开启左侧

齐论作者-墨轩【产品生命周期16天大螺旋】

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论柚子 发表于 2017-4-6 19:39:40 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
产品生命周期16天大螺旋

      ——齐论作者-墨轩
有些淘宝卖家在操作店铺的过程中采用一种速成手法—黑搜,采用黑搜的这种模式结果是,1.会出现宝贝不成功被降权,2.转化不行浪费流量。此时小卖家如同热锅蚂蚁……。小卖家朋友们别急我来了,我来帮大家走出困境……

今天我给大家分享的是符合淘宝规则安全提升店铺权重的操作方法,严格按照这种方法操作一定会成效显著!

一、先学会定爆款
做爆款考核的维度是什么?通常我们从收藏加购、点击率、人气值、基础权重、转化率、搜索指数、别人的爆款等方面考核。

定爆款请大家记住以下三点:
1、做爆款千万不要选择利润值低的客单价低的产品,因为这样做进来的人群一定是高质量人群。
2、产品定位的时候和买家号没有关系,只要该买家号打上人群标签即可。
3、一律要选择我们的产品在行业当中测款

  很多同学在操作产品的时候通常用直通车测款,看创意宝贝的点击率和转化率以及收藏加购。其结果是80% 的同学进入了僵局,走进死胡同,一直认为没有错,就像鬼打墙一样……;还有的同学就看宝贝自然成交,然后看看自然成交率达到多少,转化率达到多少,如果达到6%,点击加购也不错,就作为爆款了,好多同学陷入这种误区。看创意宝贝的点击率和转化率以及收藏加购,其实这是个误区,例如一家做牛仔裤的店铺一天访客500个人,转化率在6%,收藏和加购都在5%上,请问这个是爆款的前兆吗?很多人认为是,而我持否定意见why?因为该类目下的流量基数太小,不能作为参考。通常我们定位产品的时候,首先要选取关键词(标品除外)其次定位价格,然后再测款 大家是不是都这样操作?是不是千篇一律了?千篇一律了就没有竞争力,你觉得这样好吗?

下面我来告诉大家我是怎么选词的,选词主要看点击率、点击指数、转化率、竞争度。

选词方法:
1、选取的关键词一律在pc端、无线端、以及手机打开网页淘宝浏览器
2、查词的方法比较简单,我们登陆【卖家网】即可。以“九分牛仔裤”为例,选择竞争度比较小,按点击指数排序,选词“牛仔喇叭裤女九分韩国高腰”,注意选词必须符合我们的宝贝要求,如图示,以此类推再选2~3个词……。
QQ图片20170406235101.jpg

按点击指数排序
QQ图片20170406235057.jpg

3、然后把所选的这些词分别放到pc端、无线端、以及手机打开网页淘宝浏览器中,我们会发现所展示的结果是不一样的,会出现多款相似的宝贝。PC端实例如图示:

无线端实例如图示:
5.png

4、我们选的这3~5个关键词必须都能找到和我们宝贝相类似(这里的类似指适合的人群,如学生)也就是说属性词是一样的,并且都有对应的价格例如都在59-79价格区间内,然后把这些宝贝分别放到淘宝首页进行搜素,用相关软件(店侦探,看店宝 电商记等)看其展现词是否超过200个,特别是手机端展现词一定要超过200个。如果有就进行下一步,如果超过200个,我们选取的这3~5个关键词以及对应的宝贝就是我们要定位的款式,注意价格在59~79价格区间内上下浮动不要超过10%。按这种方式测款准确率98%以上。如果展现词没有超过200个,就要重新选词,然后再按上述方法进行。

PC端首页搜素展现词如图示:

小结测款要点:①选类似款;②价格相似;③属性词一样;④定位的宝贝关键词一样;⑤把这些关键词放到淘宝首页搜素有200多个展现词。 只有达到这5点那么这款宝贝才是我们想要的,是我们要定位的款式,展现词多才能成为爆款。还有当类目比较小时其展现词也不多达不到200个,这种情况下找相对比较高的展现词。

二、做流量
淘宝你们在玩什么?是不是在玩直通车、XX、淘宝客?

做流量我们一定要明白两点:
①淘宝流量,权重倾斜于新品的机制。打新品标签的宝贝是正常宝贝权重的5倍
②我们的宝贝属性词必须同我们之前找的那三款宝贝相同,淘宝识别产品的时候有相关词得分。例如宝贝标题前9~11个字必须包含我们宝贝的类目词和类目相关词。
新品打标
新品打标标识:天猫 NEW,C店在宝贝主图右下边卖家承诺那里有个新品字样。
在淘宝首页展示标识【新】如图示:
6.1.png

天猫在宝贝详情页主图右上角如图示
7.png

C店在淘宝详情页主图右下边承诺那里展示如图示:
8.png

  让新品打标就是去同款,主要是5张主图,通过调色,透明度,水印等处理手法去同款。这里就不在赘述。
  测款阶段我们定位了3~5个关键词,通过这些词我们的宝贝就会上手机端的“猜你喜欢”。其方法是采用湛北老师的手法通过直通车→找到宝贝,然后深度访问→收藏加购→ 在“猜你喜欢”找到宝贝,然后进去之后按照单坑产出的模式拍下多件付款。注意淘宝有个不公开的秘密就是宝贝转化率超过20%都会被淘宝监控。
  能够上“猜你喜欢”的宝贝,必须要满足两个条件:a,直通车展示位里面的宝贝;b,权重要高。
  权重主要是卖家服务质量(动态评分,好评率,退款纠纷率,客服响应,客户的维权) 和老顾客回头率。 
  通过直通车→找到宝贝,然后深度访问→收藏加购→再猜你喜欢找到宝贝,然后进去之后按照单坑产出的模式拍下多件付款。用这种方法获取“猜你喜欢”的流量有风险吗?我的回答是没有风险,因为进来的买家已经打上了人群标签,所以说人群标签很重要。这里要说明一点,产品定位的时候和买家号没有关系,只要该买家打上了人群标签即可。

  有时候在“猜你喜欢”里面找不到我们的宝贝,干着急就是不知道怎么办?您是否遇到过?这个时候您不妨按以下方法试试:只要买家在浏览我们的宝贝的时候,引导她在店铺里再去看3~5款其他的宝贝,并且也要收藏加购,然后主推的产品拍下不付款,一般在2天的时候就可以在“猜你喜欢”里面找到我们店里的宝贝。(注:找到店铺其它款也算打上标签)

有同学说我是小卖家囊中羞涩呀,钱不够怎么办?请您按下面的方法操作:
我们前期测款时定位了三个类似款,如图示
9.png

  这三款的销量分别是11173、4839、11143.把他们相加之和等于27155,为计算方便取整数27000件,然后我们按单坑产出的模式将27000件化为“270大件”去操作,(因为在淘宝首页pc端每一页展示宝贝是44个(不包括最右边的和最下边的),在淘宝首页前两页中展示的宝贝一共是88个,为方便计算按100个计,27000/100=270)。再把270件分成10~20单去操作,每人操作20件左右,分4天完成。操作过程中打乱“规律”,照此进行 4天定爆。有的朋友说我就操作5单,OK!因为五单之内淘宝不查。

三、稳定16天
为什么是16天?

  我们都知道淘宝数据更新周期为21天(7天上下架,14天新品打标),即21天数据更新一次。在21天中没有成交的宝贝就是滞销品。那么这16天怎么算来的?因为前四天我们要XX,一般新品上架后就是第二天零晨了。
  以前操作宝贝的过程中我们会发现宝贝流量上去了,但是很快会掉下来,不能把控。要想让流量上去了不会掉我的方法是:

1、高客单,有利润,产品品质(一是要品质保障,二是要自己喜欢)。
10.png

  产品品质从那里设置呢?我们打开【卖家中心】→【宝贝管理】→【体检中心】→【资质体检】里设置;也可在发布或编辑宝贝时,当选择<品牌>后,系统会自动为我们触发资质上传入口。如果是分销的产品或供应商没有提供相关资质我们就找一下同款,看看他们的资质窃一张即可。

a、在体检中心里设置如图示:
11.png
12.png

b、在发布或编辑宝贝时设置如图示:
13.png
14.png


2、四天操作成功后第五天和第六天第七天,必须保障宝贝的收藏和加购在10%以上。方法较多,这里介绍一个成功的案例:一家经营牛仔裤店铺有50款宝贝,最低的客单价在118,为了提升收藏加购率老板做了一张图片写到“收藏店铺里面一款宝贝减1元;店铺里面任意拍2款减50”,很醒目,是不是很吸引眼球!做满减活动,为了不影响客单价可新建一张50元隐藏优惠券让顾客下单前领取。 

  在第八天至第二十一天其间必须关注流量时长,即店铺停留时长必须50s以上。计算方法,如果 PC端5个访客,每一个访客停留时长100s,无线端15个访客,每个访客停留时长20s, 那么店铺停留时长=(5*100+15*20)/20=40s。不足50s,要增加无线端的流量时长,使其达到50s以上。

怎么增加无线端停留时长呢?方法很多,仅举一例:
我们看下边,这张图的箭头所指地方的文字,这个地方可这样写:看完详情奖
如果你是买家看到“看完详情奖”这几个字会怎么想?……
15.png

 “看完详情奖”奖什么呢?你是老板你说算!
  例如有买家看了之后问客服奖什么呢,客服说您收藏宝贝了吗?收藏加购拍2件奖50元,这样说同时避开了“看完详情奖”之说同时达到了增加时长的目的。

  有的同学问我,正常考核店铺维度的时候应该是收藏,加购,转化,点击,而你为什么只考核店铺停留时长呢?

  “深度访问”目的是通过深度访问带来的精准流量,精准流量的过程引进来的客户也是精准的,通过精准流量会让宝贝在“猜你喜欢”中展现,也就是在手淘首页展现让更多客户看到我们的宝贝,从而实现无线端的流量爆增。这就是通过深度访问,收藏,加购达到人群标签裂变。

  最后在归纳一下整个过程:我们在“猜你喜欢”当中是通过3~5个关键词,通过3~5个关键词找到宝贝能够让买家的ID打上人群标签→通过直通车找到宝贝不卡任何维度→深度访问→收藏加购→宝贝能够在“猜你喜欢”呈现出来→之后除了单坑产出之外还会涉及到人群裂变问题→人群裂变来源于深度访问,→深度访问来源于店铺停留时长,店铺停留时长 = Pc端 + 无线端的平均停留时间。通常店铺停留时间是比较短的所以想办法加长无线端的停留时长,这样才能让我的宝贝流量不会往下掉 。

  16天大螺旋中其实这只是个嘘头。按这种方法严格操作21天流量绝对不会往下掉。


对应课程:
蓝狐-《产品生命周期16天大螺旋》
本文所有权归属齐论电商,转载请注明出处







精彩评论2

31502亮子 发表于 2017-4-10 17:04:07 | 显示全部楼层
说的很实用  谢谢
22369小浩 发表于 2017-4-12 22:35:57 | 显示全部楼层
真的不错的 谢谢大师们
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

交流是最重要的学习方式

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215371100

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论教育

邮编:362000 电话:0595-87920888

联系邮箱:1215371100@qq.com

Copyright (C)2017  泉州市齐论教育科技有限公司    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-12

增值电信业务经营许可证:闽B2-20200751

手机版- 齐论教育 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心