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齐论作者-南子【新品搜索提权最佳方案】

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齐论冰果 发表于 2017-4-13 20:30:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
新品搜索提权最佳方案
                            ——齐论作者-南子

  作为淘宝卖家,把一个新品放上架,我们总是对它寄予厚望,希望它能销量节节攀高,成为一个爆款,为我们带来一定的利润。但是新品刚上架时,什么都没有,零基础,零销量,想成长为一个爆款,谈何容量,要靠什么?只能靠卖家的辛苦付出,殚精竭虑的用各种方法来打造。关于新品搜索的提权,下面我来谈谈我的一点心得,与大家分享。

首先我们要明白产品的权重分配的影响因素有哪些,我认为主要有六个方面:
(1)坑位产出,坑位产出就是你的宝贝在这个排名位置上的成交金额。
(2)单品点击率
(3)单品转化率
(4)单品收购率
(5)详情页跳失率
(6)销量权重分。
围绕这六个方面,我分快速方法与稳健方法二种方法来阐述。

一、快速方法,属于剑走偏锋的方法,有风险,很有可能导致我们的单品由于违规出现一些问题,但确实有效快速。如果这个方法用得好,能快速获得流量。
(1)坑位产出:一口价发布是平均客单价的8-10倍。
(2)单品点击率:关键词高于行业平均。可以用首页二维码来实现(苹果手机才能扫得出)。
(3)单品转化率:关键词高于行业平均。
(4)单品收购率:行业优秀。
(5)详情页跳失率:低于70%。
(6)销量权重分:每天的操作步骤,第一天实现8单(不打任何折扣),通过冷门关键词,PC6-WX2(PC指电脑端,WX指手机端)。第二天12单,关键词+淘口令,PC8-WX4。第三天22单,关键词+淘口令+拍立淘+首页二维码。PC12-WX10。第四天:0点打折,打折到我们想销售的价格,这时流量就会进来,而且会非常多。这时要维持坑位产出,持续到第二周,可以用一人多件,或不打折拍下维持。

特别提一下,用这种方法靠的是老客户,如果没有老客户,还是看下面的稳健方法比较好,因为用这种方法会有一定几率出现违规。
二、稳健方法,不靠刷单,没风险。
(1)坑位产出:多件搭配,如可通过A+B A价格上升+B价格下降,B可以是赠品或能返给客户。像提高DSR样, 例如:鞋,通过鞋垫,袜子,鞋带 建立三个新链接,可以跟客户说是为了帮助我仓库不要漏发赠品,如这三个赠品加起来是5元,通过好评返现把钱返给客户。这样我的好评销量就有四个,DSR 提升会很快。
(2)单品点击率:通过首页二维码。具体步骤:进入Wuxian.taobao.com 的码上淘,通过链接创建二维码,首页条码放进去,建立二维码,这样做只是增加点击率。通过卡条件也可以,方法是多种的。
(3)单品转化率,单品收购率,详情页跳失率,都可通过搞活动来实现,最简单的即抽奖,如询单即可抽奖,中奖几率100%;询单送话费等,可用第三方软件抽奖精灵来操作。
(4)销量权重分:一笔销量成交时,比如权重100分,其中70分在确认收货时,所以在7天下架日的前一天,疯狂催收货。可以这样写:(通过24小时内确认收货晒图评价返多少红包,此活动结束后不再开启。)来促进提前收款。
当然,新品的核心重点是差异化。即你上的这款新品,它本身的质量是可以的,而且在产品的视觉,产品的功能,产品的品牌上与其他相类似的产品又有差异化,能更优一步。在这样的基础上,辅之以上的方法,这个新品成为爆款才更有可能,在提权之路上才能走得更快更稳,否则如扶不起的阿斗,白费心血,也是得不偿失的。


总结:我们只有在自己的类目里挖掘出适合自己店铺生存的小生态系统,不断的找出符合市场需要的产品,才能使我们的店铺流量越来越多,越来越健康,所以,从选择子类目到选款到测款到产品布局的工作链才是维持我们店铺长期不死的关键法宝。

对应课程:
麦德-《新品搜索提权最佳方案》
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精彩评论2

31893大侠 发表于 2017-4-14 23:03:20 | 显示全部楼层
写的不错啊,可惜刚刚被淘宝查了。不然试试
25995梦尘 发表于 2017-4-15 19:41:44 | 显示全部楼层
单品收购率在哪里看
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