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齐论作者-冰枫【一大波神词正在靠近】

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齐论柚子 发表于 2017-3-2 14:08:55 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
一大波神词正在靠近

       大家好,我是齐论冰枫。现在写这篇文章可能稍微晚了一点点,不过应该还是能对大家有些用处,也是分享一下2017年这大半个月的一些心得。

     “选择大于努力”这句话在很多地方都是至理名言,过完年很多卖家朋友大部分时间可能都花在如何去提高销量上(刷单、找淘客推广、加大直通车投入等等),进而达到提高搜索流量的目的,却忽略了一个巨大的机会(先卖个关子哈,接着往下看)。

      无论是自然搜索还是直通车,都存在神词一说。什么是神词,那些人气高竞争低的词就是神词(当然转化极低的词、人为造成的词、大品牌词等忽略)。都知道过年期间大多数词的搜索指数都很低,从大年初一开始,整个行业的搜索指数都在很快的上涨,而手淘的长尾下拉词在整体搜索指数飞速上涨的过程中,一些长尾下拉词的搜索指数会爆发式增长,几天时间搜索人气就能从一两千涨到一两万,而这些长尾词大多是四级词,有的甚至是五级词六级词,如果这些词还不是去年出现过的热词,可想而知,这些词的在线商品数会有多么少,你会看到搜索人气2万左右的大热词,在线商品数才几百个,如果你把这种词添加到标题里,流量是蹭蹭蹭往上涨的。如果这个词恰好直通车数据也很可观(点击率高转化率不低),那完全可以直接靠这一个词把直通车做好(高计划权重高ROI),自然流量也能很快带上去。
说得好像很厉害,不过光说不练假把式,下面我按时间先后顺序把自己这半个月的操作简单明了的分享一下。(我现在主营的店是做箱包中的钱包)

(1)发现一个神词,到找到一堆神词
       大概是初七左右,我无意间在生意参谋看行业粒度中商品流量榜中的一款钱包时,发现这款热销产品第一的流量词竟然是一个六级词“钱包女短款学生 韩版 可爱”,而不是钱包女、钱包女短款等行业大词,而且这个词的流量还远大于行业大词。然后我用生意参谋搜索词查询查看了一下这个词的数据,一万多的人气,在线商品数也是一万多,人气和在线商品数差不多,这样的词已经算竞争低的词了。因为去年在线商品数少于搜索人气10倍的大词我都很少见到,看到竞争这么低的热词,我一下子就想到了可能的原因。为什么这么长的长尾词能有这么高的搜索人气,而且历史数据显示这个词从初一开始,短短一周搜索人气就从5千上涨到一万5,这个词一定是被系统抓取到手淘下拉框优先推荐了。

       然后我就想到既然存在这样一个神词,那么是不是还有更多这样的神词呢?于是我用了几个行业的大词进行搜索词延伸,确实被我找到一大堆这样的神词,甚至更神的神词。不多说,直接上我当时统计的表格。(找和统计到表格花了不到半小时,而且只统计了人气1千以上的词,所以肯定还有很多神词没被我找到)
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(2)直通车数据筛选和标题优化
       我把自己找到的词的直通车数据进行了统计,7天数据统计结果如下:
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       发现适合自己产品做直通车推广的下拉框长尾词还是最初看到的词“钱包女短款学生 韩版 可爱”,而且这个词自然搜索人气也很高,已经接近类目搜索人气排行第十位了,应该可以通过直通车带动这个词的免费流量。然后过去的半个月我就操作了这一个词。当然,操作直通车前我先把这个长尾词里缺的词优化到标题里了(实际就把标题中一个没什么效果词换成了“可爱”这个词,其他词标题中原来都有)。

(3)从一个计划到多个计划
      刚开始我只是把这个词加入到一直在推广的计划中,推广了两天,发现这个词点击率达到了10%,ppc才1毛左右,转化率也有2%左右,ROI达到了4左右,而且流量很大。我出价1毛都能到移动前三,一天这一个词就有1千左右的流量(计划权重比较高,词刚加进去就是十分)。下面是这个计划的关键词过去14天的数据:
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      从上面可以看到,算上直通车带动自然流量转化金额,这个计划或者可以说这个词的ROI已经超过5了,这是妥妥的直通车赚钱的节奏。
      在看到这个词的推广效果后,我果断新开了一个计划,只推广这一个词,下面是这个词和这个计划的数据:

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       这个新计划也是妥妥的赚钱的节奏。当然,这两个计划最大的收益还是将这款宝贝免费流量带动起来了,从最开始的一两百到现在的一千多。

(4)新宝贝操作
       看到这些神词效果不过,我心血来潮把店铺的卖得最好的款直接放在另一家店里(差不多是死店,做usb风扇的,平均一天也就一两单,所以也没想在风扇店把这个钱包做起来,就是抱着试试的心态),宝贝做标题时就完全冲着几个好的神词(当然和产品也比较相符)来做的标题,然后建了一个新的直通车计划,推广的词还是就这一个词,10天左右一共烧了200多元,自然流量现在也有500左右。
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      这个宝贝是10号凌晨0点上架的,10号当天直通车烧了不到10块钱,直通车引入访客大概六七十的样子,但是总访客达到了将近200。基本就是建完这个计划就没去管了,直通车也没去优化,评价也没去做,前两天都没有一个有用的评价在,这也是转化率低(才不到1.5%,最开始几天0.5%都不到)的最大的原因,不过即使这样,一个全新的宝贝放在一个死店,花了200块直通车,总共也卖了70单了(客单价不到18元)。
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      上面是选词助手中最近7天的关键词数据,可以看到主要流量都是这几个神词带来的,而且这几个词转化率都还是不错的(这个产品在钱包店转化率也不到3%,而这个是新链接连基础评价都没一个)。

      最后总结一下,还是那句话“选择大于努力”,有时间多去找找好词,比把时间花在刷单花在优化直通车中表现不怎么好的词要好很多,尤其是开年这个时间节点,好词绝对是一年中最多的。当然,在选择关键词之前更重要的还是要选择好产品,我操作的这个产品是有小爆款潜质的,但是我去年这个产品做新品时,直通车花了上千块也远没有现在这个链接花200块的效果。

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精彩评论10

25762老王 发表于 2017-3-3 06:08:16 | 显示全部楼层
占个沙发·············
30093小邹 发表于 2017-3-8 04:19:51 | 显示全部楼层
认真的看完了, 我也去找找  我类目的神词 去开车试试 !!
21391男哥 发表于 2017-3-8 04:34:29 | 显示全部楼层
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23970郁草 发表于 2017-3-13 00:27:35 | 显示全部楼层
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05003淘饱 发表于 2017-3-13 06:45:00 | 显示全部楼层
好干 给点水喝
01221尚漫 发表于 2017-3-17 03:48:56 | 显示全部楼层
没有最新的吗?
32236小莫 发表于 2017-3-31 12:50:51 | 显示全部楼层
霸气 学习了 66666666666
29660蓝冠 发表于 2017-4-7 08:38:59 | 显示全部楼层
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22752啊彬 发表于 2017-12-3 06:32:55 | 显示全部楼层
看完,挺干的 哈哈哈 以前一直没看学员分享的 感觉看了很多受益很多
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