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一大波神词正在靠近
大家好，我是齐论冰枫。现在写这篇文章可能稍微晚了一点点，不过应该还是能对大家有些用处，也是分享一下2017年这大半个月的一些心得。
“选择大于努力”这句话在很多地方都是至理名言，过完年很多卖家朋友大部分时间可能都花在如何去提高销量上（刷单、找淘客推广、加大直通车投入等等），进而达到提高搜索流量的目的，却忽略了一个巨大的机会（先卖个关子哈，接着往下看）。
无论是自然搜索还是直通车，都存在神词一说。什么是神词，那些人气高竞争低的词就是神词（当然转化极低的词、人为造成的词、大品牌词等忽略）。都知道过年期间大多数词的搜索指数都很低，从大年初一开始，整个行业的搜索指数都在很快的上涨，而手淘的长尾下拉词在整体搜索指数飞速上涨的过程中，一些长尾下拉词的搜索指数会爆发式增长，几天时间搜索人气就能从一两千涨到一两万，而这些长尾词大多是四级词，有的甚至是五级词六级词，如果这些词还不是去年出现过的热词，可想而知，这些词的在线商品数会有多么少，你会看到搜索人气2万左右的大热词，在线商品数才几百个，如果你把这种词添加到标题里，流量是蹭蹭蹭往上涨的。如果这个词恰好直通车数据也很可观（点击率高转化率不低），那完全可以直接靠这一个词把直通车做好（高计划权重高ROI），自然流量也能很快带上去。 说得好像很厉害，不过光说不练假把式，下面我按时间先后顺序把自己这半个月的操作简单明了的分享一下。（我现在主营的店是做箱包中的钱包）
（1）发现一个神词，到找到一堆神词 大概是初七左右，我无意间在生意参谋看行业粒度中商品流量榜中的一款钱包时，发现这款热销产品第一的流量词竟然是一个六级词“钱包女短款学生 韩版 可爱”，而不是钱包女、钱包女短款等行业大词，而且这个词的流量还远大于行业大词。然后我用生意参谋搜索词查询查看了一下这个词的数据，一万多的人气，在线商品数也是一万多，人气和在线商品数差不多，这样的词已经算竞争低的词了。因为去年在线商品数少于搜索人气10倍的大词我都很少见到，看到竞争这么低的热词，我一下子就想到了可能的原因。为什么这么长的长尾词能有这么高的搜索人气，而且历史数据显示这个词从初一开始，短短一周搜索人气就从5千上涨到一万5，这个词一定是被系统抓取到手淘下拉框优先推荐了。
然后我就想到既然存在这样一个神词，那么是不是还有更多这样的神词呢？于是我用了几个行业的大词进行搜索词延伸，确实被我找到一大堆这样的神词，甚至更神的神词。不多说，直接上我当时统计的表格。（找和统计到表格花了不到半小时，而且只统计了人气1千以上的词，所以肯定还有很多神词没被我找到）
我把自己找到的词的直通车数据进行了统计，7天数据统计结果如下：
发现适合自己产品做直通车推广的下拉框长尾词还是最初看到的词“钱包女短款学生 韩版 可爱”，而且这个词自然搜索人气也很高，已经接近类目搜索人气排行第十位了，应该可以通过直通车带动这个词的免费流量。然后过去的半个月我就操作了这一个词。当然，操作直通车前我先把这个长尾词里缺的词优化到标题里了（实际就把标题中一个没什么效果词换成了“可爱”这个词，其他词标题中原来都有）。
（3）从一个计划到多个计划 刚开始我只是把这个词加入到一直在推广的计划中，推广了两天，发现这个词点击率达到了10%，ppc才1毛左右，转化率也有2%左右，ROI达到了4左右，而且流量很大。我出价1毛都能到移动前三，一天这一个词就有1千左右的流量（计划权重比较高，词刚加进去就是十分）。下面是这个计划的关键词过去14天的数据：
从上面可以看到，算上直通车带动自然流量转化金额，这个计划或者可以说这个词的ROI已经超过5了，这是妥妥的直通车赚钱的节奏。 在看到这个词的推广效果后，我果断新开了一个计划，只推广这一个词，下面是这个词和这个计划的数据：
这个新计划也是妥妥的赚钱的节奏。当然，这两个计划最大的收益还是将这款宝贝免费流量带动起来了，从最开始的一两百到现在的一千多。
（4）新宝贝操作 看到这些神词效果不过，我心血来潮把店铺的卖得最好的款直接放在另一家店里（差不多是死店，做usb风扇的，平均一天也就一两单，所以也没想在风扇店把这个钱包做起来，就是抱着试试的心态），宝贝做标题时就完全冲着几个好的神词（当然和产品也比较相符）来做的标题，然后建了一个新的直通车计划，推广的词还是就这一个词，10天左右一共烧了200多元，自然流量现在也有500左右。 这个宝贝是10号凌晨0点上架的，10号当天直通车烧了不到10块钱，直通车引入访客大概六七十的样子，但是总访客达到了将近200。基本就是建完这个计划就没去管了，直通车也没去优化，评价也没去做，前两天都没有一个有用的评价在，这也是转化率低（才不到1.5%，最开始几天0.5%都不到）的最大的原因，不过即使这样，一个全新的宝贝放在一个死店，花了200块直通车，总共也卖了70单了（客单价不到18元）。 上面是选词助手中最近7天的关键词数据，可以看到主要流量都是这几个神词带来的，而且这几个词转化率都还是不错的（这个产品在钱包店转化率也不到3%，而这个是新链接连基础评价都没一个）。
最后总结一下，还是那句话“选择大于努力”，有时间多去找找好词，比把时间花在刷单花在优化直通车中表现不怎么好的词要好很多，尤其是开年这个时间节点，好词绝对是一年中最多的。当然，在选择关键词之前更重要的还是要选择好产品，我操作的这个产品是有小爆款潜质的，但是我去年这个产品做新品时，直通车花了上千块也远没有现在这个链接花200块的效果。
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