格不是问题。代销如果控制质量?定位怎么表现?利润:孕妇装。图片要是真实的孕妇。不要卖大码女装的,模特是穿S的。看到这个主图,就不符合。就不会购买。定位表现就是图片要合适才可以。改图,改主图,有创意的改。
真正的真实买家看到有 猜你喜欢 的产品了 ,真实买家就不会再去搜同款。


一、主图的做法:
1、牛皮癣的主图点击率高,猜你喜欢同样推荐;
QQ截图20170421172724.png
2、明星同款也可以打擦边球;
图片2.png

3、有条件的自己拍主图;
图片6.png


二,主图的构思:
主要是点击率,淘宝给我们的是展现,不管是活动或者搜索,都是展现。很多人是有展现,没点击。没点击就是主图不吸引人。不吸引人就得改主图。
我们在手机上看到的都是小图。首先就是看到的是字,字 ,字,就是文案,带字的主图,手机主图要突出卖点。针对性的做主图。600*600的都可以,手机端没有放大的功能,主图就是清晰和亮,主要表现主体,有点击了,引进流量再说。
图的时候,缩小到200*200,就可以看到手机上的效果。

2.1 真实详情图。大卖家的共同点。高大上要有,但是也要落地。给买家真实可信的感觉,把模特图做成真实的买家秀。不是每一个买家都像模特那样漂亮,所以,做一些普通的买家秀,让买家感觉我穿上可能还比模特好看。刺激买家的购买欲望,从而增加转化率。

图片7.png
举例:图一

图片8.png
举例:图二

2.2 别人看到你卖得好,小卖家就会来盗图。是我的真实的买家秀。拿到原图。然后投诉盗图的买家。买家不会投诉你,目的是投诉同行盗图详情页。
2.3 产品举例,鼠标垫: 创意好,就要定位人群。淘宝的角度,不违规。坑位产出,就算成功。

2.4 产品:保证产品本身没有问题,看起质量有问题的就必须改主图。改主图后,没有同款,看起质量好,点击率高。
QQ截图20170421172711.png 073948nab924cf94918f9z.png
2.5 做淘宝就是做细节,多一个细节就是N的倍数。

对应课程:
小威-《如何一个月上6次淘抢购
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精彩评论1

25093疯子 发表于 2017-4-23 14:40:12 | 显示全部楼层
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