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齐论作者-墨轩【齐论流量上升法系列(一)之核心法则--万丈高楼的基建】

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齐论柚子 发表于 2017-3-24 21:07:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
齐论流量上升法系列(一)之核心法则--万丈高楼的基建
                            ——齐论作者-墨轩



一、上升法是什么?

1、 上升法是齐论独创的流量上升法,其特点是:
a. 快速、稳定,正规的流量上升法
b. 一个月访客破千(与类目有关)
c. 坚持持续提升访客。

2、上升法 = 优化店铺权重
店铺权重顾名思义就是我们淘宝店铺的权重。
店铺权重能够起到什么作用?
我们用两个店铺做过多次试验验证:做过权重的店铺与没有做过权重的店铺是不一样的。

三种试验结果如下:
1.png

上升法最见效的还是流量的上升。此上升法共分为四个系列。
第一篇:核心法则;
第二篇:优化资质;
第三篇:店铺营销;
第四篇:优化维护。

  今天主要讲的核心法则是比较容易忽略,比较基础的,但是非常重要的。做完后我们会有明显提升;整个上升法系列做完后才能够大幅度提升流量。

  尽管今天的淘宝在削弱小卖家(C店),只要我们去按照方法操作还是有一席之地的。请大家谨记本系列有很多细小的点需要大家慢慢去做。做不一定有效,但不做绝对没有效。
  齐论上升法适合小卖家,可以让没有流量的卖家立竿见影,但是转化等等需要卖家自我调节。

二、店铺完整度


店铺完整度是贯穿整个上升法的核心。所有上升法所做的可以说都是在完善店铺的完整度;
齐论上升法遵循淘宝规则 = 完善店铺完整度 = 提升访客流量;
免费的必须全做,付费的能做则做。


上升法之核心法则

一、店铺动销率
1、什么是店铺动销率
动销率=有成交的商品数/在线商品数。(该项数据指标进入【商家成长】-【体检报告】中查看哦)
请问大家你们有多少人没有去注意过自己店铺那些没有销量没有流量的宝贝?
10天没有一个访客的宝贝有几个?
这些没有访客的宝贝就像我们店铺的蛀虫一样,不断拉低店铺权重,所以要消灭蛀虫,我们除了消灭蛀虫外,还要巩固店铺权重,提高店铺整体动销率。

2、如何提升店铺动销率
a、轮回法
QQ图片20170324161812.png

轮回法操作方法:

1、如果店铺有很多没有访客的宝贝,第一时间全部下架删除;
2、每天坚持上架1--2款新品宝贝,记住是每天都上架;
3、每上新一款宝贝,找个朋友亲戚或者老顾客购买一两单;
4、收网,在7天后,把近7天没有给我们带来访客的宝贝全部删除:

一般讲第一个7天绝对有访客,热卖的宝贝销量是越来越好,但是有的宝贝7天内销量会慢慢地淡下去,所以要删除这种下降的宝贝。或者重新编辑再上架,同时把空间的相关图片等一定要删除。
5、不断重复着这个轮回,在一个月内必定见效!


二、宝贝设置

  在上传宝贝后,还有非常多的需要去完善。凡是直接有增加宝贝权重的项目,建议所有的宝贝都能够去设置。

1、橱窗推荐

  橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率(当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时.橱窗推荐宝贝会优先排在前面)

a、普通橱窗
设置方法:进入【卖家中心】-【出售中的宝贝】页面选中需要橱窗推荐的宝贝,然后点击上方的"橱窗推荐"即可。如图
16.png

橱窗发放规则:

      窗位将采用日常规则基础奖励+动态激励的方式进行发放。
      1.日常规则发放的橱窗位数量将不超过店铺实时在线商品总数
      2.动态激励计算逻辑是上周四到本周三付款成功的订单积累金额,周四计算,周五开始发放奖 励。成交额奖励橱窗的使用有效期为1周,每周五老的奖励失效,新的奖励生效。

b、精品橱窗

精品橱窗在普通橱窗的基础上加设的,精品橱窗推荐商品与普通橱窗推荐商品相比,引流效果将显著提升哦。目前精品橱窗已经代替橱窗,只有精品橱窗才有展现。

精品橱窗准入条件

1.符合主营类目要求(有的类目没有开通)
2.A类扣分<12,且无虚假交易A0/A12/A48/B48扣分
3.当前自然年无有效C类扣分
4.当前自然年B类扣分<=0
5.卖家星级>=1钻
6.在受邀测试范围的卖家
7.销售额达到一定值

精品橱窗效果分析

  设置精品橱窗后,我们在卖家后台能清楚的看到每天增加多少曝光率,搜素增加多少,搜素引导成交多少,搜素引导成交转化率。如图
33.png

2、VIP折扣价
设置VIP折扣,有流量入口推荐,最终希望的是通过VIP成交。VIP折扣价不计入最低价。
如何设置淘宝VIP?
55.png

淘宝vip设置规则和要求
555.png
66.png

根据淘宝VIP设定的价格,我们设置的价格要比我们平常出售的价格便宣。
设置时间:最好是宝贝上架就设定。

3、心选

a、优点:
关联推荐简单方便,一键设置,高效率;
个性化推荐,根据不同群体的买家,设置不一样的展现页面,做到千人千面,把合适的商品推荐给合适的买家。

b、基本知识点:
  概念:心选是让消费者快速找到我们店铺主推款,还有搭配或者关联的一种工具,设置心选的目的是提升转化率。
  心选设置电脑端的商品推荐分默认计划和手动操作两种方式。
  默认计划:系统会自动根据当下宝贝匹配适合的6款相关搭配宝贝,此功能在店铺内所有宝详情页生效。设置页面如图
77.png

  手动操作:精选店铺内10款重点商品,在这10款重点商品上可以通过不同样式的模块进行商品推荐展示,并可以灵活修改。

温馨提醒:

  手动操作可创建的计划个数是基于每次计划中选择的商品数量,若在设置的心选计划上一次性选择10款商品,那么就不能再创建第二个计划了;若每个心选计划只选择一个商品,那么最多可创建10个计划。

  可选择10个展示区域用于投放推荐内容,该展示区域将不会展示满就送和搭配套餐。

创建方法:

心选的设置路径:【卖家中心】-【营销中心】-【心选】
第一步:新建计划
第二步:填写计划名称,写的内容会展现在电脑端的
第三步:选择展示渠道:即选择你希望在那几款宝贝详情页上展现心选的商品推荐模块。限10个位置用于展现自己的主推内容
推荐内容页:就是我们要主推的产品

c、电脑端心选

  电脑端心选展示位置:在宝贝详情页中的主图下方。如图
888.png

电脑端心选的三种样式:相册组件、精品组件、热区组件如图
99.png

相册组件:是列表形式的组件,只需要将宝贝的链接填入列表中即可,使用成本小,但效果比较单一。可设置170x170六张商品图片。如上图

精品组件:组件中可埴充一张氛围底图,和2~8个宝贝链接,使用成本中等,可以营造主题效果。1110X270背景图250X250120x120各两张商品图。如图
10.png

热区组件:可以上传自己设计的图片,并在图片的任意一区域设置可点热区,填充宝贝或活动链接,使用成本较高,但是最为灵活,可适应多种导购场景。如图
11.png

d、手机端心选

手机端心选优为重要。手机端心选展示位置:在手机端宝贝详情页店铺推荐模块里展示
12.png
在卖家后台编辑手机版心选,如图
13.png
14.png

相关说明:

1.在手机上推荐的商品至多10个
2.暂时不支持在手机上分人群投放
3.推荐自己展示的产品.一定要有关联性(例如主推茶盘其关联的宝贝是茶桶等与茶盘有关的),热销款。

数据分析,主PC
全局数据,主要是电脑端数据分析,通过分析进行投放计划的调整。
15.png

4、村淘

村淘部分类目有,针对下乡产品,效果比较好。
村淘设置方法:在卖家中心“出售中的宝贝”勾选宝贝后点击“村淘宝贝”进行设置
16.png

5、公益宝贝
17.png
设置公益宝贝:好看,花钱加权重。

一般设置1毛钱。
设置公益宝贝也是提升权重的一种方法。
设置路径:进入卖家中心-【出售中的宝贝】,勾选要加入公益的宝贝,然后点击【设置公益宝贝】

如图
20.png

6、宝贝资质
商品资质包括:授权信息、商品生产信息、认证证书等商品的重要信息.已上传资质信息的商品将有机会获得更多的流量。
商品的生产信息包括:吊牌(合格证)、耐久标,商品外包装、中文标签等。
授权信息包括:品牌授权,厂家授权等。
认证证书包括、专利证、书、ccc认证证书、质检报告等。
宝贝资质有条件的一定要上传完整

a、己上传资质信息的商品将有机会获得更多的流量。
b、商品资质每日审核一次
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7、商品质量保证险

淘宝保险  https://www.taobao.com/markets/baoxian/zlbzx/seller/index#1-2  点击链接根据自己的实际情况加入
25.png
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案例如下图
27.png
28.png
三、销量权重累计


  手机端心选优为重要。手机端心选展示位置:在手机端宝贝详情页店铺推荐模块里展示销量权重相信大家都是非常清楚的,尽管有一些成交是来自淘客、站外、以及活动(这些不计入搜素权重,只计入销量权重)。但是,如果销量能够足够的话,以后的每天也是能够隐定的出单的。因为销量top的流量远远大于综合top的流量,通过数据证明,销量排行第一获取流量的能力是综合排行第一的5倍。所以有时候能出单的时候就算不賺钱也可以的。这个地方我们尝试很多,站外、淘客、活动、第三方销量网站等等,只要不亏本希望大家都去做。

在这里只讲一下淘宝客
其实我不懂淘客,真的不懂!但是我知道淘客就是拉皮条的,我们给他们的佣金越多,他们推广越有利润,宝贝越好卖他们越舒服。
在这里我给大家三种亏本赚销量的玩法

第一种:找大淘客
他们能在在短时间内推广几千单,因为佣金很高所以我们会亏很多钱。

第二种:平本引流法
所谓的平本就是和淘金币差不多,直接把我们淘客的佣金设置在我们能够承受的最高范围,不亏本就行。
29.png
例如“如意投”“鹊桥”等活动在保本的前提下都设置我们的最高佣金。
每天都去鹊桥活动报名,多报几个,每个活动轮回下去。这是集少成多的流量玩法。

第三种:能够赚钱的淘宝客玩法
找真正的淘客,但是现在非常少。

今天就给大家分享到这里,记住学了的东西一定要去实操,执行力很重要。

对应课程:
黄非红-《齐论上升法1-店铺基础》
本文所有权归属齐论电商,转载请注明出处

精彩评论3

30153小学 发表于 2017-3-26 20:44:29 | 显示全部楼层
阔以阔以你狠棒棒哦!
30093小邹 发表于 2017-3-27 11:37:14 | 显示全部楼层
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞
29561随风 发表于 2017-4-4 00:01:07 | 显示全部楼层
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