操作爆款是有固定顺序的....
很多童鞋心急吃不着热豆腐,上来就猛冲猛打,做一堆假数据骗骗系统,骗骗自己,然后就没有然后了....
正确顺序的第一步是“选款”,然后是“测款”,最后“布局”,没有良好的数据根基,一切技术和方法都是虚的。
在讲测款的之前,我们需要了解一些基本的东西,我们需要知道看什么数据才知道款式是好的,需要知道测试记录哪些数据才是有效的。首先我们需要引入一个公式:访客数*转化率=销售件数;然而访客数=展现*点击率,在我们做好标题获取一定展现的时候,点击率就决定了我们的访客的多少,一张好的点击率的图片就成了我们产品销量的保障,所以在测试的时候点击率就成我了我们必须记录的一项数据。在我们的商品分析中可以看出购物车的转化率基本是最好的,所以加购率也是我们需要记录的一项数据。废话不多说,今天希望让大家一看就明白,把节省读长篇大论的时间留给各位掌柜去赚钱吧。
一、测款需要记录的数据:
(1)展现量; (2)点击率; (3)加购率
二、测款的方法;(主要就是测试点击率)
测试点击率有那些方法呢?
(1)用店铺流量测试,可以使用店铺装修工具热点图;
优点:经济实惠,有流量的店铺都适用。
(2)直通车店铺推广;
优点:话费比较低 缺点:数据有误差
(3)钻石展位推广,把流量引到我们的承接页面进行点击率的测试;
优点:效率高,测试时间短。 缺点:花费比较大最起码1000打底。
(4)直通车单品推广;
优点:数据准确,效率很好。
之前我讲过用直通车店铺推广来测试,这个测试的结果可能有一些不准确的因素,尤其是对流量比较大的店铺,所以我们今天主要讲用直通车单品推广的方式来测款。
三、测点击率实操步骤:
比如我们有10款同类目的产品,我们怎么用直通测款呢?详细步骤如下(重点桥黑板):
(1)发布一个测款链接,上到店铺,进行直通车推广,只投放移动端,排除站外流量,(有详情页更好,如果没有详情页也没关系,因为我们主要看点击率);
(2)词加一到两个行业大词,大词展现量高,容纳都高,测出的数据更准确;
(3)出价到行业平均出价,广泛匹配,时间折扣100%;
(4)创意用一张,数据选站内、移动、关键词;
(5)展现数据500-1000的时候记录下点击率、点击量;
(6)添加下一张测试的创意图片,删除上一条创意,依次重复完成10款产品测试;
四、测加购率实操步骤:
(1) 按上新的步骤上一款宝贝,记录每天的流量、收藏、加购物车数据;如图
(2)数据的查询路径:生意参谋-商品分析-商品效果,可以查看商品的数据;
(3)每款产品测试3-4天或者500个流量,哪个先达到就按哪个统计;
(4)删除上另外一个链接,按(3)的步骤操作,依次重复,直至测试完成;(上款也要一个一个来,要不很容易没有流量哦。)
总结:
选出点击率高,加购率高的产品,上架-刷单-开直通车-直至打爆,怎么样是不是很霸气,哈哈。